13日，天貓協(xié)助商家上市辦公室對外宣布，這一溝通協(xié)調(diào)平臺自今年4月成立至今，已收到三只松鼠、茵曼等近200家淘系商家尋求協(xié)助的申請。其中韓都衣舍、小狗電器等商家成功掛牌新三板，部分商家已向交易所提交上市申請，國內(nèi)資本市場將在2017年迎來電商企業(yè)登陸的高峰。

　　淘品牌成納稅大戶

　　據(jù)悉，天貓于今年4月正式成立“協(xié)助商家上市辦公室”，以應(yīng)對擬上市商家的盡職調(diào)查。5月，近50家擬上市淘寶天貓商家組團(tuán)造訪深交所。天貓協(xié)助商家上市辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，擬上市的淘系商家在多年發(fā)展中已形成了龐大的市場規(guī)模，同時給上下游產(chǎn)業(yè)帶來大量就業(yè)機(jī)會及稅收，其集中上市的意義比阿里巴巴上市的意義還要大，其創(chuàng)造的社會價值不亞于再造若干個阿里巴巴。

　　堅(jiān)果電商三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原在年初就給公司定了兩個目標(biāo)——銷售50億元，納稅一億元。12月12日，2016年雙12淘寶親親節(jié)結(jié)束之際，三只松鼠宣布，已提前完成全年50億元的銷售目標(biāo)，正在向第二個目標(biāo)邁進(jìn)。

　　而從三只松鼠這一品牌的納稅額增長，也能管窺千萬級淘寶賣家蘊(yùn)藏的巨大爆發(fā)潛質(zhì)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年初創(chuàng)時，三只松鼠繳納稅收12.5萬元，第二年就增至近600萬元，2015年已達(dá)4300萬元，三只松鼠在納稅上連續(xù)多年保持翻番式增長，2016年更有望突破1億元。

　　與三只松鼠類似，無論是位于北京的小狗電器，還是位于廣州海珠的茵曼，它們都是最早誕生于阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，無一例外都已成為當(dāng)?shù)囟嗄甑募{稅主力。這些扎堆上市的商家代表背后是千萬淘寶天貓商家，阿里巴巴曾隨機(jī)對天貓10家商家調(diào)查顯示，2015年共繳稅15.4億元，比2014年增長60%。

　　爭相對接資本市場

　　正如上文所述，阿里巴巴正變成品牌孵化器，淘品牌們也正爭相對接資本市場。

　　經(jīng)投資中國網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，“淘品牌”背后不乏機(jī)構(gòu)大佬身影：韓后、十月媽咪、裂帛、韓后背后有紅杉資本中國；IDG、今日資本涉足三只松鼠；歌斐資產(chǎn)投資了茵曼、初語品牌的母公司匯美時尚。

　　此外，經(jīng)緯中國、景林投資、深創(chuàng)投也在股東名單中顯現(xiàn)。除了機(jī)構(gòu)大佬，明星投資人任泉、黃曉明、李冰冰也以自然人股東身份，出現(xiàn)在韓都衣舍的股東名單中。

　　其中最拿得出手的當(dāng)屬三只松鼠，其成立時間不長，卻十分受到資本大佬的青睞，至今已經(jīng)完成了四輪融資。2012年3月，IDG資本投資安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司，金額為150萬美元；2013年7月，B輪融資由今日資本領(lǐng)投，IDG資本追加投資，金額600萬美元；2014年，三只松鼠獲得C輪融資，投資方為今日資本、IDG資本，金額為1.2億元；2015年9月，三只松鼠宣布，獲得第四輪融資，總金額達(dá)3億元人民幣，資金已全部到賬，據(jù)了解，D輪融資的投資方為峰瑞資本，至此，三只松鼠估值40億元。

　　線上發(fā)展局限性大

　　作為淘寶土生土長培育起來的淘品牌，發(fā)展經(jīng)歷了幾個階段，早期是淘寶流量紅利的產(chǎn)物，那個時候淘寶處于賣方市場，淘寶用戶對產(chǎn)品的需求較大，要求也相對不高，停留在價優(yōu)實(shí)惠相對簡單的買賣層面。通過幾個爆款，淘寶賣家就有可能打造出一個淘品牌。

