面對銷售困境，銀行、券商、第三方銷售機構(gòu)等渠道開始實行“冬季策略”，主推穩(wěn)健型產(chǎn)品，深化客戶服務(wù)，升級風控標準，等待銷售回暖。

　　朝陽永續(xù)基金研究中心研究主管尹田園直言，銷售機構(gòu)逆市做產(chǎn)品難度較大，在目前的市場環(huán)境下，收益穩(wěn)健的產(chǎn)品是更好的選擇。

　　據(jù)了解，為應(yīng)對銷售困境，部分銀行渠道選擇了定投營銷或推出穩(wěn)健型產(chǎn)品。北京某中型私募市場總監(jiān)表示，目前即使銀行想推權(quán)益產(chǎn)品，但下級分支機構(gòu)也沒什么動力，為了完成指標，只能推穩(wěn)健型產(chǎn)品，客戶對定投的接受度還比較高。

　　諾亞正行總經(jīng)理趙義表示，市場風險不斷爆發(fā)，諾亞正行也在不斷升級風控標準和風控流程，在篩選外部白馬基金時會保留風控主動權(quán)，對股權(quán)基金也會跟篩選出的投顧管理人談跟投策略。趙義表示，目前的主要工作是加強投資者教育，同時通過綜合服務(wù)和客戶產(chǎn)生連接。“今年開始，我們更多地開始做小規(guī)模的深度客戶溝通，從宏觀、監(jiān)管等多方面和客戶深入溝通，給出投資建議。產(chǎn)品策略上，在保持大方向的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)客戶做全球配置，同時推動客戶關(guān)注綜合產(chǎn)品服務(wù)，比如信托、保險、海外教育等。

　　記者了解到，越來越多的券商渠道提高了與私募合作的標準。一位券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)事業(yè)部人士表示，現(xiàn)在篩選私募的標準更加嚴格，需要公司成立5年以上、管理規(guī)模30億以上，而且非?？粗赝堆泻诵娜藛T的從業(yè)年限；此外，對于回撤的要求是和市場平均比較，同一時期排名前30%。

　　也有部分機構(gòu)在市場低迷時期謀求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。富國大通副總裁李大治表示，資產(chǎn)配置管理人的出現(xiàn)，有利于渠道向管理機構(gòu)轉(zhuǎn)型，這也成為不少銀行、券商、第三方財富公司開展私募資產(chǎn)配置業(yè)務(wù)的載體。募集能力和渠道能力更強的機構(gòu)也更有意愿開展私募資產(chǎn)配置業(yè)務(wù)。

　　李大治表示，預(yù)計私募銷售市場未來一段時間會有好轉(zhuǎn)，投資者在逐步適應(yīng)環(huán)境，非標資產(chǎn)經(jīng)歷了三季度的大幅下滑后虧損逐漸收窄，到年底應(yīng)該能夠企穩(wěn)，市場的恐慌情緒也會隨之好轉(zhuǎn)。預(yù)計明年一季度能真正實現(xiàn)回暖。實際上，股市已進入底部空間，有些機構(gòu)開始逆市布局。

　　尹田園也認為，雖然私募發(fā)行回暖比較緩慢，但剛兌不斷打破，投資人的風險意識逐步提升，這些都有利于凈值型私募產(chǎn)品的發(fā)行，中長期還是保持樂觀。

　　不過，尹田園也強調(diào)，四季度股票市場震蕩下行的可能性仍然存在，債市具備配置價值，增配國債，商品市場有望延續(xù)較好的趨勢性和波動性。

　　上述券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)事業(yè)部人士表示，在當前時點，市場風險的釋放相對充分，唯一擔心的是上半年白馬股的業(yè)績增速下降，預(yù)計還將有一波下跌，目前主要還是做產(chǎn)品儲備，著重推CTA和量化產(chǎn)品。