6月8日，國(guó)信證券(002736,股吧)宣布了國(guó)信證券深圳泰九分公司(以下簡(jiǎn)稱“國(guó)信泰九”)總經(jīng)理張定軍離任的消息。國(guó)信證券公告稱，“張定軍不再兼任深圳泰九分公司總經(jīng)理職務(wù)”，并強(qiáng)調(diào)屬正常人事調(diào)整，是近期國(guó)信證券進(jìn)行優(yōu)化分支機(jī)構(gòu)管理體制的舉措之一。

　　據(jù)了解，除了國(guó)信泰九外，國(guó)信證券多個(gè)分公司負(fù)責(zé)人也在進(jìn)行調(diào)整。“目前已完成對(duì)福建、四川、山東、江蘇蘇南、上海、深圳泰九等數(shù)家分公司的整合重組?！眹?guó)信證券相關(guān)人士向時(shí)代周報(bào)記者表示。

　　“目前國(guó)信泰九總經(jīng)理由經(jīng)紀(jì)事業(yè)部一位副總裁兼任。”上述國(guó)信人士表示。國(guó)信證券2003年將深圳五個(gè)營(yíng)業(yè)部的銀證通業(yè)務(wù)整合成立深圳營(yíng)銷中心，2006年國(guó)信深圳營(yíng)銷中心正式掛牌成為“泰然九路營(yíng)業(yè)部”。官網(wǎng)顯示，國(guó)信泰九擁有下轄7個(gè)營(yíng)業(yè)部，且自成立以來(lái)，國(guó)信泰九的股票交易額多次在年度排名中占據(jù)榜首。

　　在離任消息公布的當(dāng)天，張定軍在國(guó)信泰九內(nèi)部微信群發(fā)出感慨，表示“很突然，但是也很自然”。時(shí)代周報(bào)記者注意到，在國(guó)信證券2014年申請(qǐng)首發(fā)上市的招股書(shū)中，對(duì)其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略表述為“實(shí)行打造精品營(yíng)業(yè)部的差異化品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略”，而在2017年年報(bào)的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提出了“打造全能綜合型的‘大零售’模式”。

　　“都已成為歷史”

　　在國(guó)信證券發(fā)布張定軍不再擔(dān)任國(guó)信泰九總經(jīng)理一職后，時(shí)代周報(bào)記者聯(lián)系張定軍欲采訪離職原因，張定軍在回復(fù)“都已成為歷史了”一話后便不再有消息。這一句感嘆，似乎正總結(jié)了張定軍與國(guó)信泰九的故事。

　　1994年，張定軍進(jìn)入國(guó)信證券，隨后在深圳紅嶺中路營(yíng)業(yè)部當(dāng)副總，分管“銀證通”業(yè)務(wù)，他在當(dāng)時(shí)采取了派駐員工到銀行網(wǎng)點(diǎn)的方式，借此擴(kuò)大了廣州部的營(yíng)銷服務(wù)輻射半徑。在張定軍的自述中，這一方法使得紅嶺中路的“銀證通”業(yè)務(wù)在2002年底就躍升為國(guó)信分支機(jī)構(gòu)的銷售冠軍。

　　而與此同時(shí)，獲得“銀證通”業(yè)務(wù)的多個(gè)證券公司試點(diǎn)也在以多種方式快速推廣。2003年，國(guó)信證券將深圳5個(gè)營(yíng)業(yè)部的銀證通業(yè)務(wù)整合成立深圳營(yíng)銷中心，這也是國(guó)信泰九的前身，由張定軍負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和整合。成立之初，國(guó)信泰九的客戶資產(chǎn)僅有10億多元，但在隨后的大熊市中，2004年國(guó)信泰九客戶資產(chǎn)增長(zhǎng)至32億元，2005年這一數(shù)值變?yōu)?8億元。

