消息，2024年11月7日天通股份（600330）發(fā)布公告稱公司于2024年11月6日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，浙江朝景投資管理有限公司戴阿躍、海南星火私募基金管理有限公司金偉、杭州航投資管理有限公司陳浩、盛悅私募基金管理(海南)有限公司章鴻斌、杭州君銳投資管理有限公司屠柏銳、東興證券研究所劉航張浩、東方財富（300059）證券朱列吳春艷宋曉飛、東興證券杭州營業(yè)部宋進(jìn)沖參與。

　　具體內(nèi)容如下：

　　一、公司介紹

　　天通股份創(chuàng)立于1984年，是國內(nèi)首家自然人直接控股的上市公司。公司自成立以來，緊緊圍繞“材料+設(shè)備”雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略發(fā)展路徑，材料類業(yè)務(wù)涵蓋了軟磁材料、藍(lán)寶石晶體材料以及壓電晶體材料的研發(fā)和生產(chǎn)；設(shè)備類業(yè)務(wù)涵蓋了各類型長晶爐、開方機(jī)、研磨拋光設(shè)備、粉體燒結(jié)設(shè)備、粉末成型設(shè)備等。業(yè)務(wù)拓展方面將加大海外市場開發(fā)。著重引進(jìn)人才和技術(shù)，為公司未來發(fā)展奠定可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)。問：答

　　答：二、問

　　問：公司未來發(fā)展方向。

　　答：公司產(chǎn)業(yè)環(huán)境已逐步從粗放型的發(fā)展模式向精細(xì)化運(yùn)營的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。公司緊緊圍繞“材料+設(shè)備”雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略發(fā)展路徑，聚焦粉體材料和專用裝備、晶體材料和專用裝備兩條業(yè)務(wù)主線，堅持以材料為核心，裝備服務(wù)于材料發(fā)展，并廷展能力把握新能源等領(lǐng)域發(fā)展機(jī)會。堅持以市場導(dǎo)向，技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，建立自身的市場壁壘，做精做深主業(yè)保持發(fā)展的韌性。接下來，公司還是堅定上述的戰(zhàn)略發(fā)展路徑。

　　問：公司在當(dāng)下環(huán)境下，是否考慮通過并購等方式升上市公司資產(chǎn)質(zhì)量和潛力？

　　答：公司堅持圍繞主業(yè)做升級，不盲目跨界，走產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的發(fā)展路線，圍繞主業(yè)進(jìn)行了相關(guān)多元化，橫向從磁性材料拓展到晶體材料，縱向從電子材料向上游電子專用裝備和下游電子器件拓展，不斷“拓寬、拓深主航道”。相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略為公司的發(fā)展注入了活力，形成了電子信息材料-電子專用裝備--電子器件模組的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈?；谥?jǐn)慎態(tài)度以及為公司高質(zhì)量賦能，公司會結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量、客戶渠道、政策環(huán)境等多重因素，持續(xù)關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈合適標(biāo)的。

　　問：公司的核心競爭力，成本費用控制；業(yè)績是否受到宏觀經(jīng)濟(jì)周期的顯著影響？

　　答：天通股份是一家專注于電子材料和高端專用裝備領(lǐng)域協(xié)同發(fā)展的公司，其在材料開發(fā)和客戶優(yōu)勢、材料與裝備產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢以及產(chǎn)業(yè)投資與生態(tài)圈建設(shè)方面具有較強(qiáng)的核心競爭力。競爭力體現(xiàn)在聚焦“材料+裝備”產(chǎn)業(yè)方向、相關(guān)多元化的產(chǎn)品應(yīng)用、穩(wěn)健的財務(wù)規(guī)劃、強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實力以及市場拓展能力上。其中，公司產(chǎn)品和技術(shù)方面核心競爭力主要是依托粉體和晶體的熱場技術(shù)以及材料加工技術(shù)能力。

　　成本費用控制主要聚焦開發(fā)階段的設(shè)計優(yōu)化和量產(chǎn)階段質(zhì)量改善、工藝優(yōu)化，近幾年得益于自動化的大力投入，人員效率也有了大幅度提升，對成本改善有正向推動。

　　2024年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入25.61億元，歸母凈利潤1.24億元，扣非歸母凈利潤1.01億元，基本每股收益0.10元。上述數(shù)據(jù)表明，公司受宏觀環(huán)境影響仍面臨一定盈利壓力，但總體保持了穩(wěn)健的發(fā)展。公司的業(yè)績波動主要因受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，下游需求疲軟，以及產(chǎn)品競爭導(dǎo)致的價格下降，進(jìn)而影響了盈利。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善，下游需求復(fù)蘇，公司的業(yè)績有望升。

　　問：磁性材料的未來市場預(yù)期？公司磁性材料的新產(chǎn)品開發(fā)情況？年產(chǎn)25300噸高端磁性材料智能制造生產(chǎn)線項目的進(jìn)展情況？

　　答：未來預(yù)期還是有增長的，目前新能源領(lǐng)域新品開發(fā)比較多，新產(chǎn)線按計劃進(jìn)行中。

　　問：公司藍(lán)寶石概念的情況介紹？未來的下游市場預(yù)期？藍(lán)寶石晶體制造與加工基地(總投資金額13億元)的進(jìn)展？

　　答：公司專注于藍(lán)寶石生長及加工技術(shù)的持續(xù)研發(fā)，致力于提升產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本。目前，公司已成功實現(xiàn)400kg級晶體的量產(chǎn)技術(shù)，并在大尺寸藍(lán)寶石的多線切割、雙面研磨、退火、拋光和清洗等加工技術(shù)方面取得了較好進(jìn)展。公司正加大力度開發(fā)大尺寸晶棒和大尺寸襯底市場，并逐步實現(xiàn)量產(chǎn)化。目前，公司已具備6英寸以上晶片的加工能力，并在生產(chǎn)線的良率和產(chǎn)量上均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。隨著新能源汽車的普及，車載照明及顯示市場，尤其是顯示市場的需求激增，加速了mini/micro-LED技術(shù)的突破和應(yīng)用，為公司在6英寸以上晶片加工能力上的儲備提供了巨大的市場機(jī)遇。2023年，公司成功開發(fā)出1000kg級合格藍(lán)寶石晶體，進(jìn)一步穩(wěn)固了公司在藍(lán)寶石晶體長晶技術(shù)上的領(lǐng)先地位。目前，公司正致力于研發(fā)更大公斤級的高品質(zhì)藍(lán)寶石晶體，以滿足智能穿戴和特殊窗口等應(yīng)用市場的日益增長的需求。

