經(jīng)過兩年多的優(yōu)化調(diào)整，1919(壹玖壹玖)的懸頂之劍“回鞘”。

　　近日，壹玖壹玖發(fā)布的2021年一季報顯示，公司營業(yè)收入14.55億元，同比增長78.11%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤達(dá)5274.6萬元，同比增長162.86%。

　　而且，2020年8月起，壹玖壹玖已經(jīng)開始持續(xù)盈利，至今凈利潤已連續(xù)8個月為正數(shù)。

　　2020年12月，壹玖壹玖按約完成直管店回收 307 家，曾為公司奠定現(xiàn)在規(guī)模的模式基本終結(jié)。而2020年12月，壹玖壹玖800余家直營店 87%以上，能夠?qū)崿F(xiàn)單店盈利。

　　“減負(fù)”后，壹玖壹玖變得輕盈，公司計劃2021年實現(xiàn)營業(yè)收入達(dá)67億元，實現(xiàn)扭虧為盈。

　　毛利率提高6.57個百分點

　　如果不是因為疫情，壹玖壹玖持續(xù)盈利時間很有可能會更早。

　　壹玖壹玖定位為“酒飲服務(wù)平臺”，依托強大的供應(yīng)鏈體系，已形成C端業(yè)務(wù)、B端業(yè)務(wù)、衍生創(chuàng)新業(yè)務(wù)三大板塊為主的平臺型公司。

　　2020年年度報告顯示，壹玖壹玖營業(yè)收入達(dá)40.2億元，同比下降39.28%；凈利潤達(dá)-2.77億元，同比減虧2.53億元。

　　壹玖壹玖表示，受新冠肺炎疫情的影響，導(dǎo)致公司報告期1-7月虧損嚴(yán)重。與此同時，門店數(shù)量減少450余家，也成為營業(yè)收入大幅減少的重要原因。

　　值得一提的是，2020年8月起，壹玖壹玖已開始持續(xù)盈利，毛利率也出現(xiàn)大幅提升。

　　2020年8月至12月，壹玖壹玖的凈利潤分別為28.7萬元、92.8萬元、138.5萬元、210.6萬元、4497.3萬元。

　　壹玖壹玖公布的2021年一季報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入14.55億元，同比增長78.11%；凈利潤5274.59萬元，同比增長162.86%。

　　其中，2021年1月至3月，1919的凈利潤分別為4047.3萬元、613.8萬元、1084.0萬元。

　　這也就表示，壹玖壹玖至今凈利潤已連續(xù)8個月實現(xiàn)盈利。

　　而且，2019年，壹玖壹玖的整體毛利率為5.12%，到了2020年提升至11.69%，增長了6.57個百分點。

　　壹玖壹玖表示，公司及時調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，不斷夯實業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)，對內(nèi)部管理、供應(yīng)鏈體系、門店體系等進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，做好了“安全性、流動性、盈利性”的動態(tài)平衡，從而促進(jìn)經(jīng)營質(zhì)效顯著提升。

　　兌現(xiàn)退還“保證金”承諾

　　“12月， 全年按約完成直管店回收 307 家，此模式基本終結(jié)?！边@是1919發(fā)布的2020年年報中“公司年度大事記”里的最后一條。

　　直管店由合作者出資成立并擁有100%所有權(quán)，但投資者僅擁有門店的收益權(quán)，不享有經(jīng)營權(quán)。壹玖壹玖將對合作門店進(jìn)行全面管理，并收取固定的管理費。這種模式實現(xiàn)了所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的徹底分離。

　　這種“借雞分蛋”的模式讓壹玖壹玖迅速打開市場，提高了市場占有率和品牌知名度。然而硬幣的另一面是，壹玖壹玖要面臨高昂的管理成本和壞賬等問題，這也是造成公司連年虧損的主要原因。

　　2018年，獲得阿里20億元戰(zhàn)略投資后，壹玖壹玖開始主動“”瘦身，退還合作者“保證金”，回收個人直管店。

　　實際上，壹玖壹玖直管店的管理費作為1919的應(yīng)收款項，常因未能收訖而被計提為壞賬。

　　根據(jù)與直管店投資者簽訂的合同協(xié)議約定，按照門店管理費總金額和期限，從門店開始經(jīng)營當(dāng)月起在期限內(nèi)按月平均計入。

　　2018 年，壹玖壹玖應(yīng)收已退出經(jīng)營的直管店投資者的管理服務(wù)費預(yù)計難以收回，已不滿足完工百分比法核算的收入確認(rèn)條件，應(yīng)調(diào)減應(yīng)收賬款-原值8452.56 萬元，調(diào)減營業(yè)收入 8452.56 萬元，調(diào)減應(yīng)收賬款-壞賬 8452.56 萬元，調(diào)減資產(chǎn)減值損失 8452.56 萬元。

　　壹玖壹玖即將還完直管店9個億的“保證金”。截止2021年一季度，公司剩余未歸還金額為0.95億元，基本兌現(xiàn)了當(dāng)時的承諾。

　　值得欣喜的是，壹玖壹玖按期歸還到期債務(wù)，資產(chǎn)負(fù)債率由2019年末的 81.12%下降到 2020 年末的 79.82%，下降 1.3 個百分點；流動比率由2019年的1.19 提升到2020 年的 1.36，償債能力明顯增強，不存在償債能力對公司持續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生影響的情況。

　　超87%直營店單月盈利

　　結(jié)束了發(fā)展初期擴張市場的直管店模式，壹玖壹玖開始“輕裝上陣”。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年，壹玖壹玖經(jīng)營持續(xù)改善帶來正向現(xiàn)金流入，經(jīng)營活動現(xiàn)金流從 2020 年下半年開始由負(fù)轉(zhuǎn)正，下半年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 3.74 億元。

　　目前，壹玖壹玖的業(yè)務(wù)架構(gòu)已經(jīng)形成了C端直營店、B端直供店(加盟店)、衍生創(chuàng)新業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的體系。

　　壹玖壹玖依托 C端和B 端線下布局 500+城市擁有近 2000 家門店，線上擁有多樣化的電商平臺入口，實現(xiàn)了 80%訂單在 1 個小時完成履約，部分訂單最快 19 分鐘送達(dá)，極大滿足了消費者的購酒體驗。

　　其中，2020年12月，壹玖壹玖800余家直營店 87%以上，能夠?qū)崿F(xiàn)單店盈利。公司表示，未來將會繼續(xù)加強直營店的成本控制、提升經(jīng)營毛利率，保證單店的盈利能力，在省公司盈利能力可控范圍內(nèi)，進(jìn)一步拓展開設(shè)直營店。

　　而且，壹玖壹玖目前有1000 余家直供店(加盟店)，公司還將不斷拓展規(guī)模，確保縣級區(qū)域的全覆蓋。

　　壹玖壹玖認(rèn)為，公司的直供店(加盟店)和直營店的相互補充增強了公司品牌的整體競爭力。

　　壹玖壹玖結(jié)合消費逐步回暖的趨勢，大幅調(diào)高了2021年的業(yè)績預(yù)期。壹玖壹玖稱，將持續(xù)優(yōu)化調(diào)整現(xiàn)有門店，公司2021年度預(yù)計營業(yè)收入達(dá)67億元，實現(xiàn)扭虧為盈。

　　本報記者 鄒茂林