在“要么唯一，要么第一”“不求規(guī)模最大，但求效益最好”等特色經營理念的引導下，華東醫(yī)藥(000963) 從當初年產值僅千萬元的制藥小廠，成長為如今浙江省的醫(yī)藥龍頭。

　　華東醫(yī)藥董事長李邦良在對話常務副總編輯周一時表示，2018年是華東醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)25年再出發(fā)的第一年，也是公司實施重大轉型的第一年。公司擬向科研開發(fā)與技術創(chuàng)新主導的新型醫(yī)藥企業(yè)轉型。

　　回顧過去25年的發(fā)展，華東醫(yī)藥真正走出了一條高質量發(fā)展之路。自2011年以來，華東醫(yī)藥凈利潤始終保持著20%以上的增速。李邦良認為，華東醫(yī)藥最大的特色是穩(wěn)健，穩(wěn)健驅動公司高質量發(fā)展。

　　華東醫(yī)藥主營醫(yī)藥商業(yè)經營和醫(yī)藥工業(yè)生產。公司工業(yè)全資子公司中美華東為國內知名糖尿病和器官移植藥物研發(fā)和生產企業(yè)，是浙江省規(guī)模處方藥品國產企業(yè)龍頭、全國醫(yī)藥工業(yè)50強，核心產品百令膠囊(發(fā)酵冬蟲夏草菌粉)和卡博平(阿卡波糖片)年銷售規(guī)模均突破20億元；公司醫(yī)藥分銷業(yè)務連續(xù)十多年位居浙江省龍頭、全國醫(yī)藥商業(yè)20強。

　　華東醫(yī)藥已為中美華東定下了“雙百億”的奮斗目標——到2020年，中美華東工業(yè)銷售實現(xiàn)100億；到2025年，百令膠囊、以卡博平為主的糖尿病系列產品合計銷售實現(xiàn)100億。

　　高質量發(fā)展離不開科技研發(fā)、技術創(chuàng)新。近年華東醫(yī)藥科研投入持續(xù)增加，公司去年研發(fā)投入達4.62億元，同比增長逾七成，占去年醫(yī)藥工業(yè)部分營收比例近7%。預計2018年研發(fā)投入增幅在30%以上。

　　同時，公司近兩年加大了國際化力度。2017年底獨家引進了全球首創(chuàng)糖尿病新藥技術，今年3月在美國成立了兩個海外科研辦事機構，公司在研重點品種在做美國FDA(食品藥品監(jiān)督管理局)和歐盟等國際認證，并取得了積極進展。

　　伴隨公司向以科研開發(fā)和技術創(chuàng)新為主導的新型藥企轉型，華東醫(yī)藥也在著手進行市場營銷改革。一是由現(xiàn)有的傳統(tǒng)營銷模式向科技營銷轉型。二是由目前以中心城市為主的營銷組織模式向全國地縣市場與中心城市市場并重的方向轉型。

　　去年，國內醫(yī)藥行業(yè)迎來變革，各大新政密集出臺，為克服兩票制和二次議價等不利因素，華東醫(yī)藥積極推動商業(yè)模式轉型升級，加快完成全省醫(yī)藥商業(yè)市場網(wǎng)絡建設，實現(xiàn)以全省配送為主，總代理與特色大健康產業(yè)為輔的商業(yè)結構轉變。同時，公司努力創(chuàng)建成為一家信息化、數(shù)據(jù)化運營商以及全省最大的醫(yī)藥商業(yè)運營公司。