2022年9月16日【長虹華意(000404)、股吧】（000404）（000404）發(fā)布公告稱公司于2022年9月15日接受機構調研，長江證券股份有限公司周振、深圳佳岳私募證券基金管理有限公司薄琳琳、深圳市杉樹資產管理有限公司宋程程、東北證券股份有限公司趙哲參與。

　　具體內容如下：

　　問：公司冰壓產品主要客戶是那些？海爾是公司的第一大客戶嗎？

　　答：目前海爾是公司國內第一大客戶，還有海信、美菱、奧馬等等都是公司國內的主要客戶；惠而浦（600983）、西門子、伊萊克斯、利勃海爾等是公司國外的主要客戶。

　　問：這些大客戶的趨勢會不會像格力一樣自產？相比格力自產，我們的產品，對客戶來說主要優(yōu)勢在于，專業(yè)化的成本優(yōu)勢么？

　　答：據我們了解國內市場除美的、格力外，其他客戶還沒有計劃自產壓縮機，反之原來惠而浦旗下有恩布拉科，前幾年已出售退出了。公司專注冰箱壓縮機行業(yè)30余年，形成了自身獨特的優(yōu)勢，產銷規(guī)模上連續(xù)多年保持冰壓行業(yè)第一，研發(fā)能力處于全球行業(yè)領先水平，形成了多工質、規(guī)格齊全的產品系列，可滿足客戶不同需求，在行業(yè)內具有較大的品牌影響力。

　　問：過去三年產品價格都在130附近波動，請去年成本上升，產品價難度大么，還是價格是協議價呢？

　　答：公司產品的價格是根據市場的需要和客戶的要求進行洽談，銷售價格是受原材料、客戶需求量、匯率等因素影響，并不是協議價，因此銷售價格每年都有所變化。

　　問：公司新能汽車壓縮機業(yè)務主要客戶有哪些？還有哪些在拓展，什么進度呢？

　　答：公司旗下上海威樂的主要客戶除了五菱，還有東風雷諾系列、合眾汽車等。目前新能汽車壓縮機市場前景良好，但也存在著風險，上海威樂公司近年來不斷加大產品技術研發(fā)，積極拓展新的客戶。

　　問：公司在新能源汽車壓縮機新業(yè)上的定位和布局請介紹下？明年的目標是多少?

　　答：新能源汽車空調業(yè)務作為公司大力發(fā)展的新業(yè)，公司從資金、管理、技術等方面全力支持上海威樂的發(fā)展。從近兩年看，新能源汽車空調銷售大幅增長，今年年初公司確定的新能源汽車壓縮機目標是產銷量確保18萬臺，力爭22萬臺，我們將努力實現這個目標。明年的目標正在制定中，初步的考慮是增長幅度要大于新能源汽車的增長幅度。

　　問：如何看待上海威樂的盈利空間？

　　答：上海威樂公司前期盈利不佳，主要原因包括（1）因客戶知豆公司申請破產重整，上海威樂核銷對其應收賬款6864萬元；（2）收購之前上海威樂產品結構較差，公司進入后，近兩年逐步拓展中高端產品，也得到了市場的驗證；（3）上海威樂存在業(yè)務不聚焦問題，還有一些其他的虧損業(yè)務，目前也進行了剝離。目前上海威樂還在培育期，需要大量的投入，從長遠看發(fā)展前景是巨大的。

　　問：請介紹下公司掃地機器人的發(fā)展方向及特色產品？

　　答：公司掃地機器人產品主要為OEM為主，自主品牌還在市場拓展中。長虹格蘭博目前主要還是要練內功，提升自己的技術開發(fā)和生產制造能力，努力成為行業(yè)中有競爭力的企業(yè)。

　　問：公司旗下的華鑄機械公司目前生產情況如何？能否做一體化壓鑄業(yè)務？

　　答：公司投資設立華鑄機械公司，主要經營生產壓縮機配套零部件鑄件，主要考慮保障公司壓縮機基礎部件供應鏈安全。公司不涉及一體化壓鑄業(yè)務。

　　問：公司是否有做空氣熱泵產品的計劃？如何看待海外相關需求的增長？

　　答：空氣熱泵產品和公司的空調壓縮機產品在結構、產線等有很大差異，公司目前聚焦汽車空調壓縮機產品，全力研發(fā)掌握渦旋壓縮機核心技術。

　　問：在新能源汽車空調壓縮機業(yè)務上，公司的發(fā)展規(guī)模是如何規(guī)劃？團隊配置上如何？

　　答：1、上海威樂將致力于提升自身綜合能力，向行業(yè)前三的目標前進。2、目前配置了包括有多名博士在內的較強研發(fā)團隊，同時公司利用多年積累的管理經驗和技術能力，全力支持新能源汽車空調壓縮機的發(fā)展。當然，面對發(fā)展目標，我們在人才方面還需要持續(xù)投入，也歡迎行業(yè)內有志之士加入。

　　問：新能源汽車空調壓縮機業(yè)務是目前的熱點，新進入者很多，公司如何能在競爭中勝出？

　　答：新能源汽車空調壓縮機產品在技術原理上都很明確，核心在于生產出性能優(yōu)良、質量可靠、成本有競爭力的產品并向客戶提供優(yōu)質的服務，需要長期不懈的堅持和投入，比拼的實質是綜合實力。正如公司的冰箱壓縮機產品，通過不懈的努力擊敗領先的競爭對手實現行業(yè)龍頭地位，因此公司有信心推動新能源汽車空調壓縮機業(yè)務的成長。

　　問：在年報中披露的研發(fā)進展中，部分車型在研，如果有新客戶合作，也是要從定型之前就開始配合研發(fā)么？研發(fā)的周期如何？

　　答：因每個客戶的車型和標準需求不同，公司新的客戶有定型之前就開始合作的，也有定型之后才介入合作的。新能源汽車空調壓縮機產品開發(fā)的流程為選型→設計→匹配→路試，因此需要較長的周期，從研發(fā)到量產一般需要1-2年時間。

　　長虹華意主營業(yè)務：無氟壓縮機及其配件的生產和銷售。

　　長虹華意2022中報顯示，公司主營收入71.86億元，同比上升5.63%；歸母凈利潤7973.27萬元，同比上升63.19%；扣非凈利潤6773.44萬元，同比上升664.13%；其中2022年第二季度，公司單季度主營收入34.56億元，同比上升1.96%；單季度歸母凈利潤4702.76萬元，同比上升12.26%；單季度扣非凈利潤4646.09萬元，同比上升65.15%；負債率64.23%，投資收益2653.41萬元，財務費用-3069.09萬元，毛利率8.09%。

　　該股最近90天內無機構評級。融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入2427.91萬，融資余額增加；融券凈流入0.0萬，融券余額增加。根據近五年財報數據，估值分析工具顯示，長虹華意（000404）行業(yè)內競爭力的護城河一般，盈利能力較差，營收成長性一般。財務相對健康，須關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率。該股好公司指標2.5星，好價格指標2星，綜合指標2星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）