盡管漢能薄膜發(fā)電(0566.HK，以下亦可稱“漢能”)依然在為復(fù)牌努力，但這家薄膜太陽能(000591)和移動(dòng)能源領(lǐng)域的巨頭，卻從未停下前行的步伐。

　　2018年3月27日，漢能薄膜發(fā)電發(fā)布的2017財(cái)年業(yè)績報(bào)告顯示，公司期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入61.47億港元，同比增長約37%，實(shí)現(xiàn)凈利潤約2.61億港元。這是自2015年受停牌影響導(dǎo)致虧損后，漢能薄膜發(fā)電持續(xù)第二年實(shí)現(xiàn)盈利。近兩年來，漢能方面基于薄膜太陽能技術(shù)，已經(jīng)在移動(dòng)能源、建筑光伏一體化(BIPV)、漢瓦、工商業(yè)發(fā)電、光伏農(nóng)業(yè)扶貧等方面，初步形成了一套產(chǎn)品、應(yīng)用矩陣。

　　從運(yùn)營策略來看，漢能薄膜發(fā)電已經(jīng)從一家售賣產(chǎn)品的公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐患沂圪u綜合解決方案和行業(yè)解決方案的公司。2017年12月15日，漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)執(zhí)行董事、CEO司海健在北京宣布推出漢能“新型生態(tài)城市”綜合解決方案，還宣布推出綠色建筑、綠色園區(qū)/特色小鎮(zhèn)、綠色交通、綠色政務(wù)等八大行業(yè)解決方案。

　　值得注意的是，2018年3月26日，貴州銅仁市政府與漢能薄膜發(fā)電舉行了綠色生態(tài)城市建設(shè)戰(zhàn)略合作簽約儀式。這標(biāo)志著漢能“新型生態(tài)城市”綜合解決方案迎來首個(gè)落地城市。

　　漢能薄膜發(fā)電“新型生態(tài)城市”解決方案為什么能在3個(gè)月之內(nèi)快速落地？移動(dòng)能源戰(zhàn)略又將如何推進(jìn)？如何實(shí)現(xiàn)移動(dòng)能源和綜合、行業(yè)解決方案的“兩手抓”？為此，《中國經(jīng)營報(bào)》記者獨(dú)家專訪了漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)執(zhí)行董事、CEO司海健。

　　落地銅仁

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：2017年12月15日，漢能推出“新型生態(tài)城市”解決方案的時(shí)候，銅仁市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也在現(xiàn)場。今年3月26日，“新型生態(tài)城市”解決方案在銅仁宣布落地。中間3個(gè)月發(fā)生了什么？

　　司海?。涸谕瞥觥靶滦蜕鷳B(tài)城市”解決方案之前，我們已經(jīng)做了很多的溝通和交流，醞釀合作是去年10月，到今年3月落地，實(shí)際上經(jīng)歷了半年時(shí)間。

　　在交流的初期，我們的思路是利用創(chuàng)新技術(shù)，提供漢瓦、漢墻、漢路等單個(gè)產(chǎn)品的解決方案，當(dāng)然也包括移動(dòng)能源的產(chǎn)品，給城市局部帶來好處。但在交流過程中，我們發(fā)現(xiàn)政府的需求是多層次、全方位的，所以我們開始籌劃綜合解決方案，并從頂層設(shè)計(jì)角度把“新型生態(tài)城市”進(jìn)行系統(tǒng)化。

　　“新型生態(tài)城市”解決方案比較成熟的時(shí)候是在去年12月。推出之后的這3個(gè)多月，我們主要是按照解決方案的框架去尋找匹配項(xiàng)目，截至目前，已有超過60億元的項(xiàng)目比較具體化了。比如在政府、醫(yī)院、學(xué)校的公共建筑上應(yīng)用分布式屋頂?shù)?，也包括一些生活場景，比如在公交站牌上?yīng)用我們的移動(dòng)能源產(chǎn)品，這些都在我們首批項(xiàng)目中。與銅仁市政府的簽約儀式其實(shí)是個(gè)落地簽約儀式，是雙方開始合作的表示，今后要加快工程實(shí)施。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：超過60億元的項(xiàng)目，是由漢能薄膜發(fā)電一家公司實(shí)施，還是與其他公司一起推進(jìn)？

