僅僅2年多的時間，他就從“新人”進(jìn)擊成“首領(lǐng)”，不僅體現(xiàn)了他敢于打破常規(guī)的勇氣，也彰顯了一位成長中的企業(yè)家在面臨轉(zhuǎn)型陣痛時，堅決執(zhí)行改良措施的決心。

　　山雨欲來風(fēng)滿樓。

　　2017年，李保芳還在貴州茅臺(600519) 經(jīng)銷商大會現(xiàn)場強(qiáng)調(diào)：“茅臺要居安思危，不要已富即安。”沒想到，一場高層換血風(fēng)暴來的如此之快。

　　5月6日(周日)深夜，**貴州省委常委、組織部長李邑飛在貴州茅臺集團(tuán)召開的干部大會上宣布貴州省委決定：提名茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳同志為茅臺集團(tuán)董事長人選，董事長職務(wù)任免需按有關(guān)法律程序辦理；袁仁國同志不再擔(dān)任茅臺集團(tuán)董事長職務(wù)。

　　事發(fā)突然，不禁令人感慨萬千。這樣一則簡單的通知，一方面，讓在茅臺“服役”了33年的袁仁國徹底告別了自己執(zhí)掌多年的舞臺；另一方面，李保芳上任后的“新茅臺”究竟會怎樣，當(dāng)前來看，依然是一個未知數(shù)。

　　事實上，這并不是酒品行業(yè)的第一次“改朝換代”。除了茅臺，從2013年至今，中國名酒企業(yè)茅臺集團(tuán)、五糧液(000858)集團(tuán)、洋河集團(tuán)、瀘州老窖(000568) 集團(tuán)、山西汾酒(600809) 、陜西西鳳集團(tuán)、四川水井坊集團(tuán)、舍得集團(tuán)、金種子集團(tuán)等眾多酒類企業(yè)，均完成了董事長的代際更迭。

　　或許正如李保芳所言，茅臺乃至整個國酒行業(yè)，居安思危的時刻到了。

　　為什么是李保芳？

　　01 穩(wěn)定酒價：嚴(yán)控經(jīng)銷商

　　作為“空降”茅臺的管理者，李保芳向來以“鐵腕”著稱。這也是他能夠在2年零9個月的時間里，能夠迅速成為茅臺掌門人的首要基礎(chǔ)。

　　在和袁仁國共同主政茅臺的兩年多里，李保芳反復(fù)強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商需嚴(yán)格執(zhí)行飛天茅臺1299元/瓶價格不可變，經(jīng)銷商要保持理性，嚴(yán)格執(zhí)行新的價格規(guī)定，維護(hù)好價格秩序，不要斷送當(dāng)前的大好形勢。

　　在去年12月底召開的茅臺年度經(jīng)銷商大會上，李保芳“撂”下狠話：“如果再有經(jīng)銷商觸碰高壓線，絕不容情。不僅取消經(jīng)銷商資格，而且以后絕不會再接受申請?！?/p>

　　2018年春節(jié)前后，飛天茅臺一路飆升，市場價格一度被“炒”高至2000元以上。為了嚴(yán)懲哄抬茅臺酒價格的行為，李保芳更以鐵腕手段連續(xù)懲罰多家違約經(jīng)銷商。

　　有人不解，酒價越高，茅臺的利潤不是越高嗎？

　　可李保芳并不這樣想。

　　在他眼里，價格的高低，不僅直接關(guān)乎老百姓(603883)能不能承受，更關(guān)系到茅臺今后能夠穩(wěn)定健康發(fā)展。

　　“如果價格上來了，百姓不買了，市場沒有了，就是對茅臺持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展最大的傷害?！?/p>

　　李保芳要求經(jīng)銷商必須清醒認(rèn)識到茅臺酒價格過快上漲暴漲的危害性、嚴(yán)重性，不要為一時之利，做有損茅臺長遠(yuǎn)發(fā)展的事。

　　此外，在李保芳的理念里，茅臺酒價格的管控，也是為了兼顧好各環(huán)節(jié)的利益?！靶纬晒苡谩⒂行У臋C(jī)制，既要讓經(jīng)銷商有酒賣、有錢賺，又要讓老百姓買得起、喝得起，不能顧此失彼?！?/p>

　　這樣一輪“鐵血”政策之后，茅臺的價格不僅穩(wěn)定下來，而且對整個酒品行業(yè)也產(chǎn)生了良性的示范作用，確保了市場的良性發(fā)展。

　　02 雙輪驅(qū)動：加碼系列酒

　　當(dāng)然，“一花獨放不是春，百花齊放春滿園。要實現(xiàn)千億目標(biāo)，做強(qiáng)做優(yōu)做大做久茅臺，必須圍繞做增量、促增長下功夫，關(guān)鍵則在于推動子公司協(xié)同發(fā)展?！?/p>

　　在做增量，促增長方面，李保芳的做法是：在繼續(xù)做茅臺酒的基礎(chǔ)上，大力推廣系列酒，做到雙輪驅(qū)動。

　　這一想法源于2015年茅臺醬香酒公司的年報。

　　2015年8月他就任茅臺集團(tuán)黨委書記兼總經(jīng)理，這一年是茅臺醬香酒公司成立一周年。據(jù)年報顯示，該公司交出的答卷是茅臺系列酒銷售收入11億元，同比增長18%。和茅臺集團(tuán)當(dāng)年前11個月357億元的銷售收入相比，貢獻(xiàn)實在太小。