　　2006年，國(guó)信深圳營(yíng)銷中心正式掛牌成為“泰然九路營(yíng)業(yè)部”。2007年3月，監(jiān)管部門全面叫停銀證通業(yè)務(wù)，推行三方存管，國(guó)信證券將其深圳市所有營(yíng)業(yè)部的銀證通全部掛靠在以泰然九路為載體的營(yíng)銷中心。受益于此又恰逢牛市，之前并不顯眼的泰然九路營(yíng)業(yè)部交易總額陡然上升。

　　公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)信泰九在2007年就擁有近60萬(wàn)客戶，客戶總資產(chǎn)達(dá)到600億元，相當(dāng)于一個(gè)中等的證券公司；客戶經(jīng)理最多時(shí)有近1000人，有單個(gè)客戶經(jīng)理名下的客戶資產(chǎn)超過(guò)10億元；僅國(guó)信泰九一家營(yíng)業(yè)部的股票基金交易額，就占到滬深兩市總交易額的近1%，利潤(rùn)超過(guò)10億元，占到中國(guó)過(guò)百家券商整體利潤(rùn)的1%。

　　2008年上半年，泰然九路的交易量?jī)H次于中金上?；春Ｖ新返臓I(yíng)業(yè)部，并在2007、2008及2009年連續(xù)三年深滬兩市股票基金交易額中排名中國(guó)第一。

　　也就是說(shuō)，在2003年后，張定軍作為國(guó)信泰九的主要負(fù)責(zé)人，通過(guò)服務(wù)模式的不斷創(chuàng)新逐漸打響起了國(guó)信泰九“散戶大本營(yíng)”的品牌。

　　直到現(xiàn)在，國(guó)信泰九的品牌影響力依舊不減。劉曉雨在國(guó)信泰九已工作多年，從最初業(yè)務(wù)員到現(xiàn)在的中層員工，在電話采訪中他向時(shí)代周報(bào)記者表示，“當(dāng)時(shí)我就是朝著‘泰九’的品牌來(lái)的，現(xiàn)在出去跑業(yè)務(wù)，一說(shuō)我是泰九的，都會(huì)更信任?！?/p>

　　而張定軍自2003年4月?lián)螄?guó)信泰九負(fù)責(zé)人，到今年6月8日公布的免職通知，已經(jīng)有15個(gè)年頭了。與之相對(duì)的是，國(guó)信證券董事長(zhǎng)何如在2005年正式就任，總裁岳克勝在1997年加入國(guó)信證券，2015年接任總裁。

　　龍虎榜的?？?/p>

　　據(jù)Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)信泰九曾在2015年上榜龍虎榜次數(shù)達(dá)1587次，每個(gè)交易日平均上榜次數(shù)6.3次，高居當(dāng)年榜首。此后便交出榜首位置，在2016年6月15至今年6月15日的兩年內(nèi)，國(guó)信泰九共有1042次上龍虎榜，龍虎榜成交金額達(dá)1004.98億元，但仍在國(guó)信證券各營(yíng)業(yè)部中排第一位。

　　“國(guó)信泰九成立了分公司后，分成了七個(gè)營(yíng)業(yè)部，交易量被一分為七，上龍虎榜的次數(shù)已經(jīng)下降很多了?！眲杂暾f(shuō)道。

　　通過(guò)近期龍虎榜數(shù)據(jù)的分析，時(shí)代周報(bào)記者注意到國(guó)信泰九在近期寧德時(shí)代(300750,股吧)、藥明康德(603259,股吧)、羅牛山(000735,股吧)等異動(dòng)榜上多次現(xiàn)身。其中，深深寶A(000019,股吧)在6月11日與14日連續(xù)上龍虎榜，在6月12日、13日均有國(guó)信泰九的身影，6月13日的賣出榜中金額為224.63萬(wàn)元，6月12日為383.09萬(wàn)元；寧德時(shí)代在6月份的兩次龍虎榜中，國(guó)信泰九也有參與在6月11日的賣出榜中，這只新上市的獨(dú)角獸概念股在其賣出后3日上漲幅度達(dá)33.09%。