　　司海?。喉?xiàng)目不是由漢能一家實(shí)施的。我們與銅仁市政府共同找出這些項(xiàng)目，而且這些項(xiàng)目都有很好的投資回報(bào)率，接下來會(huì)有社會(huì)資本進(jìn)來投資這些項(xiàng)目。

　　漢能在其中的第一大作用是規(guī)劃，這些項(xiàng)目主要基于漢能薄膜太陽能核心技術(shù)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，植入薄膜太陽能產(chǎn)品，讓普通建筑、普通園區(qū)裝上薄膜太陽能之后變成綠色建筑、綠色園區(qū)，這些項(xiàng)目從規(guī)劃到設(shè)計(jì)再到具體操作由漢能完成。而在具體落地方面，漢能其實(shí)是總承包的角色，找到一些行業(yè)龍頭企業(yè)，然后和他們一起共同實(shí)施，在3月26日的簽約儀式上，我們已經(jīng)簽下6家。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：在合作過程中，銅仁市政府做哪些工作？漢能哪些產(chǎn)品將得到應(yīng)用？項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間有多長？

　　司海?。赫畷?huì)做幾件事情：一是項(xiàng)目挖掘，幫助漢能規(guī)劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)尋找可以植入薄膜太陽能技術(shù)的項(xiàng)目，也就是從普通行業(yè)變成綠色行業(yè)的項(xiàng)目；二是項(xiàng)目推介，和漢能一起向社會(huì)資本推介這些項(xiàng)目；三是提供項(xiàng)目引導(dǎo)資金，因?yàn)轫?xiàng)目落地在地方上，外來投資者會(huì)有一些擔(dān)心，所以地方政府或者地方上的平臺(tái)公司會(huì)對項(xiàng)目進(jìn)行引導(dǎo)，然后去吸引社會(huì)資本和銀行資金，最終完成這些項(xiàng)目。這些項(xiàng)目是很好的資產(chǎn)包，本身可以上市，也可以賣掉。

　　在項(xiàng)目實(shí)施過程中，漢能全系列產(chǎn)品都可以應(yīng)用。舉例來說，關(guān)于綠色建筑項(xiàng)目，屋頂材料可以用我們的漢瓦，也可以用我們的分布式屋頂，立面可以用BIPV(光伏建筑一體化)的材料，路面可以是我們的太陽能路面。同時(shí)，在生活場景中，比如智能公交站牌、太陽能汽車、太陽能背包以及與景區(qū)結(jié)合的太陽能帳篷等，都可以植入進(jìn)去。

　　至于項(xiàng)目實(shí)施的時(shí)間，目前已經(jīng)確定的項(xiàng)目當(dāng)中有短有長，短的兩三個(gè)月就可以完成，長的在兩年之內(nèi)也可以完成了。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：我看到漢能的“移動(dòng)能源+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)也同時(shí)在銅仁市落地了，這跟“新型生態(tài)城市”解決方案的落地是什么關(guān)系？

　　司海?。骸耙苿?dòng)能源+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是由當(dāng)?shù)卣岢?，同時(shí)也是和當(dāng)?shù)卣?lián)合設(shè)立的。這是什么意思呢？了解我們公司的人都知道，我們的核心競爭力是薄膜太陽能技術(shù)，直觀一點(diǎn)來說，就是我們的薄膜太陽能芯片，這些芯片具有很強(qiáng)的適應(yīng)性，可以加到各行各業(yè)里。當(dāng)時(shí)銅仁市政府領(lǐng)導(dǎo)提出，對于薄膜太陽能芯片的應(yīng)用場景，可能有很多是我們現(xiàn)在還沒有想到的，需要大家一起去做創(chuàng)意、去做應(yīng)用場景的想象，這樣效果會(huì)更好，所以我們雙方共同建立一個(gè)平臺(tái)，讓漢能薄膜太陽能技術(shù)產(chǎn)生新的應(yīng)用場景以及新的產(chǎn)品，這正好也符合“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的發(fā)展形勢。

　　舉例來說，漢能薄膜太陽能的芯片與鞋子結(jié)合，就是可以發(fā)電的鞋子，再加一些照明的裝置，就是一個(gè)可以發(fā)光的鞋子。放在服裝、放在教育等場景中，也會(huì)產(chǎn)生很多意想不到的應(yīng)用。所以，銅仁市方面提議建立“移動(dòng)能源+”雙創(chuàng)平臺(tái)，希望將薄膜太陽能的應(yīng)用深入到千家萬戶。

