臨近年末，一部分保險(xiǎn)公司與銀行簽訂的代理合作協(xié)議也即將到期，這一階段，也是保險(xiǎn)公司與銀行相互選擇的一個(gè)過程。那么，在2016年的合作中，雙方更看重對(duì)方的哪些資源呢?

　　記者獲悉，隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展，銀保合作將不再局限于物理網(wǎng)點(diǎn)，隨著越來越多的用戶開始使用互聯(lián)網(wǎng)渠道辦理銀行業(yè)務(wù)，手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等網(wǎng)銷渠道正成為代理保險(xiǎn)產(chǎn)品的新渠道。數(shù)據(jù)顯示，僅四大國(guó)有銀行目前的電子銀行客戶已經(jīng)超過10億戶，龐大的渠道優(yōu)勢(shì)正成為銀行與保險(xiǎn)公司談判的新砝碼。

　　記者從某中型壽險(xiǎn)公司銀保相關(guān)業(yè)務(wù)人員處了解到，該公司在明年的代理協(xié)議中新增了銀行的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一銷售渠道。該公司不僅委托銀行在網(wǎng)上銀行代理公司的保險(xiǎn)，還與銀行達(dá)成在網(wǎng)上銀行為保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品宣傳提供便利的協(xié)議，此外，雙方通過合作協(xié)議提供網(wǎng)上的友情鏈接，并開展其他電子商務(wù)方面的合作。

　　記者梳理了國(guó)有四大行互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)，2014年工行電子銀行客戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)3.9億戶，其中，手機(jī)銀行客戶1.6億戶;截至2015年6月30日，農(nóng)業(yè)銀行電子銀行各類客戶累計(jì)達(dá)7.16億戶;截至2015年9月13日，建行個(gè)人網(wǎng)銀用戶數(shù)在同業(yè)中突破2億戶;2014年中國(guó)銀行電子銀行客戶數(shù)1.1億戶，手機(jī)銀行客戶數(shù)0.6億戶。不包括其他商業(yè)銀行，僅四大行的電子銀行用戶已超過10億戶。

　　除借力銀行互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道外，在2016年的合作中，一些保險(xiǎn)公司與銀行還達(dá)成了其他的合作意向，比如投融資業(yè)務(wù)與產(chǎn)品研發(fā)。

　　有險(xiǎn)企與銀行簽訂的合作協(xié)議，雙方將在銀行間債券市場(chǎng)融入、融出資金，在從事債券交易時(shí)，同等條件下，積極選擇對(duì)方為交易對(duì)手。同時(shí)，在政策的許可下雙方在次級(jí)債券、混合資本債券方面加強(qiáng)合作，并在資產(chǎn)證券化、不動(dòng)產(chǎn)投資、基礎(chǔ)設(shè)施投資等創(chuàng)新領(lǐng)域展開合作。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，以前的銀保產(chǎn)品均由保險(xiǎn)公司專門開發(fā)，而未來雙方可能共同研發(fā)適合銀行渠道銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品，在宣傳推廣方面也由保險(xiǎn)公司單方面宣傳變?yōu)殂y行與保險(xiǎn)公司共同宣傳。在銀行風(fēng)險(xiǎn)防范方面，保險(xiǎn)公司為銀行提供防范信貸風(fēng)險(xiǎn)、信用卡風(fēng)險(xiǎn)等其他經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)提供保險(xiǎn)服務(wù)。

　　當(dāng)然，在為保險(xiǎn)公司互聯(lián)網(wǎng)等新渠道提供便利的同時(shí)，銀行也希望保險(xiǎn)公司能將一部分優(yōu)質(zhì)客戶提供給銀行。比如，上述中型壽險(xiǎn)公司與銀行達(dá)成合作協(xié)議，將一部分優(yōu)質(zhì)的客戶介紹給銀行，用于銀行卡業(yè)務(wù)的開發(fā)，保險(xiǎn)公司協(xié)助銀行向保險(xiǎn)公司客戶推薦銀行卡。

　　在這一基礎(chǔ)上，銀行希望可以為合作保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷員、員工等代理發(fā)放工資、獎(jiǎng)金、傭金及代扣營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅等業(yè)務(wù)。銀行也希望保險(xiǎn)公司相關(guān)人員為銀行保險(xiǎn)銷售人員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括法律法規(guī)、業(yè)務(wù)知識(shí)、銷售技能、實(shí)物操作及職業(yè)道德等。