近年來，由于A股持續(xù)低迷，讓不少國內(nèi)私募基金都經(jīng)歷了一場艱難的低潮期。一些私募機(jī)構(gòu)，尤其是發(fā)展中的中小私募機(jī)構(gòu)募資低效、募資難都成為當(dāng)前面臨的重要問題。

　　根據(jù)中國證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，協(xié)會(huì)已登記私募基金管理人24448家，同比增長8.92%；已備案私募基金7.46萬只，同比增長12.38%；管理基金規(guī)模達(dá)12.78萬億元，同比增長15.12%；私募基金管理人員工總?cè)藬?shù)24.57萬人，同比增長3.12%。不過，私募數(shù)量與規(guī)模的快速增長也讓私募機(jī)構(gòu)面臨很大的競爭壓力。

　　私募基金管理人登記月度趨勢情況

　　圖片來源：中國證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)

　　雖然，也有私募開辟了直銷渠道，但由于直銷占比不高，所以目前私募主流的銷售模式依舊以代銷為主。對此，私募排排網(wǎng)方面表示，由中介機(jī)構(gòu)來提供相應(yīng)服務(wù)的代銷模式屏蔽了客戶與私募兩端，這種模式也導(dǎo)致私募端面臨諸多問題，包括：募資效率低，奔波于公關(guān)渠道的路上。目前，中國有100多家券商、數(shù)十家銀行，上千家第三方機(jī)構(gòu)，根本就跑不過來，大家經(jīng)?？吹降臉I(yè)務(wù)場景是私募全國滿天飛，不是在公關(guān)渠道，就是在去公關(guān)渠道的路上，大量的時(shí)間和金錢都浪費(fèi)在無效的渠道公關(guān)上。其現(xiàn)狀是，募資成本高，上了規(guī)模但不賺錢。好不容易上了渠道的白名單募了點(diǎn)規(guī)模，但是前、中、后端都讓利給了渠道，即便是上了點(diǎn)規(guī)模，還是苦于不賺錢，難以養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。

　　不僅如此，還面臨著另一大窘境，代銷模式渠道門檻高，小私募難獲得公平發(fā)展機(jī)會(huì)。目前國內(nèi)私募能進(jìn)入銀行、券商白名單的不超過300家，這其中有200家是和渠道高度重合的，這意味著有9000多家私募是沒法得到渠道的支持的。即便是擠進(jìn)了白名單，什么時(shí)候能輪得上發(fā)行，還得一等再等。因此，小私募即便是投資管理能力強(qiáng)，在當(dāng)今的時(shí)代，很難有公平的發(fā)展機(jī)會(huì)。尤其在行情不佳的年份，過高的募資費(fèi)用，不僅難以覆蓋成本，反而會(huì)增加額外開支，對于中小私募來說，這些都是他們在經(jīng)營和成長過程中需要面對的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　那么，該如何解決這一痛點(diǎn)、難點(diǎn)？私募排排網(wǎng)自2018年12月7日正式推出“私募直營店”，據(jù)悉，私募直營店是首個(gè)支持私募與客戶直接聯(lián)系的線上平臺(tái)。在這個(gè)封閉的平臺(tái)上，高凈值客戶可以直接找到合適的私募管理人，同時(shí)私募基金管理人也可找到合適的高凈值客戶，有意向雙方可以直接對話溝通。線上溝通之后，基于雙方意愿，可以交換電話號(hào)碼轉(zhuǎn)入線下溝通，最終達(dá)成雙方業(yè)務(wù)合作。

　　《投資者網(wǎng)》了解到，“私募直營店”推出一個(gè)月時(shí)間內(nèi)入駐私募機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到769家，目前入駐私募以中小型私募機(jī)構(gòu)為主。

　　對此，有業(yè)內(nèi)私募人士向《投資者網(wǎng)》表示，在行業(yè)寒冬面前，中小私募機(jī)構(gòu)受到的沖擊較大，第三方平臺(tái)創(chuàng)新提供直營店平臺(tái)可以有效的減少傳統(tǒng)代銷模式中機(jī)構(gòu)收取的費(fèi)用比例，但是能夠真正實(shí)現(xiàn)募資還是要看業(yè)績，業(yè)績好才能吸引到投資者，所以這一模式的效果如何還需等待驗(yàn)證。(思維財(cái)經(jīng)出品)