2月2日，了解到，日禾戎美股份有限公司(以下簡稱“戎美股份”)創(chuàng)業(yè)板IPO已獲深交所二次問詢。

　　本輪問詢，戎美股份企劃設計、生產(chǎn)模式、訴訟處罰等12個問題受到深交所關注。

　　審核問詢顯示，戎美股份2018年度褲類產(chǎn)品的平均成本由2017年的124.66元下降至119.57元，下降4.08%，主要系2018年度褲類產(chǎn)品中較為百搭的產(chǎn)品如打底褲類、休閑運動褲等的產(chǎn)品銷售占比有所提升所致，因該類產(chǎn)品的單價相對低，故褲類產(chǎn)品的平均成本略有下降。

　　2019年度外套類產(chǎn)品的平均成本由2018年的404.66元下降至371.99元，下降8.07%，主要系2019年度外套類產(chǎn)品中一年以上庫存商品的銷售占比有所提升，由于針對一年以上庫齡的庫存商品，公司已根據(jù)期末庫存商品的庫齡情況，按照制定的庫存商品跌價準備計提方法計提存貨跌價準備，從而導致2019年度單位成本有所下降。

　　2019年度上衣類產(chǎn)品的平均成本由2018年度的156.85元下降至145.70元，下降7.11%，主要系2019年度針織衫中較為簡單的打底衫等產(chǎn)品銷售占比有所提升，該類產(chǎn)品單價相對較低，2019年度200元以下單品的銷售占比由2018年度的約16%上升到約22%，從而導致2019年度上衣的平均成本有所下降。

　　因此，創(chuàng)業(yè)板上市委要求戎美股份補充披露2018年度褲類、2019年度上衣類產(chǎn)品平均成本下降，主要系單價相對較低的產(chǎn)品銷售占比有所提升所致，要求公司說明前述褲類、上衣類產(chǎn)品對應的銷售均價上升的原因;補充披露2019年度外套類產(chǎn)品的平均成本下降主要系2019年度外套類產(chǎn)品中一年以上庫存商品的銷售占比有所提升所致，過年產(chǎn)品銷售占比提升而其銷售均價提升的原因;補充披露前述情況是否符合發(fā)行人的定價模式，公司各產(chǎn)品類別銷售均價、平均成本、毛利率的披露是否真實、準確。

　　戎美股份回復表示：

　　2018年度褲類產(chǎn)品平均成本下降、銷售均價上升的原為2018年度褲類產(chǎn)品的平均成本下降4.08%，主要系2018年度褲類產(chǎn)品中推出的較為百搭的產(chǎn)品如打底褲類、休閑運動褲、吸煙褲等的產(chǎn)品銷售量占比有所提升，該類產(chǎn)品的單價相對較低，通常在200元以下，整體而言褲類產(chǎn)品中單價200元以下產(chǎn)品的銷售數(shù)量占比由2017年度的35.66%提升至2018年度的54.16%。

　　而2018年度褲類產(chǎn)品平均單位成本下降，但銷售均價卻上升，原因為隨著公司業(yè)務規(guī)模的擴大，品牌形象的提升以及適時推出高附加值的服裝產(chǎn)品，2018年度公司整體的成本加成倍率上升，褲類產(chǎn)品的毛利率也同步上升。2017年度及2018年度，公司整體毛利率由38.51%上升為40.31%，上漲1.80%。

　　褲類產(chǎn)品毛利率從2017年39.10%上升為2018年的41.92%，上漲2.82%;20188-2-1-79年度，公司結(jié)合當下的流行趨勢，新推出了梭織羊絨系列闊腿褲及山羊絨系列闊腿褲，2018年度銷售情況較好，此類產(chǎn)品所用的原料較為高檔，整體的售價位于500元至1,000元之間，平均毛利率為42.06%，該售價區(qū)間的銷售金額由2017年度的192.54萬元上升至2018年度的924.70萬元，在一定程度上拉升了2018年度褲類產(chǎn)品的平均售價。因此，2018年度褲類產(chǎn)品雖然平均成本有所下降，銷售均價卻略微上升。

