近日禾邁股份發(fā)布新股信息，688032禾邁股份申購時(shí)間為2021年12月9日，申購代碼為787032，禾邁股份中簽號在12月13號晚上公布，行業(yè)市盈率為51.05。想要禾邁股份打新的朋友們，本篇文章會(huì)持續(xù)更新，可以收藏，12月13日晚上本文更新中簽號結(jié)果。

　　杭州禾邁電力電子股份有限公司主營業(yè)務(wù)是光伏逆變器等電力變換設(shè)備和電氣成套設(shè)備及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、制造與銷售。主要產(chǎn)品有微型逆變器及監(jiān)控設(shè)備、分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)、模塊化逆變器及其他電力變換設(shè)備、電氣成套設(shè)備及元器件。曾獲得工業(yè)和信息化部授予的“光伏制造行業(yè)規(guī)范企業(yè)”、浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)授予的“國家重點(diǎn)軟件企業(yè)”、浙江省科學(xué)技術(shù)廳授予的“浙江省重點(diǎn)研究計(jì)劃項(xiàng)目承擔(dān)單位”以及“省級研究開發(fā)中心”等稱號。

　　【中簽號公布】

　　末“四”位數(shù)：0902，5902

　　末“五”位數(shù)：37765，50265，62765，75265，87765，25265，12765，00265

　　末“六”位數(shù)：938497，813497，688497，563497，438497，313497，188497，063497

　　末“七”位數(shù)：0388720，2388720，4388720，6388720，8388720，8742779

　　末“八”位數(shù)：19870016，14396038

　　【經(jīng)營模式】

　　1、采購模式

　?。?）主要采購模式

　　公司主要原材料基本采用“以銷定采”的采購模式，公司根據(jù)年度銷售計(jì)劃制定生產(chǎn)、備貨計(jì)劃并實(shí)施采購，然后根據(jù)月度銷售計(jì)劃動(dòng)態(tài)調(diào)整采購、生產(chǎn)計(jì)劃。公司光伏逆變器及相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的主要原材料包括半導(dǎo)體器件及功率模塊、線束/電線材料、光伏組件、鈑金及外殼、磁芯器件（含低壓變壓器、電感等）等，電氣成套設(shè)備業(yè)務(wù)的主要原材料包括斷路器及開關(guān)元件、銅制品、儀表等。公司在業(yè)務(wù)開展的過程中建立了較為成熟的內(nèi)部溝通及外部對接機(jī)制，在充分分析自身訂單及潛在訂單情況的前提下，對于備貨周期不同的原材料采取差異化的備貨時(shí)間表，以保證公司原材料能夠持續(xù)滿足生產(chǎn)需求。

　　2、生產(chǎn)模式

　　公司光伏逆變器及相關(guān)產(chǎn)品、電氣成套設(shè)備產(chǎn)品基本采用“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。光伏逆變器及相關(guān)產(chǎn)品方面，制造中心每年根據(jù)營銷中心提供的年度銷售計(jì)劃制定年度生產(chǎn)計(jì)劃，再根據(jù)營銷中心每月更新細(xì)化的次月月度銷售計(jì)劃，結(jié)合庫存量、生產(chǎn)能力動(dòng)態(tài)調(diào)整次月月度生產(chǎn)計(jì)劃并落實(shí)采購、生產(chǎn)以滿足銷售計(jì)劃。電氣成套設(shè)備方面主要為定制式產(chǎn)品，規(guī)格與技術(shù)參數(shù)等指標(biāo)按用戶實(shí)際需求確定，營銷中心負(fù)責(zé)與客戶對接具體產(chǎn)品規(guī)格與技術(shù)參數(shù)等指標(biāo)，生產(chǎn)部門則根據(jù)客戶要求對原材料及半成品進(jìn)行組裝、程序燒錄、檢測以及調(diào)整具體系數(shù)，并形成最終產(chǎn)品。

　　公司產(chǎn)品的核心技術(shù)環(huán)節(jié)在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，公司產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中并不涉及大規(guī)模的人員及設(shè)備使用，因此報(bào)告期內(nèi)公司主要產(chǎn)品材料成本之和占營業(yè)成本的比例大于 90%。