　　公司藍(lán)寶石晶體制造與加工基地項目，截至2024年6月30日，項目進(jìn)度為48%，包含土地購置、廠房建設(shè)及裝修，目前已有3個車間投產(chǎn)。

　　問：應(yīng)收賬款(25億)Q3各賬齡的分布較H1的變化？未來銷售策略是否會有變化、客戶信用政策是否會收緊？

　　答：近3年都比較穩(wěn)定，整體變化不大。加大客戶信用管控。

　　問：碳化硅(6英寸導(dǎo)電襯底)的投產(chǎn)情況。

　　答：今年碳化硅(6英寸導(dǎo)電襯底)的市場價格快速下降，從整個行業(yè)情況來看都處于虧損。公司對于碳化硅市場持續(xù)關(guān)注，特別是新的技術(shù)和市場的發(fā)展。

　　問：公司在營銷方面的升措施？?

　　答：1)強(qiáng)化營銷組織和隊伍建設(shè)設(shè)立市場項目部，強(qiáng)化市場需求、走勢和新產(chǎn)品應(yīng)用的分析，來為未來的發(fā)展尋求契機(jī)，為提高市場份額尋找方向和潛在客戶，同時強(qiáng)化公司市場部和研發(fā)部一起聯(lián)動來對應(yīng)客戶新品需求的快速響應(yīng)能力。強(qiáng)化國際貿(mào)易部的隊伍建設(shè)，積極拓展海外市場。

　　2)大膽實施走出去市場策略積極參加北美、歐洲、東亞和東南亞等地區(qū)的專業(yè)展覽會；尋找海外代理商拓展新客戶和強(qiáng)化本土化服務(wù)；擬在海外設(shè)立Office，來提高售前和售后服務(wù)能力，以及海外代理商的管理能力。

　　3)建立大客戶項目小組快速響應(yīng)大客戶的新品開發(fā)和項目管理的快速響應(yīng)訴求，爭取大客戶的新項目和新產(chǎn)品。

　　4)針對宏觀經(jīng)濟(jì)周期和客戶的資信動態(tài)評估，做好客戶的等級管理制度，以及客戶信用管理制度和公司應(yīng)收賬款管理制度。做到售前授信管理、售中過程管理、售后催收管理的全方位全過程管理。

　　問：材料和設(shè)備行業(yè)對于普通的投資者溝通成本較高，從而影響市場管理的難度。請公司如何看待這個以及如何解決？

　　答：公司的行業(yè)包括材料和設(shè)備，在板塊歸類上對于普通投資者的確較難，未來公司將加大對普通投資者的宣傳力度。

　　問：如何保持公司業(yè)績平穩(wěn)增長？

　　答：開拓新的市場領(lǐng)域，比如壓電晶體和藍(lán)寶石新的技術(shù)應(yīng)用、儲能業(yè)務(wù)海外市場拓展等。

　　問：浙江凱成營收情況如何？

　　答：浙江凱成今年開展新業(yè)務(wù)，尚在增量中。

　　問：各個業(yè)務(wù)板塊是否有側(cè)重投入？

　　答：公司各個業(yè)務(wù)板塊基本上是以事業(yè)部的形式進(jìn)行運(yùn)營，因此集團(tuán)層面不會有較大側(cè)重。

　　問：對于員工和團(tuán)隊的激勵如何處理？

　　答：主要是通過員工持股計劃進(jìn)行激勵。

　　問：總部對事業(yè)部如何管理？

　　答：數(shù)字化流程管理、專項事項現(xiàn)場會議溝通、日常經(jīng)營由事業(yè)部主導(dǎo)并上報總部經(jīng)營實時動態(tài)。財務(wù)、法務(wù)等職能部門進(jìn)行賦能和管理。對事業(yè)部制定經(jīng)營計劃和預(yù)算執(zhí)行情況并進(jìn)行滾動跟蹤。

　　三、參觀公司展廳

　　天通股份主營業(yè)務(wù)：電子材料、高端專用裝備兩大業(yè)務(wù)。

　　天通股份2024年三季報顯示，公司主營收入25.61億元，同比下降11.34%；歸母凈利潤1.24億元，同比下降55.5%；扣非凈利潤1.01億元，同比下降49.85%；其中2024年第三季度，公司單季度主營收入9.93億元，同比上升10.29%；單季度歸母凈利潤4535.06萬元，同比下降50.84%；單季度扣非凈利潤4137.9萬元，同比下降17.7%；負(fù)債率31.57%，投資收益-343.74萬元，財務(wù)費用-1914.55萬元，毛利率20.72%。

　　該股最近90天內(nèi)共有1家機(jī)構(gòu)給出評級，買入評級1家；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價為8.38。

　　以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測信息：

　　融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流出673.01萬，融資余額減少；融券凈流出221.44萬，融券余額減少。

　　以上內(nèi)容為據(jù)公開信息整理，由智能算法生成，不構(gòu)成投資建議。