“作為消費(fèi)品，汾酒是中國(guó)傳統(tǒng)白酒，汾酒集團(tuán)又是純國(guó)企，這樣的情況下，我們需要品牌活力。如果沒(méi)有品牌活力，一切就等于零?！苯?，山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱汾酒集團(tuán)公司)總經(jīng)濟(jì)師楊波在第二屆中國(guó)企業(yè)改革發(fā)展論壇分論壇一上分享了公司的改革經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)內(nèi)進(jìn)行員工、股東等各層級(jí)激勵(lì)改革，對(duì)外以消費(fèi)者為本，汾酒集團(tuán)公司提升品牌價(jià)值，跑出了行業(yè)公認(rèn)的“汾酒速度”。

　　今年2月4日，山西汾酒(600809) 發(fā)布公告，稱其于2018年2月3日收到控股股東汾酒集團(tuán)公司的通知，為積極推進(jìn)混合所有制改革相關(guān)工作，為山西汾酒引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。汾酒集團(tuán)公司于2018年2月3日與華創(chuàng)鑫睿、華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)及華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)聯(lián)和基金簽署了股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，將其持有的山西汾酒99,154,497股人民幣普通股股份及相關(guān)權(quán)益(占山西汾酒總股本的11.45%)轉(zhuǎn)讓給華創(chuàng)鑫睿，股份轉(zhuǎn)讓總價(jià)款為人民幣51.6億元。轉(zhuǎn)讓完成后，汾酒集團(tuán)所持股權(quán)比例隨之降至58.52%。

　　“之所以選擇華潤(rùn)，主要看中的是華潤(rùn)靈活的決策機(jī)制和渠道優(yōu)勢(shì)?！睏畈ㄔ诮邮苡浾卟稍L時(shí)表示，“華潤(rùn)此次投資屬于戰(zhàn)略投資，并非簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)投資，將在后期參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)，具體合作細(xì)節(jié)仍在商談中?！?/p>

　　據(jù)了解，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)是華潤(rùn)集團(tuán)綜合消費(fèi)品及零售服務(wù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括啤酒、食品、飲品三大板塊。其中啤酒業(yè)務(wù)——華潤(rùn)啤酒(控股)有限公司，于香港聯(lián)合交易所掛牌，旗下全資附屬公司華潤(rùn)雪花啤酒有限公司，是中國(guó)最大的啤酒生產(chǎn)及銷售企業(yè)。

　　“國(guó)企混改，體制是最核心的問(wèn)題，是最頂層設(shè)計(jì)?！睏畈ㄕf(shuō)，“我們?nèi)ツ陠?dòng)了集團(tuán)的整體上市，把所有有關(guān)酒類的板塊裝在一起，把非主業(yè)以外的歸為三服，三服是農(nóng)業(yè)、文化、金融，包括體育、房地產(chǎn)等等在內(nèi)都進(jìn)行了逐步的清理?！?/p>

　　讓聽(tīng)得見(jiàn)炮響的人做決策。楊波表示，酒類企業(yè)是消費(fèi)型企業(yè)，處于純競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，第一步是要下放權(quán)力。集團(tuán)公司給銷售公司層層授權(quán)，簽了詳細(xì)的責(zé)任清單、考核及約束機(jī)制，做到“強(qiáng)激勵(lì)，硬約束”。

　　在銷售機(jī)制上，汾酒集團(tuán)不斷進(jìn)行改革。楊波介紹，在去年歐亞經(jīng)濟(jì)論壇的活動(dòng)中，汾酒集團(tuán)創(chuàng)造了空中廣告、地面活動(dòng)、指定產(chǎn)品“三位一體”的營(yíng)銷模式，在中央媒體、各大高鐵和車站都投放有廣告，并將“竹葉青”作為國(guó)家級(jí)論壇的指定用品，贈(zèng)與參會(huì)的各國(guó)元首，最后這一款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入6000萬(wàn)。

　　“混改最終落腳點(diǎn)，是通過(guò)改革來(lái)激發(fā)品牌活力，激發(fā)市場(chǎng)活力?！睏畈ńㄗh，國(guó)家支持中國(guó)白酒釀造技藝成為世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，打通中西方主流消費(fèi)者對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)文化價(jià)值的認(rèn)知；搭建中國(guó)“老字號(hào)”集體出海對(duì)外交流的高層次平臺(tái)，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)由產(chǎn)品輸出轉(zhuǎn)向文化輸出的高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展。