　　而近期受海南政策影響，羅牛山在二級(jí)市場(chǎng)的大幅波動(dòng)備受關(guān)注，近三個(gè)月內(nèi)上龍虎榜次數(shù)達(dá)到27次。4月17日，羅牛山以“換手率達(dá)20%的證券”上榜當(dāng)日龍虎榜，收盤價(jià)為11.11元/股，上漲2.11%，18日國(guó)信泰九便現(xiàn)身羅牛山買入榜，買入金額達(dá)1234.6萬(wàn)元。但在隨后兩日內(nèi)，羅牛山因成為日跌幅偏離值達(dá)到7%的前5只證券上榜，均出現(xiàn)了下跌幅度超過(guò)9%。4月20日收?qǐng)?bào)9.12元，偏離值-8.00%，國(guó)信泰九當(dāng)日買入546.04萬(wàn)元，賣出1202.79萬(wàn)元。

　　同樣在4月17日，國(guó)信泰九主買的新大洲A(000571,股吧)漲停，該股明顯高開(kāi)，開(kāi)盤不久觸及漲停，當(dāng)日基本在漲停板附近運(yùn)行，且收盤漲停。龍虎榜數(shù)據(jù)顯示，凈買入方面，國(guó)信證券深圳泰然九路買入2860萬(wàn)元，居新大洲A當(dāng)天買入榜榜首。

　　在“最牛營(yíng)業(yè)部”“游資大本營(yíng)”等標(biāo)簽下，國(guó)信泰九保持著當(dāng)年邊買邊賣、快進(jìn)快出依舊是國(guó)信泰九的操作風(fēng)格。但在龍虎榜的排行榜中，國(guó)信泰九的營(yíng)業(yè)部登上龍虎榜的次數(shù)，在2017年6月15日至2018年6月15日的一年內(nèi)排第35名，但在今年3月15日至6月15日的排名已降至第77名，落后于國(guó)信證券上海北京東路證券營(yíng)業(yè)部?？梢?jiàn)，國(guó)信泰九已不復(fù)當(dāng)年的氣勢(shì)。

　　劉曉雨向時(shí)代周報(bào)記者分析，“泰九的費(fèi)率較高，大膽的游資或是‘敢死隊(duì)’，更愿意選擇費(fèi)率更低的券商，所以，泰九的交易量上不去，客戶數(shù)的滑落也較厲害?！?/p>

　　張定軍在業(yè)內(nèi)是堅(jiān)持不打傭金戰(zhàn)的擁護(hù)者，他曾表示，“一家券商服務(wù)水平的提高，并不是簡(jiǎn)單通過(guò)降低傭金就能實(shí)現(xiàn)，傭金的調(diào)整理應(yīng)是跟隨市場(chǎng)變化而變動(dòng)。”

　　“目前國(guó)信泰九的傭金費(fèi)率還是略高于行業(yè)平均水平，一般市場(chǎng)平均在萬(wàn)分之三，我們是萬(wàn)分之五，市場(chǎng)降至萬(wàn)分之二，我們是萬(wàn)分之二點(diǎn)五?！眲杂暝诓稍L中多次對(duì)費(fèi)率較高頗有微詞，“很難去提升客戶量，但新增客戶數(shù)又是考核的重要指標(biāo)?！?/p>

　　據(jù)公開(kāi)資料，國(guó)信證券2017年的手續(xù)費(fèi)市場(chǎng)份額排名行業(yè)第三，股基交易量市場(chǎng)份額排名行業(yè)第九。國(guó)信證券相關(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示，“近幾年國(guó)信證券對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)管理體制進(jìn)行了創(chuàng)新探索，迄今完成的對(duì)數(shù)家分公司的整合重組，將有助于公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)尋求突破轉(zhuǎn)型發(fā)展的嘗試?！?/p>

　　“原先復(fù)雜的考核機(jī)制能否簡(jiǎn)化、在公司制定發(fā)展規(guī)劃時(shí)能否有更多參與，這是中層和基層員工關(guān)注的重點(diǎn)，也是對(duì)新任總經(jīng)理的期待。”劉曉雨說(shuō)道。

　　(應(yīng)采訪對(duì)象要求，劉曉雨為化名)