智能穿戴行業(yè)過去的這2年，全是眼淚，Jawbone退出消費市場、fitbit裁員，今年的第二季度正通過智能手表Versa提升銷售額……總之，失意是主流。

　　2017年2月，巴菲特投資集團旗下珠寶企業(yè)Richline宣布推出智能珠寶品牌Ela，將智能珠寶帶上風口浪尖為更多人所熟知。繼投資IBM和蘋果之后，曾經那個說不懂科技股的巴菲特又一次踏足科技領域，盡管他并不承認智能珠寶是科技投資。

　　“珠寶行業(yè)是一個歷史悠久的老牌商業(yè)領域，它不會有大的變動，所以這是一項安全的投資”。我們只是在給珠寶業(yè)進行升級，給它增加點科技色彩，希望它能更好地適應消費者現如今的喜好。

　　銷售珠寶是一種低周轉、高利潤率的業(yè)務，為何智能珠寶會被稱為高風險、低利潤的科技類投資項目？

　　認識智能珠寶

　　智能珠寶是突破傳統(tǒng)珠寶首飾的裝飾、美觀等需求，借助“互聯(lián)網+”、高科技等手段，將珠寶首飾賦予了更多的科技含量和附加值。

　　目前市面上珠寶智能功能主要有：健康監(jiān)測、記錄睡眠、一鍵拍照、卡路里消耗計算、久坐提醒、來電提醒等常用功能，甚至一鍵呼救、遠程關愛等。

　　目前珠寶領域的主要消費人群集中在25歲到45歲之間，其中85后為核心消費群體。這類人群對于珠寶飾品的需求不再是停留在最初的裝飾性、保值性上，而是希望珠寶能成為他們傳遞感情、表現不同、彰顯個性的方式。融入了科技元素的智能珠寶，既能夠滿足消費者對獨特性、時尚感和新鮮感的追求，同時還具備了不同的情感屬性和附加功能。

　　中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會數據顯示，智能化首飾僅在2016年銷售總額就高達200億元人民幣，約占全國黃金珠寶銷售額的4%，穿戴式智能珠寶的比例高達47%。同時，在25至44歲消費者調查中發(fā)現，有3成以上消費者愿意在未來12個月內購買智能珠寶。

　　TOP HER關于智能珠寶的調研：

　　智能珠寶仍然在講人類學故事

　　古往今來，珠寶首飾象征著財富，幸運，親情愛情友情，以及自我認知的無限可能。

　　而在未來，首飾既是改變也是不變的。其不變在于人類所傳達的善良與美好會依然存在于首飾的設計與意象中；其之變在于科技的進步，所以首飾的材質外形等所傳遞出的多元與美好在未來更值得期待，有更多超越的空間。隨著物聯(lián)網智能化的發(fā)展，人們對于美好生活的向往，都將促進科技涌入珠寶首飾市場。

　　隨著女性獨立意識的崛起，“運動”“健康”“智慧”“健身”等主題成為了消費多元化、個性化、科技化。與科技和時尚相融合的智能首飾被稱為未來首飾的必經方向。

　　情感體驗是可穿戴設備產品和營銷中最重要的一點，好的科技給人帶來“愛”,讓人更懂得審美和交流；首飾可以通過閃光和震動與你心有靈犀，讓你從中感受到“護佑”，“愛”等精神力量。

　　2015年，Totwoo在米蘭成立，被譽為世界上第一款用可穿戴科技去傳遞情感的珠寶品牌。2018年，TOTWOO推出“智愛天使”吊墜，由意大利珠寶詩人Marco Dal Maso設計，通體925銀鍍黃金，花蕊部分使用了足金，9枚施華洛世奇元素擁簇成晶瑩的花瓣，TOTWOO智愛天使吊墜中鑲嵌了全新的智能二代芯“TOTWOOINSIDE”，通過藍牙與TOTWOO的APP相連后，這枚吊墜可以通過自我設定的光和振動，給佩戴者帶來經期提醒、喝水提醒、久坐提醒等健康關懷，擁有來電和APP通知提醒，并能通過首飾控制手機進行拍照。