　　但這樣的好日子已經(jīng)結(jié)束。大批傳統(tǒng)品牌觸電，消費(fèi)者購買需求持續(xù)升級，淘品牌的生存空間大受擠壓。同時，低價爆款的營銷策略難以奏效，僅靠線上發(fā)展，局限性較大。

　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心曹磊指出，根據(jù)他從電商企業(yè)內(nèi)部獲得的信息，在阿里平臺上，排名前10的服裝電商處于第一梯隊(duì)，它們的推廣費(fèi)用占到銷售收入的10%-20%；排名10-100的服裝電商為第二梯隊(duì)，推廣費(fèi)用占總銷售比例20%-40%，而100名之后占比達(dá)到40%以下。

　　淘品牌電商們在線上推廣成本逐年增加，在部分企業(yè)的招股書中亦可見一斑。

　　根據(jù)已公開資料，有部分淘品牌近三年的業(yè)績波動大。其中，裂帛截至2015年12月31日，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.46億元，利潤總額達(dá)到4085萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤3164萬元。但2013年至2014年，裂帛服飾的營收分別為68,808.16萬元、57,930.80萬元，凈利潤分別為7046.9萬元、-421.45萬元，主營業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)連續(xù)三年下滑現(xiàn)象，凈利潤也呈現(xiàn)波動態(tài)勢。

　　同時，遭遇類似境遇的還有匯美集團(tuán)，其實(shí)際營收和凈利潤卻不太匹配。據(jù)其招股書顯示，匯美集團(tuán)2013年?duì)I收5.9億元，2014年?duì)I收9.5億元，2015年?duì)I收11.4億元，近三年的營業(yè)收入出現(xiàn)一定程度的增長，但2014年以及2015年同比增長60.73%、20.35%。這意味著，其增速出現(xiàn)明顯放緩。此外，2013年至2015年，其歸母公司凈利潤分別為3330萬元、3190萬元和1581萬元，三年間下滑了52.5%。

　　這樣的趨勢也讓越來越多的人注意到，每獲得一個新用戶，商家付出的成本要比以往高許多。而一切商戶的核心，就是留住老用戶，以及獲得更多新用戶。有專家稱，這些成本甚至已經(jīng)超過了在三四線城市開一家實(shí)體店的成本。

　　品牌上市促進(jìn)平臺優(yōu)勝劣汰

　　阿里估算，目前這些企業(yè)的合計(jì)估值超將過千億元，一旦全部上市其市值還將水漲船高，屆時合計(jì)市值將是目前阿里市值的若干倍。而在鼓勵“互聯(lián)網(wǎng)+”和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，未來將有更多阿里平臺上的電商企業(yè)登陸資本市場。

　　對此，北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授洪濤表示，“這些企業(yè)聯(lián)名建議，顯然是在發(fā)展過程中遇到了共同的資本需求。從最初的個體，成長為小企業(yè)再到未來的上市公司，企業(yè)規(guī)模和運(yùn)營管理會再上一個臺階。阿里通過幫助企業(yè)IPO，也會促進(jìn)阿里的生態(tài)圈不斷壯大，提高阿里平臺的企業(yè)水平，形成一個良性循環(huán)?！?/p>

　　“淘品牌上市是電商發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，反過來又促進(jìn)平臺的優(yōu)勝劣汰。小企業(yè)告別野蠻生長，效仿上市企業(yè)走向資本市場，也是本土品牌發(fā)展壯大的必然選擇?！鄙虅?wù)部研究院國際市場研究部副主任白明認(rèn)為。

　　線上線下正在日益融合，互聯(lián)網(wǎng)正在賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)。扎堆上市的商家，更多的淘寶天貓商家，以及商家背后的工廠等物種，與阿里巴巴平臺一起，共同造就全球最大的移動經(jīng)濟(jì)實(shí)體。 ：