2月2日，了解到，山東力諾特種玻璃股份有限公司(以下簡稱“力諾特?！?創(chuàng)業(yè)板IPO已獲深交所三輪問詢，本輪問詢，股權(quán)凍結(jié)、主要客戶及收入核查、中硼硅藥用玻璃瓶及低硼硅藥用玻璃瓶、主要產(chǎn)品毛利率等問題受到上市委關(guān)注。

　　審核問詢回復(fù)顯示，2020年7-10月，力諾特玻受新冠疫情影響中硼硅藥用玻璃瓶月收入下降，且低于2020年上半年月均775萬元的收入水平，規(guī)模效應(yīng)下降導(dǎo)致毛利率跌至23%左右，2020年11月和12月，隨著新冠疫情影響逐步減弱及下游客戶采購量恢復(fù)，月收入增幅較大，毛利率接近2020年上半年的29.13%。

　　創(chuàng)業(yè)板上市委要求力諾特玻說明更換旋轉(zhuǎn)管期間生產(chǎn)的低硼硅藥用玻璃管相關(guān)客戶是否與公司存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，是否為公司員工或前員工控制的企業(yè)，相關(guān)產(chǎn)品的銷售后續(xù)是否存在質(zhì)量糾紛；2020年低硼硅藥用玻璃管毛利率為負數(shù)的現(xiàn)狀是否仍然持續(xù)以及后續(xù)改善措施。

　　力諾特?；貜?fù)表示：

　　公司在采用全氧燃燒爐生產(chǎn)低硼硅藥用玻管時，由于材料損耗，兩至三個月會對部分部件如旋轉(zhuǎn)管進行更換，一般在更換后的7至9天低硼硅藥用玻璃管的均勻度、色澤和外觀會存在一定波動，此部分低硼硅藥用玻璃管產(chǎn)量占總產(chǎn)量的10%左右，但是仍符合國家標準，也能夠滿足下游客戶的需求。

　　公司在自用時會優(yōu)先挑選其他時間段生產(chǎn)的低硼硅藥用玻璃管，因此存在富余產(chǎn)量時，對外出售的低硼硅藥用玻璃管中更換旋轉(zhuǎn)管期間生產(chǎn)的產(chǎn)品占比高于自用。但公司在對外銷售低硼硅藥用玻璃管時，未單獨區(qū)分更換旋轉(zhuǎn)管期間生產(chǎn)的低硼硅藥用玻璃管，不存在單獨向某個客戶銷售該類產(chǎn)品的情形。報告期內(nèi)，公司前十名低硼硅藥用玻璃管客戶的銷售占比分別為94.15%、89.63%、86.10%和100%。

　　公司低硼硅藥用玻璃管的國內(nèi)主要客戶為藥用玻璃包裝公司，國外客戶主要分布在印度、烏茲別克斯坦和埃及等國家，上述客戶均與公司不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，也不存在公司員工或前員工控制的情況。

　　報告期內(nèi)，公司低硼硅藥用玻璃管不存在退換貨情況；除河北天成藥業(yè)股份有限公司外，公司不存在與其他客戶的訴訟糾紛情況，河北天成藥業(yè)股份有限公司與公司的訴訟糾紛形成于2016年4月，合同金額為63.80萬元，涉及產(chǎn)品為低硼硅藥用玻璃瓶。綜上所述，報告期內(nèi)公司低硼硅藥用玻璃管的銷售不存在后續(xù)質(zhì)量糾紛，也不存在因此產(chǎn)生的退換貨或訴訟糾紛情況。

　　報告期內(nèi)，公司低硼硅藥用玻璃管毛利率情況如下： 由上表可見，2017年至2019年公司低硼硅藥用玻璃管毛利率分別為-31.72%、-13.88%和-18.29%，毛利率均為負數(shù)。2020年上半年毛利率為正主要是向烏茲別克斯坦客戶MERRYMEDFARMLLC銷售142.09萬元，毛利率較高所致，剔除該客戶后，2020年上半年毛利率為-5.77%。

　　2020年下半年，公司低硼硅藥用玻璃管毛利率為-5.13%，仍為負數(shù)。發(fā)行人低硼硅藥用玻璃管毛利率持續(xù)為負數(shù)，主要原因為公司自產(chǎn)低硼硅藥用玻璃管，主要是為進一步生產(chǎn)低硼硅藥用玻璃瓶所用，低硼硅藥用玻璃管優(yōu)先保障自身使用，在滿足自身需求的基礎(chǔ)上，富余產(chǎn)量對外銷售，窯爐生產(chǎn)的連續(xù)性特點與山東藥玻等同行業(yè)可比公司的公開信息一致。

　　同時為加速富余低硼硅藥用玻璃管的消化和流轉(zhuǎn)，公司給與的折扣較大，銷售定價較低，但仍能夠覆蓋變動成本和部分固定成本，且具有一慣性，低硼硅藥用玻璃管的負毛利銷售符合發(fā)行人的實際經(jīng)營情況，具有商業(yè)合理性。

　　公司針對報告期內(nèi)低硼硅藥用玻璃管銷售負毛利的情況采取了相應(yīng)的措施，具體包括：不斷開拓新客戶，提高議價能力，如2020年上半年新開拓的烏茲別克斯坦客戶MERRYMEDFARMLLC，對其銷售價格及毛利率較高；加強低硼硅藥用玻璃管生產(chǎn)的成本控制。

　　盡管公司采取了以上措施以盡可能提高低硼硅藥用玻璃管的毛利率，但基于目前低硼硅藥用玻璃管的實際生產(chǎn)經(jīng)營情況，公司預(yù)計未來低硼硅藥用玻璃管毛利率為負的情況仍將持續(xù)。

　　報告期內(nèi)，低硼硅藥用玻璃管的毛利分別為-206.51萬元、-172.73萬元、-164.70萬元和41.37萬元，占綜合毛利的比例分別為-1.39%、-0.95%、-0.83%和0.48%，2020年下半年毛利預(yù)計為-46.25萬元，由于低硼硅藥用玻璃管對外銷售的收入及毛利的金額和占比均較小，其毛利率為負對公司的經(jīng)營業(yè)績不構(gòu)成重大影響。

　　頭圖來源：123RF

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