TOTWOO“智愛天使”吊墜

　　關于智能珠寶的疑問，近日，TOPHER專訪了TOTWOO的兩位創(chuàng)始人王潔明和Marco，以下是對話內容：

　　TOP HER：如何用智能珠寶充分反映人們的情緒？

　　王潔明：人們往往忽略了一點，大多數復雜事物都是由簡單的東西來表達，這點和科技功能關系不大；就像鉆石恒久遠，一顆永相傳，哪怕只是形狀不同，也在表達不同的感情；而智能珠寶加入科技其實只是多了一種新的藝術手段，只是用視覺，更好的傳遞情感。

　　目前totwoo所展示的科技功能只是構想中的冰山一角，未來在輕輕敲擊首飾時會出現一個“虛擬人”，給你一種真正陪伴的感覺。

　　以往，我們常?？吹诫娪皹蚨危藗兠鎸Ψ蛛x，生日，節(jié)日時常常用音樂，鮮花來表達自己的感情，而如今多了智能珠寶，你會擁有更多的方式來表達自己的情愫，在我們的銷售中，很多顧客將我們的智能首飾用于情感表達，其中不乏真實動人的故事。尤其對于中國人來說，我們表達情感太過含蓄，我們更青睞于這樣一種無聲的陪伴來表達特殊的情緒。過去人們常在首飾中藏著一張照片，而如今科技發(fā)展，僅僅一張照片太過于簡單，我們可以將音樂，照片，視頻融入我們的智能首飾中來紀念我們珍貴而美好的回憶。

　　TOP HER：智能珠寶在中國市場和海外市場有何差異？

　　王潔明：差異還是有的，其首先表現在珠寶市場上，而非智能珠寶市場端。

　　我們的首飾從米蘭誕生，后來走向倫敦，紐約；所以我們觀察到的中國和歐美市場對于珠寶的認知完全不同。

　　現在我們大多還會認為珠寶是用來保值的，在海外，珠寶是用于搭配衣服的，要經常更換，中國女性對于首飾的認知還停留在初級階段。

　　在智能領域，國內國外差不多，全球化趨勢讓年輕人對于智能性產品的追求強烈?？赡懿顒e在于中國和歐美在智能珠寶的使用方面對功能的感受不同，好比我們的“心有靈犀”功能，在中國就比國外更受歡迎，因為中國人表達情感更含蓄，外國人的情感表達方面更為直接，也更關注自身感受，即首飾與自己身體和心靈的互動。

TOTWOO創(chuàng)始人王潔明

　　TOP HER：智能珠寶存在的價值在哪里？

　　王潔明：就像有些app，你每天會打開，也有些app，你每個月會打開，但其都有存在的意義。我們所做的智能珠寶，不一定你每天都在應用其功能，但它依然有存在的意義，我更希望每一位擁有它的人戴著它因為它可以作為一款很美的首飾，智能珠寶仍然是一款珠寶產品。

　　很多人都說表達想念可以微信或電話為何還要用智能珠寶？這就像是我們過生日為什么要喝紅酒，買玫瑰，以及共享一頓精致可口的晚餐，智能珠寶有一種儀式感。

　　手機和首飾完全不同，有人認為手機功能足以取代一切，那他自然也不會是我們的目標客戶。智能珠寶還是首飾，而消費電子會傾向于使用功能，本質上不同，珠寶的本質還是首飾，是美的存在，其粘性就是讓你想要戴它，與手機的技術粘性完全沒有可比性，它就是你首飾盒的其中一部分。

　　TOPHER：你選擇什么方式讓別人看到你的產品和品牌？

　　王潔明：我希望我的品牌讓人們想起時會與“生活方式”“美”“藝術品”有關，而不是將其與消費電子聯(lián)結，我們的品牌被大眾所看到，除了媒體電視以外，更多是在生活中看到他人的使用。

　　目前，我們的用戶大多是很有想法的一群人，是自己朋友圈層的意見領袖。

　　從市場品牌來看，我們更傾向于在社交媒體找到KOL來詮釋，或將其投入進影視劇中，以及真實動人的用戶故事。

TOTWOO創(chuàng)始人Marco Dal Maso

　　TOPHER：智能珠寶設計的靈感如何獲??？

　　Marco Dal Maso：這和在做非智能珠寶一樣，和創(chuàng)作音樂，影視，小說，舞蹈一樣，靈感都從我們的生活中來，從所見所得，從情感體驗中來；對于藝術家而言，如今只是多了一種創(chuàng)作方法和媒介；有了“智能”，只是需要去關注產品創(chuàng)作的交互性，使其與我們交流得更緊密。