　　3、銷售模式

　　（1）光伏逆變器及相關(guān)產(chǎn)品

　　光伏設(shè)備的銷售路徑往往通過“集成商-安裝商”或“EPC”等方式銷售至終端客戶實(shí)現(xiàn)。其中，EPC 常見于地面電站項(xiàng)目，EPC 方具有相應(yīng)的資質(zhì)及專業(yè)人員，為終端業(yè)主提供包括方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成及安裝服務(wù)；集成商、安裝商常見于分布式光伏發(fā)電市場，一般為深耕區(qū)域市場的中小型企業(yè)；對于標(biāo)準(zhǔn)化光伏產(chǎn)品，則可通過貿(mào)易商實(shí)現(xiàn)銷售。

　　（2）電氣成套設(shè)備

　　公司電氣成套設(shè)備主要應(yīng)用于工業(yè)制造、公共設(shè)施及房地產(chǎn)等領(lǐng)域。根據(jù)行業(yè)產(chǎn)品銷售的具體情況，公司銷售模式以直銷為主。公司設(shè)有針對電氣成套設(shè)備的銷售部門，其通過持續(xù)的客戶聯(lián)系及產(chǎn)品改進(jìn)，深耕本地市場，已經(jīng)與以杭氧股份（002430.SZ）等公司為代表的客戶形成了緊密的合作關(guān)系。同時(shí)，公司發(fā)揮電氣設(shè)備及光伏逆變器產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢，持續(xù)尋找需求更為復(fù)雜的客戶并為其提供綜合性解決方案。

　　公司電氣成套設(shè)備訂單中，除長期客戶杭氧股份、公司關(guān)聯(lián)方的訂單及小規(guī)模訂單外，基本通過招投標(biāo)方式獲取，報(bào)告期內(nèi)招投標(biāo)方式獲取的訂單比例約為70%。公司電氣成套設(shè)備產(chǎn)品基本為定制產(chǎn)品，因而具體產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)訂單所對應(yīng)原材料成本及訂單復(fù)雜程度而定。

　　客戶開發(fā)及管理方面，公司持續(xù)加強(qiáng)對銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)，定期對銷售人員進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使公司的銷售服務(wù)體系能夠持續(xù)滿足用戶在技術(shù)、服務(wù)、信息等方面的需求；公司亦持續(xù)加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，目前已經(jīng)覆蓋了中國大陸大部分省市，并將進(jìn)一步向地市縣以及海外市場拓展；此外，公司正在不斷加強(qiáng)銷售的數(shù)據(jù)化，實(shí)現(xiàn)了先進(jìn)的合同管理、客戶管理、項(xiàng)目信息管理、發(fā)貨發(fā)運(yùn)管理、快速報(bào)價(jià)管理、售后服務(wù)管理，達(dá)到了與客戶的動(dòng)態(tài)信息溝通。

【新股中簽技巧】

　　一般來說，現(xiàn)在很多股票軟件都會(huì)有一鍵打新的功能，一些符合申購條件的投資者就會(huì)直接申購，這也就使得在9點(diǎn)半左右申購的人數(shù)非常多，如果選擇在此時(shí)申購的話，中簽率相對來說就會(huì)低一些，而在9點(diǎn)半到10點(diǎn)的時(shí)候很多投資者已經(jīng)開始操作自己手中的其它股票而不再關(guān)注新股，因此這個(gè)時(shí)間段申購概率就會(huì)高一些。有條件的投資者可以多準(zhǔn)備幾個(gè)賬戶進(jìn)行申購，因?yàn)橥粋€(gè)名字下面的多個(gè)賬戶在申購?fù)恢恍鹿傻臅r(shí)候只有一次機(jī)會(huì)，因此可以選擇將家人的賬戶提前準(zhǔn)備好，到時(shí)候一起申購，多一個(gè)賬戶多一點(diǎn)幾率。最后就是堅(jiān)持，最然不能一定能中簽，但是打新在股票市場中相對來說是低風(fēng)險(xiǎn)高收益的，堅(jiān)持下來總能中簽。

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