自2015年首次通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)及增資擴股引入天洋控股實施混改后，舍得酒業(yè)(600702,股吧)股份有限公司(600702.SH，下稱“舍得酒業(yè)”)的大股東沱牌舍得集團近日再次啟動混改。6月9日，舍得酒業(yè)公告，持有公司控股股東沱牌舍得集團30%股權(quán)的射洪縣人民政府，決定將其部分國有股權(quán)對外公開轉(zhuǎn)讓。

　　目前，沱牌舍得集團有兩大股東，分別為持股70%的天洋控股集團和持股30%的射洪縣政府。

　　6月14日，長江商報記者致電沱牌舍得證券辦公室，對方回答：“目前我們不知道天洋集團是否有意競購剩余股份，這次股權(quán)轉(zhuǎn)讓的完成時間請參照上一次股權(quán)轉(zhuǎn)讓。此次射洪縣政府公開轉(zhuǎn)讓相關(guān)股權(quán)主要是出于發(fā)展沱牌舍得集團的考慮?！?/p>

　　為深化改革再次轉(zhuǎn)讓國有股權(quán)

　　6月9日，射洪縣政府發(fā)布通告，將對舍得酒業(yè)國有股份進行公開轉(zhuǎn)讓，據(jù)悉，這是舍得酒業(yè)進一步深化的改革的一項措施，兩年前，天洋集團曾耗資38.23億人民幣接手舍得酒業(yè)70%的股份，此次進行的國有股份公開轉(zhuǎn)讓，天洋集團很可能繼續(xù)參與。

　　公告顯示，射洪縣人民政府持有公司控股股東沱牌舍得集團30%的股權(quán)，在此次對外公開轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)完成后，公司控股股東的股權(quán)結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化，但公司的實際控制人和控股股東不發(fā)生改變。

　　2017年1月，公司拋出一份27億元的再融資預(yù)案。從當(dāng)時參與定增認購的名單可見，這是該公司混改的進一步深化。當(dāng)時的預(yù)案顯示，公司擬以20.7元/股非公開發(fā)行不超過1.32億股，募集資金總額不超過27.32億元全部聚焦于主業(yè)。

　　但僅過去1個多月，定增預(yù)案修訂稿中，募資金額降至18.39億元，今年4月20日，公司公告該次定增因資本市場環(huán)境的變化，未能在中國證監(jiān)會核準(zhǔn)發(fā)行之日起6個月內(nèi)(即2018年4月20日前)完成。

　　中銀國際證券研究員湯瑋亮表示，“現(xiàn)階段控股股東沱牌舍得集團持有上市公司29.85%，天洋和射洪縣分別持有集團股權(quán)70%、30%。如果此次國有股權(quán)能夠順利完成轉(zhuǎn)讓，無論買家是天洋還是其他戰(zhàn)略投資者，都有助于公司治理結(jié)構(gòu)的完善，經(jīng)營決策更市場化?！?/p>

　　2017年營收16.38億業(yè)績不達預(yù)期

　　2017年，舍得酒業(yè)公開2017年年報，實現(xiàn)營業(yè)收入約為16.38億元，同比增幅在12%以上；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為1.44億元，相較于2016年的0.8億元，增幅為79.02%。然而，舍得酒業(yè)原本的經(jīng)營計劃是2017年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入約為22億元，這意味著其2017年收入計劃落空了，為此，業(yè)績公布之后，舍得酒業(yè)股票跌停。雖然2017年收入計劃落空，但舍得酒業(yè)營收與凈利還是呈增長趨勢。

　　事實上，舍得酒業(yè)一直在舍棄低端酒業(yè)務(wù)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)向高端酒業(yè)務(wù)靠攏，據(jù)其2017年財報顯示，在一系列的經(jīng)營數(shù)據(jù)中，中高檔酒的銷售收入達到13.95億元，同比增長32.73%；而低檔酒銷售收入僅剛過1億元，同比下降幅度達到45.80%?？梢哉f，目前低檔酒在舍得酒業(yè)的業(yè)績占比中已微乎其微，事實上，此次關(guān)停的以中低端產(chǎn)品為主的遂寧分公司年產(chǎn)值1000余萬元，占企業(yè)銷售收入也僅為1%。

　　根據(jù)公告，此次舍得酒業(yè)關(guān)停遂寧分公司的原因，最重要的是該公司目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈邫n產(chǎn)品為主，低檔白酒的銷售量和生產(chǎn)量大幅減少，總部的生產(chǎn)能力完全能夠滿足目前及未來的中低端酒生產(chǎn)需要。

　　經(jīng)濟學(xué)家宋清輝表示，“舍得酒業(yè)向中高端靠攏的主要手段比較落后，忽視了次高端產(chǎn)品易受市場波動的影響。如一旦遇到價格天花板，將給企業(yè)的未來業(yè)績增長帶來較大的風(fēng)險?！?/p>

　　借助互聯(lián)網(wǎng)營銷拓展銷售網(wǎng)絡(luò)

　　相較于傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)傳播擁有大數(shù)據(jù)和技術(shù)優(yōu)勢，人群更精準(zhǔn)、形式更多樣、內(nèi)容更豐富，近年來“互聯(lián)網(wǎng)營銷”成為酒企投放渠道的新寵。6月12日，舍得酒業(yè)與愛奇藝宣布達成戰(zhàn)略合作。未來雙方將在大數(shù)據(jù)共享、線上優(yōu)質(zhì)資源整合展開深度合作，包括文化IP合作共建、深化與愛奇藝財經(jīng)頻道合作、挖掘與愛奇藝頭部內(nèi)容的合作以及互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)方面的合作。據(jù)了解，在此之前，舍得酒業(yè)已經(jīng)整合了鳳凰網(wǎng)、喜馬拉雅FM等多方平臺資源，圍繞《舍得智慧講堂》構(gòu)建起傳播覆蓋面廣、受眾聚焦度高的媒介矩陣。此次是其在5月30日牽手蘇寧易購(002024,股吧)后的又一次重要布局。

　　不過，在白酒專家蔡學(xué)飛看來，“節(jié)目+數(shù)據(jù)連接+品牌導(dǎo)入的形式與目標(biāo)人群精準(zhǔn)定位確實是具有互聯(lián)網(wǎng)思維下的一種有益嘗試，但是由于愛奇藝自身的互聯(lián)網(wǎng)流量與舍得的目標(biāo)人群存在偏差，個人認為充其量就是一個品牌傳播與提升策略，對于舍得酒業(yè)的實際市場銷售意義幫助有限?！彼吻遢x認為，“互聯(lián)網(wǎng)+酒業(yè)”更多的是營銷的噱頭在里面，以此來達到賣高價的目的而已，消費者更應(yīng)理性看待。