　　那一年的茅臺酒年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會，李保芳專門來到系列酒的分組討論會，現(xiàn)場發(fā)飆：“一酒獨大，利潤這么高，一定有危機(jī)。系列酒就是危機(jī)！” 李保芳當(dāng)場表示，“第二年系列酒銷售收入不能大幅提升，那叫老牛拉破車，說明措施根本不奏效！”

　　一場“血雨腥風(fēng)”之后，2016年，6個億的高投入砸向了茅臺系列酒。

　　高投入帶來了高增長。在多方努力下，茅臺股份發(fā)布的2017年年報顯示，2017年茅臺股份實現(xiàn)營收582億元，同比增長近50%，其中系列酒實現(xiàn)營收近58億元，同比增長171%。

　　從上述數(shù)據(jù)來看，酒類業(yè)務(wù)增長迅猛，系列酒貢獻(xiàn)很大。這對集團(tuán)計劃在十三五末(2020年)成為千億級企業(yè)，其中酒業(yè)收入占65~70%來說，無疑是非常重要的一環(huán)。

　　5月7日，和李保芳提名為茅臺集團(tuán)董事長人選同樣重磅的另一條消息是茅臺系列酒的最新戰(zhàn)果：截至5月3日，茅臺系列酒今年銷量突破萬噸，銷售額27.7億，與去年同期相比分別增長48%和84%。

　　一系列的營收數(shù)據(jù)表明，在李保芳的“雙輪驅(qū)動”政策下，茅臺離千億目標(biāo)更近一步了。

　　03 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：跨界玩多元

　　與袁仁國多年以來專注酒業(yè)不同，李保芳則提倡走“多元化”道路。

　　這是因為，在茅臺的千億計劃中，非酒類收入還占據(jù)著約1/3的份額。

　　其中，金融板塊被寄予厚望，李保芳希望將其打造成“除酒業(yè)板塊以外最大的收入和利潤中心”。

　　他曾公開表示，“我們在多元化發(fā)展上也在涉足金融領(lǐng)域，目前來看它的發(fā)展是健康的，今后我們也會在千億的基礎(chǔ)上在金融領(lǐng)域逐步擴(kuò)大，取得良好的效益，但是茅臺不會過多做自己不熟悉、不擅長的領(lǐng)域，不懂的東西?！?/p>

　　除了金融，李保芳也在積極布局互聯(lián)網(wǎng)電商。2017年9月9日，茅臺云商全面上線正式啟動，而由茅臺電商公司在天貓、京東等電商平臺開設(shè)的茅臺云商旗艦店也已陸續(xù)啟動。

　　茅臺還有一個重要的變化就是加強(qiáng)了與跨界伙伴的合作。與云南中煙舉行戰(zhàn)略框架協(xié)議簽訂儀式，與中石化進(jìn)行友好座談、同e代駕、修正藥業(yè)、阿里巴巴等進(jìn)行了跨界合作，李保芳欲把茅臺打造成為一個跨界企業(yè)。

　　據(jù)茅臺集團(tuán)官網(wǎng)顯示，目前其擁有全資子公司、控股公司30家，并參股21家公司，涉足產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域包括白酒、葡萄酒、證券、銀行、保險、物業(yè)、科研、旅游、房地產(chǎn)開發(fā)等多個領(lǐng)域。

　　可這多么的子公司，又都是不同行業(yè)，究竟該怎么管理？

　　李保芳認(rèn)為，在對子公司的管控中，要增強(qiáng)權(quán)威、做好管理；不能包攬，要管理有度、進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)；要不留盲區(qū)、不留死角的全面覆蓋，確保管控到位。對不同的子公司，更要分類指導(dǎo)，一企一策。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“(李保芳)上任后，通過穩(wěn)價、經(jīng)銷商整改、做大系列酒、做大子公司、跨界合作等一系列措施，獲得了消費者、經(jīng)銷商、業(yè)界同仁的一致好評”。

　　結(jié)語

　　與“前任”袁仁國的清秀溫和不同，李保芳這個“空降”的元帥，少了一份細(xì)膩，多了一份雷厲風(fēng)行和對市場的掌控力。僅僅2年多的時間，他就從“新人”進(jìn)擊成“首領(lǐng)”，不僅體現(xiàn)了他敢于打破常規(guī)的勇氣，也彰顯了一位成長中的企業(yè)家在面臨轉(zhuǎn)型陣痛時，堅決執(zhí)行改良措施的決心。

　　李保芳經(jīng)營智慧盤點：

　　茅臺要居安思危，不要已富即安。

　　經(jīng)銷商要保持理性，嚴(yán)格執(zhí)行新的價格規(guī)定，維護(hù)好價格秩序。

　　如果價格上來了，百姓不買了，市場沒有了，就是對茅臺持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展最大的傷害。

　　要實現(xiàn)千億目標(biāo)，做強(qiáng)做優(yōu)做大做久茅臺，必須圍繞做增量、促增長下功夫，關(guān)鍵則在于推動子公司協(xié)同發(fā)展。

　　在對子公司的管控中，要增強(qiáng)權(quán)威、做好管理；不能包攬，要管理有度、進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)；要不留盲區(qū)、不留死角的全面覆蓋，確保管控到位。對不同的子公司，更要分類指導(dǎo)，一企一策。