20 年前，一家叫泰怡凱電器(蘇州)有限公司成立，這家以代工吸塵器等清潔類小家電為主營業(yè)務(wù)的小公司，為飛利浦、松下、伊萊克斯等知名品牌做代工。2011 年，這家公司更名科沃斯(603486,股吧)機器人(300024,股吧)科技有限公司，專注做掃地機器人。

　　但 2011 年的消費市場是什么樣子大家都清楚，大多數(shù)消費者對于掃地機器人還沒什么概念，代工吸塵器依然是科沃斯的主要營收來源。直到 2015 年，機器人營收才成為科沃斯的第一收入來源(將近 14 億)。

　　做了 20 年的家庭清潔工具，昨天科沃斯在上交所正式上市，成為了第一家上市的家用服務(wù)機器人公司，發(fā)型 4010 萬股，計劃籌集8.03億元。

　　不得不承認(rèn)，掃地機器人的概念，其實是近兩年才在消費市場火起來的，而在搜索引擎搜“掃地機器人”時候，高頻出現(xiàn)的也就幾個品牌：科沃斯、小米、irobot。小米是因為去年推出了售價 1699 的低價掃地機器人，而科沃斯則是目前國內(nèi)市場的份額老大。

　　正是因為掃地機器人一直銷量不錯的原因，沃斯近三年的營收基本都在20億元人民幣以上，而且每一年都在穩(wěn)步上漲。根據(jù)德國GFK 統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國家庭服務(wù)機器人在沿海城市的產(chǎn)品滲透率僅為5%，內(nèi)地城市僅為0.4%，與發(fā)達國家相比仍有較大差距。這也就意味著，盡管現(xiàn)在很多人已經(jīng)以為掃地機器人足夠普及了，但事實上很多家庭還處在觀望階段，并沒有轉(zhuǎn)化成真正的購買，所以整個行業(yè)的市場前景還是相當(dāng)可觀的。

　　在敲鐘之后對科沃斯創(chuàng)始人錢東奇采訪中，問及小米和戴森對市場的沖擊時候，錢東奇也表現(xiàn)的非常淡定，表示首先這兩個品牌和科沃斯的市場定位不同，另一方面整個市場空間確實很大，需要不同的廠商來共同推動這個市場。

　　確實，如果去看小米和戴森在掃地機器人領(lǐng)域推出的產(chǎn)品就會發(fā)現(xiàn)，小米的掃地機器人產(chǎn)品線還是集中在低價區(qū)間，算上自家生態(tài)鏈公司石頭科技推出的產(chǎn)品，小米在掃地機領(lǐng)域的布局產(chǎn)品一共 3 款，999 元的小瓦掃地機，1699 元的小米掃地機和 2499 元的石頭掃地機器人。而戴森雖然在高端吸塵器市場有比較高的把控程度，但是目前僅有一款定價極高的掃地機器人在中國市售。相比之下，科沃斯目前在國內(nèi)掃地機器人的產(chǎn)品線從 899 元到三四千元都有，覆蓋的定價區(qū)間比較廣。

　　不過這并不意味著科沃斯就毫無憂患。從招股說明書來看，2013年至2016年前三季，公司的營收分別約為19.45億元、23.14億元、26.95億元和21.49億元，營收增速還不到20%。凈利潤分別約為1.63億元、1.57億元、1.76億元和0.77億元，增速遠(yuǎn)低于同期營收增速。

　　當(dāng)然，這個數(shù)據(jù)是掃地機器人和科沃斯代工的小家電混合在一起的數(shù)據(jù)，如果把掃地機器人的數(shù)據(jù)剝離出來后就會發(fā)現(xiàn)，這個品類在線上銷售的推動下，增速還挺可觀的。對于年輕人來說，懶癌成為了科沃斯掃地機找到新消費群體的出路。

　　但智能硬件其實是個坐吃山空的行業(yè)，一直做一個品類的一種產(chǎn)品，銷售增速就非常容易放緩，也很容易被競爭對手超過。在服務(wù)機器人領(lǐng)域，增強自家產(chǎn)品實力要做的事情說起來很簡單，但其實需要很多投入：

　　1、增強掃地機器人的路徑規(guī)劃能力，提升清掃效率。【剛需】

　　2、做好物聯(lián)網(wǎng)功能，最好能夠接入除了手機之外的智能設(shè)備，包括智能音箱等等。【非剛需，但用了后回不去】

　　3、盡可能把周邊配件做齊全，這樣消費者在購買掃地機的時候就會有個心理預(yù)設(shè)，覺得機器人后期維護比較簡單方便，愿意去購買。

　　從目前市面上產(chǎn)品來看，小米把掃地機器人接入自家物聯(lián)網(wǎng)所帶來的帶貨效應(yīng)還是相當(dāng)好的，而做吸塵器出身的科沃斯，在掃地機硬性性能已經(jīng)做到足夠優(yōu)秀的基礎(chǔ)下，增加自己產(chǎn)品的物聯(lián)網(wǎng)能力，是一個重要的未來方向。