12月17日，獲悉，年終將至，銀行“吸金”手段主要偏向收益型保險產(chǎn)品，其中中小險企年金類產(chǎn)品得到主要推薦。

　　據(jù)悉，近日，多家國有大行、股份制銀行網(wǎng)點在當客戶咨詢想購買銀行存款及理財產(chǎn)品時，多家銀行客戶經(jīng)理并未多推銷自家銀行理財產(chǎn)品，反而“主動力薦”代銷的收益型保險產(chǎn)品，存夠一定期限即可保本保收益成為這類產(chǎn)品的推薦賣點。

　　年底備戰(zhàn)“開門紅”期間，代銷的保險產(chǎn)品也成為銀行攬客利器。

　　對于客戶經(jīng)理不推銀行理財開始熱薦保險，相關(guān)人士表示，年末一般是商業(yè)銀行沖存款的時候，銀行理財賬戶和存款賬戶是在一起的，這個時候大力推動理財會對存款產(chǎn)生影響，而保險賬戶是單獨開立，成為增加銷售業(yè)績的主要方向，推介產(chǎn)品的客戶經(jīng)理也會按照銷售費用提取一定的獎勵績效，因此更有動力推薦。

　　事實上，銀行熱推保險產(chǎn)品，折射了自資管新規(guī)以來，銀行理財產(chǎn)品收益呈現(xiàn)下降趨勢的現(xiàn)狀。另一方面，保險產(chǎn)品的走俏也反映出作為銀行中間收入的一種，代銷保險取得的手續(xù)費收入已然成為商業(yè)銀行創(chuàng)收的重要來源。

　　以工商銀行為例，其年報顯示，2019年，工行手續(xù)費及傭金凈收入1556億元，同比增長7.1%。其中，代理保險等代理代銷類業(yè)務(wù)收入增長較快。2019年工行代理銷售個人保險1326億元，同比增長31.42%。招商銀行年報顯示，2019年該行代理服務(wù)手續(xù)費收入136.81億元，同口徑較上年增長4.51%，主要是代理保險收入和附屬公司證券經(jīng)紀等代理業(yè)務(wù)收入增加。2019年招商銀行實現(xiàn)代理保險保費943.19億元，同比增長33.88%。

　　頭圖來源：123RF

　　轉(zhuǎn)載聲明：本文為原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明出處及作者，否則為侵權(quán)。

　　風(fēng)險提示

　　：

　　呈現(xiàn)的所有信息僅作為參考，不構(gòu)成投資建議，一切投資操作信息不能作為投資依據(jù)。投資有風(fēng)險，入市需謹慎!