來自浙江的魏琴天生就有一股不甘平庸，勇于挑戰(zhàn)的闖勁，她從細節(jié)入手，樹立精品意識，一次次努力踮腳成長，在新華保險(601336) 重慶分公司找到一片屬于自己的藍海。

　　魏琴新華保險重慶分公司個險渠道渝中直屬營業(yè)區(qū)

　　2010年11月加入新華保險重慶分公司

　　2018年美國MDRT百萬圓桌會員

　　2018年世界華人保險大會IDA銅龍會員

　　新華保險總公司2018年澳洲高峰會會員

　　2018年中國保險營銷精英聯(lián)盟會員

　　精耕細作才會贏

　　曾從事過電話銷售工作的魏琴非常注重細節(jié)，每次拜訪客戶前，她都會根據(jù)客戶身份和見面場所選取合適的著裝，并給自己畫一個淡妝，這不僅是職業(yè)態(tài)度的體現(xiàn)，也是對客戶的尊重。

　　魏琴翻出自己給客戶發(fā)送的節(jié)日祝福說：“我從不群發(fā)祝福，都是點對點發(fā)，幾百條微信祝福全是我自己逐字編輯，雖然耗時，卻更具誠意。”2017年的冬天，為感謝客戶朋友，魏琴精心挑選了一個環(huán)境優(yōu)雅的精品農(nóng)莊舉辦活動，現(xiàn)場的每一項布置，宴席每一道菜她都親自把關(guān)。這次極具特色的活動給客戶留下深刻印象，贏得不少客戶的贊許，讓她在2018年開門紅期間獲得不少老客戶的加保和轉(zhuǎn)介紹支持。

　　而在產(chǎn)品銷售上，魏琴一直很注重容易被忽視的附加險銷售，不論多困難，她都會竭力勸說客戶重視購買附加險，讓客戶獲得更多保障利益。魏琴說：“公司目前也在開展‘健康進萬家’大型客戶關(guān)愛活動，這就要求我們從粗獷式經(jīng)營轉(zhuǎn)向精耕細作，通過附加險為客戶提供更豐富的保障計劃?！?/p>

　　執(zhí)行力最重要

　　俗話說 “行百里者半九十”，對此，魏琴也曾有過遺憾：她曾推掉與家人一起度假的計劃，花了近5個月的時間洽談一名大客戶，卻因為一些意外因素而暫時作罷。

　　每次想起這件事，魏琴總會提醒自己：工作一定要做得更精細才行，執(zhí)行力最重要。在魏琴的工作日志上清晰地寫滿了每天工作流程安排，“我力求讓壽險營銷變得更簡單點，這就需要跟上公司節(jié)奏，提前做好規(guī)劃并堅決去執(zhí)行。”

　　2017年，客戶王先生因踢球意外受傷申請理賠，魏琴得知情況后，立即趕往王先生家中，通過“E保通”快速完成理賠資料搜集和上傳，讓王先生在當(dāng)天足不出戶就收到了理賠款，王先生對新華保險的理賠速度贊不絕口。

　　今年春節(jié)剛過，魏琴就收到一條令她驚喜的短信：張女士讓她制定一份保障計劃。3年來，為了這條短信，魏琴一直在努力，一直在跟進服務(wù)，最終收獲張女士肯定的答復(fù)。魏琴說：“在長時間的工作中，我們的動作容易變形，產(chǎn)生惰性，必須要有非常堅定的執(zhí)行力才能把工作落到實處，付出終會有回報?！?/p>

　　努力踮腳成長

　　一路走來，總會經(jīng)歷不少波折，魏琴就曾在2014年遇到職業(yè)生涯瓶頸期，那時她剛休完產(chǎn)假，由于前期客戶服務(wù)脫節(jié)，導(dǎo)致自己一直處于吃老本的階段，發(fā)展停滯不前。

　　在2016年一次表彰大會上，該公司一名績優(yōu)的分享徹底敲醒了她：只要每踮一次腳就能觸及一個新目標(biāo)。魏琴覺得這些踮踮腳就能達到的目標(biāo)，她也會全力以赴去實現(xiàn)。

　　魏琴從多方努力進行突圍：多問——虛心向行業(yè)精英請教，發(fā)現(xiàn)和改進不足；多看——看書，旅游，行業(yè)交流，增長見識；多思——分析客戶新需求，加強大客戶維護，挖掘一片屬于自己的藍海。2017年，魏琴全年承保340萬期交保費，服務(wù)客戶突破1000人大關(guān)，MDRT、IDA等榮譽紛至沓來，這些成績讓魏琴見證了自己一步步地成長。

　　望向遠方，魏琴希望自己的下一次踮腳能打造一支合規(guī)、簡單、真誠的精英團隊，將新華保險的關(guān)愛送進山城的千家萬戶。