杭州的土地從來不愁賣，鏖戰(zhàn)數(shù)小時等一直是土地市場的關(guān)鍵詞。

　　5月21日，杭州蕭山出讓市北西一宗宅地，低調(diào)了許久的招商蛇口(001979,股吧)成了當(dāng)日主角。

　　觀點地產(chǎn)新媒體了解到，招商蛇口旗下的招商局地產(chǎn)(杭州)有限公司以上限總價約56.42億元競得杭州蕭山區(qū)宅地，樓面價約2.58萬元/平米，溢價50%，自持4%。

　　雖然招商蛇口對土地資源的獲取更多鎖定在地方國企、央企之間的收并購，但對于該拿的地仍顯得堅決。就最新獲得的蕭山宅地而言，56.42億元總價已然超過該公司4月拿地總額。

　　56億杭州買地

　　從保利499輪百億奪奧體地塊到華潤激戰(zhàn)7小時奪杭州臨平北山商住地，杭州地市從來不“涼涼”。

　　5月21日，杭州蕭山區(qū)出讓市北西一宗宅地，該地塊出讓面積逾7.81萬平米，容積率1-2.8，建筑面積約21.87萬平米。

　　據(jù)觀點地產(chǎn)新媒體了解，地塊東至興議中心河綠化帶、南至建設(shè)一路、西至蕭郵路、北至興五路，周邊有寶龍城市廣場、學(xué)校、敬老院、公園農(nóng)貿(mào)市場等。

　　同時，地塊所處區(qū)域距離奧體板塊約2.5公里，因而被稱為“泛奧體板塊”。盡管存在“沒有地鐵”這一減分項，但由于市北西受到主城外溢多，以及臨近濱江和奧體等區(qū)位優(yōu)勢仍就使得該地塊有著頗多看點。

　　為了抑制地價上漲，杭州地塊近年來多以設(shè)置最高限價出讓。蕭山地塊同樣設(shè)置最高限價約56.42億元，上限樓面價約2.58萬元/平米。同時根據(jù)規(guī)劃要求，要求競得人在地塊內(nèi)配建6班幼兒園，36班小學(xué)及代建道路。

　　在鏖戰(zhàn)將近3小時、135輪競價后，地塊拍至最高限價56.42億元轉(zhuǎn)入競自持。最后，地塊由招商蛇口旗下招商局地產(chǎn)(杭州)有限公司以上限約56.42億元競得，樓面價約2.58萬元/平米，溢價50%，自持4%。

　　據(jù)相關(guān)人士計算，56.42億元+自持4%的實際樓面價格達(dá)3萬元/平米。

　　相比之下，據(jù)觀點地產(chǎn)新媒體查閱，該地塊周邊的江南之星和桂語江南等樓盤，現(xiàn)均價約在3.4萬元/平米-3.7萬元/平米。若計入建安、營銷、稅費等后續(xù)支出，招商蛇口一定程度上仍面臨盈利的挑戰(zhàn)。

　　市場人士對觀點地產(chǎn)新媒體指，杭州到2020年預(yù)計常住人口新增200萬的龐大需求是讓多數(shù)房企看好杭州市場的原因之一。

　　另于5月17日，蕭山掛牌市北東單元1宗4.51萬平米宅地，起始總價約19.38億元，起始樓面價同樣是1.72萬元/平米，預(yù)計于6月15日出讓。

　　資源傾斜華東

　　2017年招商蛇口實現(xiàn)同比增長52.54%躋身千億陣營，從銷售區(qū)域貢獻(xiàn)度來看，華東和深圳貢獻(xiàn)較大，其他區(qū)域則相對均衡。

　　作為深圳起家的房企，深圳地區(qū)一直是招商蛇口布局的核心區(qū)域，2017年深圳銷售貢獻(xiàn)達(dá)22%。但最引人注目的是，在近幾年招商蛇口加大對華東區(qū)域布局后，該區(qū)域貢獻(xiàn)率不斷上升，在2017年貢獻(xiàn)率升至30%占據(jù)首位。

　　觀點地產(chǎn)新媒體了解，在2017年末上海戰(zhàn)略發(fā)布會上，招商蛇口也提出了華東區(qū)域“一核五圈四帶的戰(zhàn)略布局”。

　　一核是重點突出“上海核”；五圈將布局南京都市圈、杭州都市圈、合肥都市圈、蘇錫常都市圈和寧波都市圈；四帶則沿著“滬寧合杭甬發(fā)展帶”、“沿海發(fā)展帶”、“沿江發(fā)展帶”、“滬杭金發(fā)展帶”，輻射合肥、鎮(zhèn)江、常熟、無錫、昆山、紹興等16個重點城市。

　　招商蛇口還提出“百年招商，千億華東”的區(qū)域戰(zhàn)略目標(biāo)，從近來拿地動作中也能窺探一二。

　　2018年4月，招商蛇口以51.28億元新增5宗地塊，合計獲取土地規(guī)模46.9萬平米，規(guī)劃建面143.8萬平米。

　　在新增5地塊中3宗位于華中區(qū)域，其中20.28億元獲得徐州金融集聚區(qū)一期項目首入徐州，5.1億元獲得杭州余杭區(qū)塘棲鎮(zhèn)項目，2.45億元獲得昆山市裕元新天地項目，如今再斥56億加碼杭州，招商蛇口對華東區(qū)域的重視程度不言而喻。

　　招商蛇口2018年的銷售目標(biāo)為1500億元，計劃推出2660億元可售貨值，僅需去化約56%即可實現(xiàn)目標(biāo)。其中，華東和深圳地區(qū)仍是其區(qū)域布局重點，貨值占比分別達(dá)38%和21%。考慮到城市布局及市場情況，招商蛇口2018年可售貨源推出主要集中在2018年第二、三、四季度，分別占比達(dá)28%、28%和31%。

　　但相比起其2017年64.3%的去化率，還是有不少人覺得“偏保守”。

　　對此，招商蛇口總經(jīng)理許永軍在4月20日股東會上表示，如果不把規(guī)模限制在可控的范圍之內(nèi)，質(zhì)量就很難保證。

　　截至4月底，招商蛇口累計實現(xiàn)銷售417億元，同比增加21.44%，累計銷售面積210.21萬平方米，同比增加11.27%，實現(xiàn)2018年1500億元目標(biāo)27.8%，但低于17年同期累計銷售金額占17年計劃銷售額(1000億)的34.34%。