　　考核需求

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：包括銅仁市政府在內(nèi)的地方政府，看上漢能“新型生態(tài)城市”解決方案的原因有哪些？

　　司海?。哼@是國際國內(nèi)發(fā)展形勢決定的。在國際上，中國已經(jīng)向全世界承諾：到2020年，中國單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放比2005年下降40%~45%，讓非化石能源在一次能源消費(fèi)中的比重增加到15%左右；到2030年，中國單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放比2005年下降60%~65%，讓非化石能源在一次能源消費(fèi)中的比重增加到20%左右。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)還是相當(dāng)有挑戰(zhàn)性的?？傮w的發(fā)展趨勢是，傳統(tǒng)能源越來越少，新能源越來越多。

　　在國內(nèi)，“十八大”提出“美麗中國”、強(qiáng)調(diào)生態(tài)文明，“十九大”再次提出加快生態(tài)文明體制改革，建設(shè)美麗中國。2018年政府工作報(bào)告也已經(jīng)明確提出，“要降低單位GDP能耗，2018年要降低3個(gè)百分點(diǎn)”，這些要求都是層層推進(jìn)的。對于地方政府來說，尤其是在國家發(fā)改委去年發(fā)布《綠色發(fā)展指標(biāo)體系》《生態(tài)文明建設(shè)目標(biāo)評價(jià)考核辦法》的背景下，生態(tài)和環(huán)境的壓力還是非常大的。

　　正好我們的產(chǎn)品和解決方案能夠滿足地方政府對綠色發(fā)展、生態(tài)文明的需求，我們的解決方案可以直接滿足考核體系當(dāng)中的一些指標(biāo)。比如，在生態(tài)文明的考核體系中，我們的解決方案可以完成100個(gè)考核分當(dāng)中的30個(gè)考核分；在綠色發(fā)展的考核體系中，我們的解決方案可以滿足其中48個(gè)考核分。這是非?，F(xiàn)實(shí)的需求。

　　同時(shí)，我們都知道中國各級政府都在尋找經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)能，我們的產(chǎn)品、解決方案、應(yīng)用都符合戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的屬性，能夠帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。舉例來說，“新型生態(tài)城市”解決方案在銅仁的落地，不是漢能一家公司來完成，而是漢能聯(lián)合行業(yè)龍頭企業(yè)、本地企業(yè)共同實(shí)施的，所以銅仁市政府很愿意通過生態(tài)城市的落地，拉動(dòng)當(dāng)?shù)貞?zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　其次是吸引投資，比如“新型生態(tài)城市”的落地項(xiàng)目，本身就是投資回報(bào)率很好的項(xiàng)目，因?yàn)樘柲馨l(fā)電產(chǎn)生的電費(fèi)就是回報(bào)，而且漢能的分布式太陽能、移動(dòng)能源的發(fā)展模式也已經(jīng)比較成熟，很受社會(huì)資本的歡迎，這些項(xiàng)目的落地對于地方政府吸引外來投資具有非常重大的促進(jìn)作用。

　　還有就是有利于民生。對于地方政府來說，環(huán)保好了、環(huán)境好了，當(dāng)?shù)?a href="http://m.xfjyyzc.com/gegu/603883/" target="_blank" title="老百姓(603883)股票分析,新聞,資金流向,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)" style="font-size: 16px; color:#336699; text-decoration: underline;">老百姓(603883)就能享受綠水青山了，這是切切實(shí)實(shí)的民生需求。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：像銅仁這樣的城市要真正做到生態(tài)城市，不是這一批項(xiàng)目就能夠搞定的吧？

　　司海?。耗阏f對了，我們在銅仁市落地的是生態(tài)城市建設(shè)的重要工程，而不是全部工程。這個(gè)項(xiàng)目做好以后，也不是銅仁的生態(tài)城市就完成了、不做了，而是作為一個(gè)重要方向，驅(qū)動(dòng)銅仁向生態(tài)城市方向發(fā)展。

