2023年1月4日【江蘇租賃(600901)、股吧】（600901）發(fā)布公告稱(chēng)公司于2022年12月27日召開(kāi)分析師會(huì)議，中信建投（601066）趙然諸苾玘李梓豪沃昕宇、遠(yuǎn)信(珠海)私募基金趙巍華、鵬揚(yáng)基金王博、華夏久盈資管趙子豪、中國(guó)信達(dá)資管張翥、廣發(fā)基金朱平、泉果基金游瑾、華西基金鐘青松、上海恒穗資管駱華森、長(zhǎng)江養(yǎng)老徐穎參與。

　　具體內(nèi)容如下：

　　問(wèn)：三季度，公司零售類(lèi)業(yè)務(wù)的投放情況？

　　答：三季度，在復(fù)雜多變的外部環(huán)境下，公司立足自身主業(yè)，堅(jiān)定零售發(fā)展戰(zhàn)略，以專(zhuān)業(yè)化能力服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。三季度投放合同數(shù)超16000筆，其中單筆金額100萬(wàn)以下的合同占比95%，平均單筆合同金額約85萬(wàn)元，繼續(xù)保持了顯著的零售特征。

　　問(wèn)：公司未來(lái)會(huì)布局哪些行業(yè)？

　　答：未來(lái)公司將根據(jù)以下三個(gè)方面進(jìn)行行業(yè)布局一是結(jié)合自身稟賦特點(diǎn)，布局能夠充分發(fā)揮自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)；二是優(yōu)選完整性好、通用性強(qiáng)的設(shè)備，項(xiàng)目出險(xiǎn)后可通過(guò)設(shè)備的快速處置、變現(xiàn)，化解風(fēng)險(xiǎn)；三是根據(jù)國(guó)家政策鼓勵(lì)方向，選擇有持續(xù)增長(zhǎng)潛力的行業(yè)和市場(chǎng)。

　　問(wèn)：如何理解“廠商+區(qū)域”雙線并進(jìn)的展業(yè)邏輯？

　　答：“廠商+區(qū)域”是公司渠道開(kāi)發(fā)的重要路徑。廠商路徑上，公司依托廠商的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)及營(yíng)銷(xiāo)渠道，精準(zhǔn)把握客戶需求，高效觸達(dá)優(yōu)質(zhì)終端客戶，節(jié)約人力成本。區(qū)域路徑上，公司一是緊抓江蘇小微制造業(yè)集聚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，組建屬地業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以直銷(xiāo)方式挖掘當(dāng)?shù)匦∥⒓庸ぶ圃炱髽I(yè)金融需求；二是對(duì)行業(yè)集聚區(qū)進(jìn)行集中拓展，更快響應(yīng)當(dāng)?shù)睾献骰锇榧翱蛻粜枨蟆Ｎ磥?lái)，公司將進(jìn)一步鞏固和深化廠商和區(qū)域兩大路徑，并探索線上獲客路徑。

　　問(wèn)：公司如何實(shí)現(xiàn)合作廠商經(jīng)銷(xiāo)商的快速增長(zhǎng)？

　　答：截止三季度末，公司與超2100家廠商經(jīng)銷(xiāo)商建立合作，較二季度末增長(zhǎng)25%。在廠商開(kāi)發(fā)方面，公司一是持續(xù)加大細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)拓力度，并迅速與新細(xì)分領(lǐng)域中的龍頭廠商建立合作關(guān)系；二是憑借前期良好合作帶來(lái)的示范效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)在同一細(xì)分領(lǐng)域中廠商合作數(shù)量的快速增長(zhǎng)；三是合作過(guò)程中不斷提高自身能力建設(shè)，通過(guò)高質(zhì)效的服務(wù)能力、定制化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、豐富的風(fēng)險(xiǎn)防范經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，提升廠商的合作粘性，并拓展同一廠商下經(jīng)銷(xiāo)商合作數(shù)量。

　　問(wèn)：在疫情管控以及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的影響下，不良率能夠下降的主要原因？

　　答：截至三季度末，公司租賃資產(chǎn)不良率0.91%，比上年末下降0.05個(gè)百分點(diǎn)。公司一是通過(guò)多元的行業(yè)布局、廣泛的區(qū)域分布、多層次的客戶層級(jí)，形成分散的資產(chǎn)配置，從而有效降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。二是結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)以及宏觀環(huán)境對(duì)不同行業(yè)的影響，合理調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，降低資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；三是打造“租賃物+承租人+廠商”三位一體的風(fēng)險(xiǎn)防控體系，協(xié)同廠商建立租賃物監(jiān)控、二次銷(xiāo)售等風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和處置機(jī)制，充分利用租賃業(yè)務(wù)特點(diǎn)，以專(zhuān)業(yè)的租賃物管理能力化解風(fēng)險(xiǎn)。

　　江蘇租賃主營(yíng)業(yè)務(wù)：融資租賃,秉承“專(zhuān)業(yè)化、差異化、國(guó)際化”發(fā)展理念,緊密?chē)@技術(shù)迭代和設(shè)備更新需求,為中小微客戶提供特色化金融服務(wù)

　　江蘇租賃2022三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入32.5億元，同比上升10.63%；歸母凈利潤(rùn)18.26億元，同比上升15.78%；扣非凈利潤(rùn)18.14億元，同比上升16.82%；其中2022年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入11.03億元，同比上升21.36%；單季度歸母凈利潤(rùn)6.43億元，同比上升25.13%；單季度扣非凈利潤(rùn)6.39億元，同比上升28.13%；負(fù)債率85.55%。

　　該股最近90天內(nèi)共有11家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買(mǎi)入評(píng)級(jí)8家，增持評(píng)級(jí)3家；過(guò)去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為6.18。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流出3367.91萬(wàn)，融資余額減少；融券凈流出480.97萬(wàn)，融券余額減少。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，估值分析工具顯示，江蘇租賃行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河良好，盈利能力一般，營(yíng)收成長(zhǎng)性一般。該股好公司指標(biāo)2.5星，好價(jià)格指標(biāo)4星，綜合指標(biāo)3星。(指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0~5星，最高5星)

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