記者 唐強

　　2017年，富森美(002818)正式開啟對外擴張之路，并相續(xù)布局重慶、瀘州等地家居市常進入2018年，富森美對外擴張步伐再次提速，地處川南的自貢成為其新的擴張地，欲進一步復(fù)制其加盟委托管理模式。

　　一次性咨詢費1500萬元

　　5月8日晚間，富森美發(fā)布公告，該公司與四川英祥實業(yè)集團有限公司(以下簡稱英祥實業(yè))正式簽訂《加盟委托管理合同》。

　　·e公司記者了解到，為實現(xiàn)雙方強強合作、優(yōu)勢互補，富森美與英祥實業(yè)將共同推動“川南建材市場三期”商業(yè)項目的經(jīng)營和發(fā)展，打造富森美(自貢)國際家居廣場項目。

　　具體來看，英祥實業(yè)將委托富森美通過輸出品牌、輸出人才和輸出運營管理經(jīng)驗等方式，對上述商業(yè)項目進行全面經(jīng)營管理。根據(jù)合同約定，此次合作金額包括一次性咨詢服務(wù)費1500萬元，委托管理費不低于200萬元/年；未來，項目年度營業(yè)收入超過4000萬元的部分，富森美在收腮本管理費的基礎(chǔ)上按9%的比例收取獎勵管理費。

　　富森美稱，上述合同一次性咨詢服務(wù)費和委托管理費在2018年及物業(yè)交付后逐年確認收入，此舉將對上市公司未來年度的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生積極的影響，有利于富森美繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，有效提升其在全國市場的品牌影響力。

　　在簽約會現(xiàn)場，富森美董事長劉兵表示，富森美(自貢)國際家居廣場將復(fù)制富森美家居成熟的經(jīng)營管理模式，圍繞旗艦家居商業(yè)體定位，聚焦“家需求”、“家消費”業(yè)態(tài)填補區(qū)域市場空白。同時，家居廣場將涵蓋建材、家具、軟裝、設(shè)計、智能家居等產(chǎn)品，擬引進simmons、sesly、科勒、歐派等國內(nèi)外知名品牌入駐，形成線上線下結(jié)合于一體，帶動整個區(qū)域商業(yè)氛圍提升。

　　他進一步指出，公司將通過統(tǒng)一定位、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營管理、統(tǒng)一營銷推廣，集合中高端零售、區(qū)域總部展示于一體，著眼于從“買家具買建材”到“構(gòu)筑愛家生活”的沉浸式體驗平臺。依托開發(fā)商、運營商、家居廠商、家居經(jīng)銷商、顧客等利益相關(guān)者共贏的“富森美模式”，用運營鍛造旗艦，用管理創(chuàng)造價值。

　　值得一提的是，富森美(自貢)國際家居廣場所在的川南建材市場區(qū)域，已是國家產(chǎn)業(yè)政策支持的“十一五”計劃重點建設(shè)項目。此外，這樣也是自貢市政府批準的轄區(qū)內(nèi)唯一的專業(yè)化建材市場，是全國100家最大規(guī)模商品交易市場之一。作為此次項目合作方，英祥實業(yè)集房地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)物業(yè)運營、金融投資、農(nóng)牧業(yè)以及醫(yī)養(yǎng)業(yè)為一體，具有豐富的運營經(jīng)驗和經(jīng)濟實力，且信譽良好，有較強的履約能力。

　　自營及委管相結(jié)合擴張

　　2016年11月，富森美正式登陸深交所，成為中國家居流通業(yè)A股第一股。

　　目前，富森美主要競爭對手是在成都市區(qū)開業(yè)的紅星美凱龍(601828)、居然之家、百安居等全國連鎖建材家居賣場，以及八益家具城、太平園家私廣場等成都本地賣常不過，富森美裝飾建材家居賣場經(jīng)營面積合計超過70萬平方米，遠遠高于包括紅星美凱龍、八益家具城等在內(nèi)的競爭對手。

　　富森美表示，將秉承“合作共贏”的理念，邀請全球泛家居產(chǎn)業(yè)鏈上的流通商、制造商、服務(wù)商，與經(jīng)營理念一致的合作伙伴強強攜手，圍繞“立足成都、輻射全川、走向全國、邁向世界”的總體戰(zhàn)略。進入資本市丑，富森美已先后在重慶、瀘州、自貢等地開店，對外擴張已成為新常態(tài)。

　　未來，富森美堅持核心區(qū)域密集布局、穩(wěn)健擴張的發(fā)展戰(zhàn)略鞏固核心競爭力，不斷推進“泛家居綜合服務(wù)平臺”的建設(shè)，將推進“品牌引進來和走出去”，真正實現(xiàn)“買全球、賣全球”的家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

　　截至2018年4月，富森美在成渝城市群已投入運營和在建項目達20個，總經(jīng)營面積超過150萬平方米，已成為西南地區(qū)最具影響力的家居商業(yè)品牌。2017年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.58億元，同比增長3.06%，凈利潤6.51億元，同比增長17.13%，業(yè)績穩(wěn)步增長。富森美表示，今年將進一步拓展市場，通過自營和委管相結(jié)合的方式進行規(guī)模擴張，進一步提高核心競爭力。

　　伴隨著異地不斷擴張的同時，為吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動公司董事、高級管理人員、中層管理人員及核心業(yè)務(wù)骨干的積極性，富森美還進一步建立、健全長效激勵機制。今年1月16日，富森美發(fā)布上市以來首次限制性股票激勵計劃，該公司擬對163名董事、高管、中層及核心業(yè)務(wù)骨干進行股權(quán)激勵。

　　具體來看，富森美此次激勵擬授予的限制性股票數(shù)量為677.4萬股，約占其總股本的1.54%。其中，首次授予601.3萬股，預(yù)留76.1萬股，授予價格為15.43元/股。針對此次激勵計劃，富森美設(shè)定了相對應(yīng)的業(yè)績考核目標，即以2017年公司利潤總額為基數(shù)，2018年~2020年期間，上市公司利潤總額增長率分別不低于10%、20%、30%。