　　實(shí)際上，在銅仁市主要領(lǐng)導(dǎo)的建議下，我們已經(jīng)提出了一個(gè)“十百千萬工程”，也就是移動(dòng)能源的“十百千萬工程”。其中，“十”是指10個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，現(xiàn)在，我們已經(jīng)有八大行業(yè)解決方案，也就是8個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，未來，我們還將拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域?！鞍佟笔侵?00個(gè)應(yīng)用場景，然后在100個(gè)應(yīng)用場景中找到1000個(gè)應(yīng)用項(xiàng)目，通過1000個(gè)應(yīng)用項(xiàng)目來尋找萬億規(guī)模的市場投資。這就是“十百千萬工程”，邏輯是非常清晰的，通過漢能“移動(dòng)能源+”戰(zhàn)略，不單是解決生態(tài)城市的問題、民生的問題，更重要是解決地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：漢能現(xiàn)在的產(chǎn)品體系能支撐“十百千萬工程”的理想圖景嗎？

　　司海?。簼h能以后會(huì)變成一個(gè)平臺(tái)型公司，不是說所有的產(chǎn)品和解決方案都是由漢能來做。我們?yōu)槭裁丛阢~仁與地方政府一起建立“移動(dòng)能源+”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)？實(shí)際上就是要通過這個(gè)雙創(chuàng)平臺(tái)，讓社會(huì)各界都加入進(jìn)來。漢能提供薄膜太陽能芯片，大家一起創(chuàng)造出一些產(chǎn)品和解決方案，一起把薄膜太陽能和移動(dòng)能源的市場做大。這就像英特爾一樣，在IT產(chǎn)業(yè)中，英特爾提供服務(wù)器、PC、手機(jī)芯片，讓更多廠商參與其中，實(shí)現(xiàn)更大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。漢能著重要做的第一個(gè)方面就是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、應(yīng)用開發(fā)，第二個(gè)方面是市場拓展，最終與合作伙伴一起做大整個(gè)薄膜太陽能、移動(dòng)能源產(chǎn)業(yè)。

　　快速擴(kuò)張

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：除了銅仁市之外，目前“新型生態(tài)城市”解決方案還有哪些在談的落地城市？

　　司海?。何覀兿蛏鐣?huì)公開漢能“新型生態(tài)城市”解決方案之后，很多城市市長或者政府招商部門聯(lián)系到我們，邀請我們?nèi)サ胤秸榻B“新興生態(tài)城市”解決方案，在詳細(xì)溝通后，很多城市也認(rèn)可我們的方案。除了銅仁市之外，現(xiàn)在在談的還有將近10個(gè)城市，都表示了相當(dāng)大的興趣，因?yàn)檫@符合國家的大形勢和城市發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求。但我們的項(xiàng)目還是先做好一個(gè)，把銅仁的項(xiàng)目做成標(biāo)桿、做成模板，然后到各地去復(fù)制，這樣能少走彎路。

　　《中國經(jīng)營報(bào)》：在解決方案的落地和“移動(dòng)能源+”戰(zhàn)略的實(shí)施上，漢能在策略上更傾向于和城市合作還是和具體的垂直行業(yè)合作？

　　司海?。何覀儗?shí)際上是“多條腿走路”，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品具有強(qiáng)大的適應(yīng)性，所以我們既有按照橫向分類的政府大客戶，也有按照縱向分類的行業(yè)大客戶，還有與單個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的渠道事業(yè)部。

　　對于政府大客戶，我們現(xiàn)在積極與很多城市政府對接，最大程度地幫助地方城市實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展。對于行業(yè)解決方案，比如綠色交通解決方案，我們主要與交通部門對接、結(jié)合；建筑解決方案主要找建筑單位對接、結(jié)合，比如在房地產(chǎn)行業(yè)，我們找出房地產(chǎn)行業(yè)的前50強(qiáng)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品都是創(chuàng)新型的綠色建材產(chǎn)品，房地產(chǎn)行業(yè)也在推進(jìn)綠色建筑，雙方恰好可以合作。對于單個(gè)產(chǎn)品，包含漢瓦、漢墻等，我們主要通過經(jīng)銷商體系在市場上廣泛推廣。

　　深度和別人一起賺錢

　　近期，在與包括司海健在內(nèi)的漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)高層以及一些新能源業(yè)內(nèi)人士交流的時(shí)候，記者發(fā)現(xiàn)，這家薄膜太陽能領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)運(yùn)營思路完全變了。以前，這家掌握了薄膜太陽能核心技術(shù)的企業(yè)，既在做能生產(chǎn)薄膜太陽能電池組件的上游設(shè)備，又在下游開發(fā)包括漢瓦、漢墻、太陽能背包等C端產(chǎn)品。說穿了，就是上下游通吃的運(yùn)營思路。