　　2019年度上衣類產(chǎn)品平均成本下降、銷售均價上升的原因為上衣類產(chǎn)品以針織衫為主，2019年度，針織衫的平均單位成本比2018年度下降12.00%，構(gòu)成上衣類產(chǎn)品平均單位成本下降的主要原因;同時針織衫的平均售價也有所下降。

　　上衣類產(chǎn)品中，T恤2019年度的平均單位成本較2018年度下降，但平均售價上升，原因為2019年度，公司引進皮馬棉(SupimaCotton)作為T恤的材料，皮馬棉是美國長絨棉的一個品牌標識，被稱為世界上最好的棉。公司于2019年獲得該品牌的授權(quán)，可以銷售皮馬棉制品。公司為皮馬棉服裝制定了較高的毛利率。

　　此外襯衣類產(chǎn)品，由于2019年度較多使用了真絲材料等，成本有所提高，同時受成本加成倍率的提升，2019年度襯衣的平均售價較2018年度漲幅較大。因此，2019年度上衣類產(chǎn)品平均單位成本下降，但銷售均價有所上升。

　　2019年度外套類產(chǎn)品的平均單位成本較2018年度下降，但平均售價有所上升。2019年度外套類產(chǎn)品中，一年以上庫存商品的銷售占比有所提升，2019年外套類產(chǎn)品中一年以上庫存商品的銷售占比為11.30%。針對銷售的過季商品，公司已根據(jù)期末庫存商品的庫齡情況計提了存貨跌價準備，轉(zhuǎn)銷的跌價部分導致2019年度單位成本有所下降;但根據(jù)公司的產(chǎn)品定價策略，公司定位于提供高品質(zhì)、高性價比的服裝，對于一年及以上庫齡的庫存商品是不進行降價銷售的，因此平均售價沒有隨單位成本下降而下降。

　　2019年度外套類產(chǎn)品各類別的平均單位成本較2018年度均有不同程度的上升，原因為公司增加了進口面料服裝的生產(chǎn)銷售比例。

　　同時，2019年度外套類產(chǎn)品平均單位成本較2018年度下降，系受銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生變化的影響，2019年度由于暖冬的影響，相對輕薄的西裝外套銷售比例明顯上升，從2018年35.68%的銷售數(shù)量比例上升到2019年的49.84%，相對厚重的大衣銷量比例則明顯下降，從2018年26.18%的銷售數(shù)量比例下降到2019年的17.42%，而大衣的平均單位成本遠高于西裝外套，從而導致2019年度外套類產(chǎn)品總體的平均單位成本較2018年度下降。

　　報告期內(nèi)，公司不斷取得產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，取得更好的定價能力，得益于公司高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和快速的供應鏈反應能力。

　　公司始終為消費者提供高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品：高品質(zhì)體現(xiàn)在公司不斷從全球范圍尋找更加優(yōu)質(zhì)的面料，對加工商生產(chǎn)的服裝質(zhì)量進行嚴格的考核;高性價比體現(xiàn)在相比于同行業(yè)服裝企業(yè)，更加親民的服裝價格。

　　公司不斷提升對供應鏈管理的能力，覆蓋從產(chǎn)品設計到商品送達消費者的全流程，供應鏈的快速反應，使公司可以時刻緊跟全球的時尚潮流，迅速推出時尚流行的服裝款式。憑借上述優(yōu)勢，以及多年深耕線上運營的經(jīng)驗，公司積累了一批粘性較高的忠實客戶，同時通過口碑傳播及公司良好的品牌信譽，也不斷吸引著新客戶嘗試購買。

　　綜上所述，公司以成本加成為定價模式，報告期內(nèi)，公司依靠高品質(zhì)的產(chǎn)品和供應鏈的快速反應，不斷提升定價能力，銷售均價及毛利率均有所上升。

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