2016年，中國電影(600977)市場(chǎng)繼續(xù)高光，電影總票房達(dá)到了457.12億元。同時(shí)，國內(nèi)銀幕總數(shù)達(dá)到41179塊，一舉超過美國，成為全世界銀幕數(shù)量最多的國家。

　　這些數(shù)據(jù)，充分顯示了中國電影市場(chǎng)的良好勢(shì)頭和電影業(yè)的巨大潛力。而受益于電影行業(yè)的高增長，電影制片商用于營銷的開支也在逐年增大，電影營銷已然成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的重要環(huán)節(jié)。

　　新三板上的無限自在文化傳媒股份有限公司便是行業(yè)中的佼佼者。

　　電影營銷第一股：2016參與制造62億票房

　　2015年12月7日，有著“中國電影營銷第一股”之稱的自在傳媒成功掛牌新三板，正式登陸資本市常

　　成立至今，自在傳媒參與策劃的主要電影項(xiàng)目包括了諸多知名影片，比如《尋龍?jiān)E》、《盜墓筆記》、《煎餅俠》、《夏洛特?zé)馈贰ⅰ端影?！爸爸》、《星際特工：千星之城》等。在2016年全國電影總票房中，國產(chǎn)片獲得266.63億票房，而其中，自在傳媒參與營銷宣傳的影片票房便累計(jì)達(dá)到了62.06億，占國產(chǎn)票房總和近23.30%，占全國總票房的13.60%。

　　除去傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，自在傳媒還在積極發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷。其在2015年成為了愛奇藝視頻、騰訊視頻的供應(yīng)商。營銷包括《盜墓筆記》、《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》等網(wǎng)劇，均取得了過億點(diǎn)擊率。其和騰訊視頻合作的《羋月傳》，成為了國內(nèi)首部網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊超過200億的電視劇。2016年，自在傳媒更是參與營銷了包括《余罪》、《靈魂擺渡》、《老九門》和綜藝節(jié)目《奔跑吧，兄弟》等，總點(diǎn)擊量達(dá)210億次，占2016年全年全網(wǎng)網(wǎng)劇點(diǎn)擊量40%左右。

　　在電影、網(wǎng)劇之外，自在傳媒還為央視、浙江衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視，以及國內(nèi)一流電視劇制作方提供電視劇推廣服務(wù)，服務(wù)項(xiàng)目包括《幸福來敲門》、《新閨蜜時(shí)代》和《蘭陵王》等。

　　綜合來看，自在傳媒的核心業(yè)務(wù)還是提供影視領(lǐng)域新媒體整合營銷服務(wù)。但犀牛之星了解到，自在傳媒已經(jīng)開始嘗試將業(yè)務(wù)向整個(gè)影視產(chǎn)業(yè)鏈上的項(xiàng)目投資、開發(fā)以及制作發(fā)行、異業(yè)合作包括衍生產(chǎn)品等各個(gè)環(huán)節(jié)延展。

　　營收3年翻3番

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，影視營銷需要調(diào)動(dòng)龐大資源。在這方面，自在傳媒有其特有優(yōu)勢(shì)，大致來看，可以分為以下三類。

　　一是渠道資源，自在傳媒與全國各地傳統(tǒng)和新媒體的平臺(tái)有良好互動(dòng)合作，通過過去的人脈資源和項(xiàng)目積累，獲得更高性價(jià)比的渠道資源。

　　二是異業(yè)資源，自在傳媒與包括餐飲、家居家紡、教育培訓(xùn)、酒店、旅游、零售終端、服裝、生活休閑、應(yīng)用工具等品類的各種線上和線下具有全國影響力的異業(yè)品牌有緊密合作。

　　三是團(tuán)隊(duì)資源，自在傳媒擁有的優(yōu)秀專業(yè)營銷人才團(tuán)隊(duì)，以及體系內(nèi)先聲互動(dòng)、奇思妙影、認(rèn)知文化、自在點(diǎn)星以及追蹤影視、自在天浩等構(gòu)筑的營銷矩陣，以最富創(chuàng)意的策劃和最切實(shí)高效的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)與各大視頻網(wǎng)站等客戶展開合作。

　　憑借著資源優(yōu)勢(shì)，借著中國影視行業(yè)高速成長的東風(fēng)，自在傳媒的業(yè)務(wù)規(guī)模在短短幾年里得到了快速發(fā)展，其客戶規(guī)模也是越發(fā)龐大。

　　目前，自在傳媒所服務(wù)的客戶，主要是國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的電影制作公司、發(fā)行公司、視頻網(wǎng)站，如華誼兄弟(300027) 、上海電影(601595)股份有限公司、萬達(dá)影視傳媒、博納影視、愛奇藝等，主要收入來源正是為影視項(xiàng)目提供策劃推廣和娛樂營銷，并收取相應(yīng)的宣傳費(fèi)和服務(wù)費(fèi)以及票房分成獎(jiǎng)勵(lì)。

