位于福田濱河大道北的一幢寫字樓里，一家戶外傳媒公司成為國(guó)內(nèi)異軍突起的新銳力量。

　　近年來(lái)，其在戶外廣告市場(chǎng)“攻城略地”，采取與國(guó)內(nèi)戶外廣告巨頭差異化競(jìng)爭(zhēng)的打法，迅速站穩(wěn)腳跟，它就是東文傳媒（836167）?，F(xiàn)如今，它還在下一盤更大的棋。

　　服務(wù)TO B商業(yè)大牌 創(chuàng)新升級(jí)廣告產(chǎn)品

　　8月1日，東文傳媒內(nèi)部作出一輪調(diào)整，任命董秘李首龍為公司總經(jīng)理，主導(dǎo)戶外廣告事業(yè)的戰(zhàn)略部署。

　　“東文正在做一種改變，就是讓傳統(tǒng)廣告大牌更具有功能性，以前只是做品牌曝光，現(xiàn)在是廣告直接服務(wù)于C端客戶?！崩钍埍硎?。

　　在以往，談起東文傳媒，外界對(duì)其認(rèn)知還停留在深圳本地大型的戶外傳媒廣告運(yùn)營(yíng)商。不過(guò)，在2018年，東文傳媒嘗試了越來(lái)越多的玩法。

　　“現(xiàn)在已大面積開始和深圳的房地產(chǎn)商合作，通過(guò)路牌廣告或地標(biāo)廣告指引樓盤的方式，為房地產(chǎn)商導(dǎo)流客戶?！?/p>

　　而這一業(yè)務(wù)方向的選擇，出于東文傳媒對(duì)戶外媒體營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變，即從現(xiàn)有的大牌戶外媒體，向目標(biāo)性、標(biāo)志性、標(biāo)識(shí)性這些屬性靠齊。

　　以商圈媒體為例，東文傳媒創(chuàng)新營(yíng)銷手段，通過(guò)“廣告+實(shí)體”展示的方式，增加廣告場(chǎng)景化下人與人的互動(dòng)性。已服務(wù)的案例包括寶馬MINI車展、【機(jī)器人(300024)、股吧】的產(chǎn)品展位等。

　　在具體的方式上，東文傳媒以很低的價(jià)格拿到B端的產(chǎn)品，通過(guò)其固有的廣告資源大肆宣傳產(chǎn)品，從而獲得收入來(lái)源。這一“廣告形式”明顯有別于傳統(tǒng)的廣告商。“不止一次性的廣告收入，而是后續(xù)的銷售產(chǎn)品收入?！边@種形式也得到很多企業(yè)的青睞。

　　“我們以前一直只面向B端客戶，現(xiàn)在通過(guò)這種方式能更多地將B端客戶和C端銷售鏈接起來(lái)?！?/p>

　　東文傳媒“豐富”的廣告資源也為這個(gè)模式提供了“糧草”。據(jù)了解，東文傳媒的廣告資源覆蓋深圳，廣州，武漢等國(guó)內(nèi)大型一，二線城市，類型包含傳統(tǒng)戶外大牌媒體、LED媒體、高鐵、地鐵、社區(qū)、線上媒體和影視劇商務(wù)推廣等。

　　除深圳總部外，東文傳媒旗下?lián)碛袕V州、武漢、上海、浙江各分公司，擁有龐大的媒體資源與運(yùn)營(yíng)能力，媒體覆蓋深圳市區(qū)各主干道、深圳商業(yè)區(qū)和口岸、廣【深高速(600548)、股吧】、廣佛高速、沿江高速等區(qū)域，并在北京、上海、福州、長(zhǎng)沙、武漢等主要國(guó)際機(jī)場(chǎng)擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)戶外大型廣告資源。

　　李首龍還透露，除東文現(xiàn)有的戶外大牌、商圈、地鐵、高鐵、機(jī)場(chǎng)等媒體資源外，最近還在跟兩家航空公司在談，合作內(nèi)容包括飛機(jī)外觀、座椅靠背、登機(jī)牌等一體化的廣告服務(wù)。

　　向社區(qū)廣告媒體延伸 下沉到C端客戶

　　事實(shí)上，如何讓廣告產(chǎn)品下沉到C端消費(fèi)者，東文傳媒也在做更多的探索。

　　在這種模式下，社區(qū)媒體成為了東文傳媒著力培育的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，并以子品牌的形式來(lái)單獨(dú)運(yùn)作。

　　在運(yùn)營(yíng)方式上，東文傳媒通過(guò)社區(qū)入口處的電子門禁，以所在住戶的手機(jī)終端掃碼通過(guò)，同時(shí)推送社區(qū)附近的商戶廣告信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的有效連接。

　　除此之外，無(wú)人零售機(jī)器也是東文傳媒在社區(qū)內(nèi)打通C端客戶的重要法寶。

　　至于社區(qū)產(chǎn)品選擇上，“已經(jīng)洽談的有蘋果醋、計(jì)生用品、棉織品、酒類等，廣告主均已給出了產(chǎn)品供貨價(jià)格”，李首龍進(jìn)一步說(shuō)道，“預(yù)計(jì)這一塊業(yè)務(wù)將貢獻(xiàn)近千萬(wàn)的收入，今年總的營(yíng)業(yè)收入保守估計(jì)在1.5億以上”。

　　當(dāng)然，基于這種營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變，如何進(jìn)行流量導(dǎo)流到商家，成本規(guī)劃以及營(yíng)銷能力就成了首要關(guān)注的問(wèn)題。

　　對(duì)此，李首龍表示，“社區(qū)的運(yùn)營(yíng)我們只需出場(chǎng)地和場(chǎng)費(fèi)，一方面是將借助強(qiáng)有力的B端，另外就是通過(guò)運(yùn)營(yíng)社區(qū)機(jī)器的模式（指定供應(yīng)商）。

　　據(jù)透露，東文傳媒目前在東莞、佛山、惠州已覆蓋70多個(gè)社區(qū)廣告點(diǎn)位，而年末這一數(shù)字將計(jì)劃達(dá)到400個(gè)。

　　顯而易見的是，相較于傳統(tǒng)的廣告商，東文傳媒選擇褪去了原有的外衣，嘗試將廣告產(chǎn)品服務(wù)B端商業(yè)大牌，下沉到C端客戶，最終跑通更大的媒體生態(tài)閉環(huán)。

　　總而言之，“東文是定位于品牌方廣告中心的角色，與品牌方成立一個(gè)互相合作的模式，而不是甲方乙方的模式，更多的與消費(fèi)類企業(yè)站到一起，面向市場(chǎng)，從市場(chǎng)中尋求廣告價(jià)值的最大化?！崩钍堈f(shuō)道。

　　2017年，東文傳媒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.13億元，凈利潤(rùn)1004萬(wàn)元，相較于上年同期的33.46萬(wàn)元，同比暴增29倍，扣非后凈利潤(rùn)914萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)3648.51%。

　　在2017年，高速公路立柱媒體占據(jù)公司總營(yíng)收的大部分。隨著今年?yáng)|文傳媒慢慢調(diào)整和豐富自身的業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)，其2018年業(yè)績(jī)可期。