　　現(xiàn)在，這家公司在下游完全放開C端移動(dòng)能源產(chǎn)品的合作開發(fā)，轉(zhuǎn)向與合作伙伴廣泛合作，這種的思路是完全正確的。

　　為什么呢？在交流的過程中，司海健也明確提出，漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)未來的目標(biāo)是要做移動(dòng)能源領(lǐng)域的英特爾。那么，英特爾在全球IT行業(yè)保持長盛不衰的秘訣是什么？就是圍繞英特爾核心技術(shù)打造盡可能廣泛的“朋友圈”。在服務(wù)器及PC領(lǐng)域，提供芯片的英特爾和提供操作系統(tǒng)的微軟，在全球與聯(lián)想、戴爾、HP、華碩等廠商結(jié)成廣泛的戰(zhàn)略同盟，通過幾十年的努力，成功在B端做大了數(shù)據(jù)中心服務(wù)器市場，在C端做大了PC市場，達(dá)到“一榮俱榮”的目標(biāo)。

　　最近幾年，英特爾積極向移動(dòng)端、物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，謀求做大做強(qiáng)的路徑其實(shí)還是生態(tài)圈、朋友圈模式。最近幾年，“生態(tài)”一詞在中國整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大行其道，實(shí)際上始作俑者就是英特爾這樣的公司。

　　回頭來看，漢能如何將過去8年辛辛苦苦建立的薄膜太陽能核心技術(shù)優(yōu)勢最快、最大、最好地轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值？生態(tài)圈、朋友圈模式實(shí)際上就是可借鑒、可操作、可實(shí)現(xiàn)的最佳路徑。

　　老板秘籍

　　1、“新型生態(tài)城市”目前情況如何？

　　“新型生態(tài)城市”解決方案比較成熟的時(shí)候是在去年12月。推出之后的這3個(gè)多月，我們主要是按照解決方案的框架去尋找匹配項(xiàng)目，截至目前，已有超過60億元的項(xiàng)目比較具體化了。比如在政府、醫(yī)院、學(xué)校的公共建筑上應(yīng)用分布式屋頂?shù)龋舶ㄒ恍┥顖鼍?，比如在公交站牌上?yīng)用我們的移動(dòng)能源產(chǎn)品，這些都在我們首批項(xiàng)目中。與銅仁市政府的簽約儀式其實(shí)是個(gè)落地簽約儀式，是雙方開始合作的表示，今后要加快工程實(shí)施。

　　2、漢能的“十百千萬工程”是什么？

　　實(shí)際上，在銅仁市主要領(lǐng)導(dǎo)的建議下，我們已經(jīng)提出了一個(gè)“十百千萬工程”，也就是移動(dòng)能源的“十百千萬工程”。其中，“十”是指10個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，現(xiàn)在，我們已經(jīng)有八大行業(yè)解決方案，也就是8個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，未來，我們還將拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域?！鞍佟笔侵?00個(gè)應(yīng)用場景，然后在100個(gè)應(yīng)用場景中找到1000個(gè)應(yīng)用項(xiàng)目，通過1000個(gè)應(yīng)用項(xiàng)目來尋找萬億規(guī)模的市場投資。

　　司海健簡介

　　司海健，1978年出生，2002年山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院本科，2008年北京交通大學(xué)MBA，目前北京交通大學(xué)博士在讀?，F(xiàn)任漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)(0566.HK)首席執(zhí)行官。曾任山東力諾光伏集團(tuán)總裁、中集集團(tuán)(000039) 海洋工程裝備公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。2005 年入選山東省國資委、組織部“高級經(jīng)營管理人才庫”，2011 年入選山東電視臺(tái)“風(fēng)云魯商”。持有英國特許公認(rèn)會(huì)計(jì)師(ACCA)資深會(huì)員資格、國際注冊內(nèi)部審計(jì)師(CIA)會(huì)員資格、中國注冊會(huì)計(jì)師(CICPA)會(huì)員資格，ACCA 華北專家顧問委員會(huì)核心委員，全國工商聯(lián)新能源商會(huì)執(zhí)行會(huì)長，中國薄膜光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席，全聯(lián)新能源商會(huì)薄膜光伏專業(yè)委員會(huì)主任，新能源建筑聯(lián)盟名譽(yù)主席。