　　自在傳媒已經(jīng)和中影、上影、華誼、博納等上游公司展開合作，包括投資一些影視項(xiàng)目，為一些項(xiàng)目提供宣發(fā)服務(wù)，同時(shí)旗下子公司及參股公司也已經(jīng)在影視產(chǎn)業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作，比如市場(chǎng)調(diào)查分析、社會(huì)化營銷、海報(bào)預(yù)告片等物料制作、衍生品開發(fā)、影視宣傳曲制作及推廣等業(yè)務(wù)。

　　此外，2017年上半年公司，自在傳媒還順利進(jìn)駐了華特迪士尼和二十世紀(jì)福斯的供應(yīng)商系統(tǒng)，這兩大電影公司也成為了自在傳媒的重要客戶之一。 從業(yè)績來看，2013年以來，自在傳媒營收從1044.56萬增長到2016年的9158.43萬，3年時(shí)間里翻了不止三番，年復(fù)合增長率為106.2%。利潤端的增速更是遠(yuǎn)超營收端，以2014到2016年兩年為例，公司凈利潤增長11.37倍，年復(fù)合增長率更高達(dá)237%。

　　而自在傳媒最新半年報(bào)顯示，公司2017年上半年實(shí)現(xiàn)營收5155萬，同比增長62.88%；凈利929萬，同比增長71.44%。

　　打造矩陣化營銷生態(tài)體系

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)成功的影視節(jié)目，一定少不了成功的營銷策略以及背后的互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊(duì)。

　　比如最近很火的《中國有嘻哈》，在快手、微博、秒拍、抖音、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行了大量話題、明星和內(nèi)容營銷，“天佑怒懟吳亦凡”、“freestyle”等話題傳播甚廣，對(duì)節(jié)目走紅起到推波助瀾的作用，微博、百度等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)指數(shù)亮眼更是證明，其團(tuán)隊(duì)將互聯(lián)網(wǎng)營銷這個(gè)工具用到了極致。

　　而自在傳媒所擁有的卻不止是單一的互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，它還與旗下多家“自在系”子公司以及參股公司形成了國內(nèi)影視營銷行業(yè)首個(gè)“營銷矩陣”，并且也是行業(yè)內(nèi)唯一建立整體營銷矩陣體系的營銷公司。

　　該營銷矩陣包括了提供影視娛樂社會(huì)化整合營銷的專業(yè)傳播機(jī)構(gòu)先聲互動(dòng)，國內(nèi)專業(yè)的網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目的推廣機(jī)構(gòu)奇思妙影，國內(nèi)專業(yè)的綜藝節(jié)目、電視劇營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)知文化。

　　還包括戰(zhàn)略合作伙伴，國內(nèi)影視音樂旗艦公司自在天浩以及中國電影行業(yè)視覺整合營銷第一品牌追蹤影視。

　　2017年上半年，自在傳媒成立的子公司自在點(diǎn)星，主要從事創(chuàng)意短視頻定制服務(wù)，也為公司的“自在營銷矩陣”起到了補(bǔ)充作用。

　　在營銷策略上，自在傳媒主攻全案營銷和跨界整合營銷。在全案營銷方面，自在傳媒利用其自有的電影營銷評(píng)估體系分析，通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)抓韌數(shù)據(jù)分析，找出影視作品的受眾特點(diǎn)，制定有針對(duì)性的營銷方案。

　　在一二線城市接近飽和、三四線城市的觀影人群大量增加的背景下，自在傳媒的電影營銷也越來越強(qiáng)調(diào)“下沉”，在大量地級(jí)市熱播的電視節(jié)目和當(dāng)?shù)仃P(guān)注度極高的微信公號(hào)等渠道中進(jìn)行電影營銷推廣，效果極為顯著。

　　在跨界營銷方面，自在傳媒是行業(yè)中最先提出跨界整合營銷概念的企業(yè)。它們將電影元素與種類商業(yè)品牌宣傳相互整合，推動(dòng)異業(yè)合作，力求以最低成本將電影物料投放到最廣闊的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)最大范圍的電影信息傳播。

　　以《星際特工：千星之城》為例，在整個(gè)宣傳周期內(nèi)，自在傳媒打出影片對(duì)標(biāo)視效經(jīng)典大片《阿凡達(dá)》、獨(dú)有的馬卡龍視效奇觀等策略，突出影片在科幻電影題材中的獨(dú)特性與創(chuàng)新性。并將電影角色之一“珍珠人”進(jìn)行創(chuàng)意策劃及運(yùn)用，從線上傳播科普到線下事件營銷，都勾起觀眾對(duì)電影好奇心與討論。

　　最終，經(jīng)過整個(gè)宣傳周期的有計(jì)劃執(zhí)行，為電影《星際特工：千星之城》帶來了極大程度的關(guān)注與熱度。影片上映后，持續(xù)燒熱票房大盤，上映72小時(shí)票房破兩億，連續(xù)一周穩(wěn)坐日票房冠軍，并在七夕檔以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)攬收35%的票房。 ：