□本報(bào)記者康書偉

　　證監(jiān)會日前核準(zhǔn)山東數(shù)字人科技股份有限公司(簡稱“數(shù)字人”)向不特定合格投資者公開發(fā)行股票并在新三板精選層掛牌。這家在醫(yī)學(xué)數(shù)字化領(lǐng)域的小巨人資本市場之路再向前邁進(jìn)一步。

　　數(shù)字人此次計(jì)劃公開發(fā)行股票不超800萬股，募資1億元，發(fā)行底價(jià)為12.5元/股。其中，7500萬元用于高清晰度數(shù)字人體研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目，2500萬元用于數(shù)字人云平臺建設(shè)項(xiàng)目。

　　數(shù)字醫(yī)學(xué)領(lǐng)域擁有先發(fā)優(yōu)勢

　　公告顯示，數(shù)字人是一家專注于數(shù)字醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的軟件開發(fā)企業(yè)，與北京大學(xué)、山東大學(xué)等名校合作，利用自身在斷層圖像分割、三維重建與可視化處理、系統(tǒng)應(yīng)用開發(fā)等方面的技術(shù)創(chuàng)新和積累，從事“數(shù)字人體技術(shù)”的研發(fā)及應(yīng)用推廣，滿足醫(yī)學(xué)院校及醫(yī)療機(jī)構(gòu)等客戶在教學(xué)及培訓(xùn)過程中對教學(xué)方式、教學(xué)手段及師資條件等的數(shù)字化、信息化需求。

　　公司早在2008年就與第三軍醫(yī)大學(xué)簽署協(xié)議，利用其具有自主知識產(chǎn)權(quán)的《中國數(shù)字化人體數(shù)據(jù)集》，獲得人體組織基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)字化處理，2010年第一代產(chǎn)品推出。公司持續(xù)保持研發(fā)投入，自2010年至今，已在解剖專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)獲得了眾多專家、院校及機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，公司的研發(fā)方向及產(chǎn)品功能符合行業(yè)及客戶的專業(yè)性要求，在技術(shù)及產(chǎn)品方面具備一定的先發(fā)優(yōu)勢。

　　公司現(xiàn)有的“中國數(shù)字人解剖系統(tǒng)”“醫(yī)學(xué)形態(tài)學(xué)數(shù)字化教學(xué)系統(tǒng)”等產(chǎn)品，已在全國400余家醫(yī)學(xué)類院校、數(shù)十家科技展館及多家海外醫(yī)學(xué)院校廣泛應(yīng)用，公司與山東大學(xué)合作推廣的“我國數(shù)字解剖學(xué)教學(xué)體系創(chuàng)建與推廣”項(xiàng)目還獲得了“國家級教學(xué)成果二等獎(jiǎng)”“山東省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。因此，公司在業(yè)內(nèi)已形成了較為明顯的技術(shù)優(yōu)勢和品牌影響力。

　　應(yīng)用領(lǐng)域逐步拓展

　　從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，最近三年，公司保持較快增長速度。2017年至2019年，公司營業(yè)收入分別為8033.34萬元、7404.05萬元、1.12億元；凈利潤分別為2525.88萬元、2376.67萬元、3506.58萬元。

　　從收入結(jié)構(gòu)來看，公司產(chǎn)品主要由數(shù)字醫(yī)學(xué)教育、人體生命科普和數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品三大類組成。其中，數(shù)字醫(yī)學(xué)產(chǎn)品為公司核心產(chǎn)品，包括“中國數(shù)字人解剖系統(tǒng)”和“醫(yī)學(xué)形態(tài)學(xué)數(shù)字化教學(xué)平臺”，主要服務(wù)于醫(yī)學(xué)院校的解剖學(xué)和形態(tài)學(xué)教學(xué)，同時(shí)還可以為醫(yī)學(xué)院校的數(shù)字解剖實(shí)驗(yàn)室提供整體解決方案。

　　醫(yī)學(xué)院校市場是公司主要的收入來源，2019年貢獻(xiàn)公司近九成銷售收入。公司在醫(yī)學(xué)院校市場也保持著較高的市占率。公告顯示，2020年我國各類醫(yī)學(xué)院校已達(dá)到750多所，公司數(shù)字醫(yī)學(xué)教育類產(chǎn)品已在其中400余所醫(yī)學(xué)院校進(jìn)行應(yīng)用，市場滲透率超過50%。

　　醫(yī)學(xué)院校傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室數(shù)字化改造仍然保持強(qiáng)勁需求。公司表示，醫(yī)學(xué)院校對傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室的數(shù)字化改造建設(shè)是根據(jù)經(jīng)費(fèi)撥付情況逐步推進(jìn)，尚未完成大規(guī)模全面改造。公司的醫(yī)學(xué)院?？蛻粢?guī)模持續(xù)擴(kuò)大，其未來的信息化建設(shè)需求也將持續(xù)較長時(shí)間。

　　在醫(yī)院客戶領(lǐng)域，公司尚處于開拓初期，目前通過針對醫(yī)師培訓(xùn)及臨床應(yīng)用產(chǎn)品的不斷研發(fā)、改進(jìn)，已在20多家醫(yī)院進(jìn)行了銷售。未來，隨著高清晰度數(shù)字人產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用，公司將逐步開拓醫(yī)院市場，提高市場滲透率。目前，公司開發(fā)的主要服務(wù)于各類醫(yī)院的數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)品為公司最新研發(fā)出的產(chǎn)品，為醫(yī)院提供醫(yī)學(xué)影像的掃描及三維重建、手術(shù)規(guī)劃等服務(wù)。隨著新產(chǎn)品的陸續(xù)推出，醫(yī)院業(yè)務(wù)有望成為公司的重要業(yè)績增長點(diǎn)。

　　公司另一增長點(diǎn)來自海外市場。公司國際版本測試已完成，并且推向海外市場，在埃及TechnoScientificCompany、香港大學(xué)等醫(yī)學(xué)院校得到應(yīng)用，隨著疫情的影響減弱和各國對醫(yī)學(xué)教育的重視，海外業(yè)務(wù)市場空間廣闊。

　　客戶黏性強(qiáng)

　　值得注意的是，公司通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入，產(chǎn)品功能日益豐富和完善，客戶在使用過程中已形成穩(wěn)定的使用習(xí)慣，加之公司提供的高質(zhì)量售后服務(wù)，客戶對公司已形成較強(qiáng)的黏性，老客戶的復(fù)購率有保障。公司公開發(fā)行說明書顯示，2017年至2019年以及2020年上半年，公司客戶綜合復(fù)購比例為19.44%(重復(fù)購買客戶/全部客戶數(shù)量)。

　　公司披露的2020年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，數(shù)字人持續(xù)合作(老客戶)占公司營收從2017年的27.66%提高到2019年的47.13%和2020年上半年的70.31%，這也說明老客戶使用產(chǎn)品的效果較佳，購買力更強(qiáng)。

　　數(shù)字人在第一輪回復(fù)問詢中也顯示，公司的數(shù)字人解剖系統(tǒng)各版本載體硬件產(chǎn)品為觸控一體機(jī)、電腦等電子數(shù)碼產(chǎn)品，維持電子數(shù)碼產(chǎn)品正常性能的使用壽命一般為3-5年，實(shí)際使用壽命可能因醫(yī)學(xué)院校教學(xué)使用頻率、保養(yǎng)維護(hù)、所處自然環(huán)境條件等因素而有所差異；此外，由于新技術(shù)、新材料層出不窮，近年來電子數(shù)碼產(chǎn)品更新?lián)Q代也一直保持較高頻率，產(chǎn)品的生命周期也越來越短。