主營業(yè)務(wù)

　　本公司主營業(yè)務(wù)為露營帳篷、戶外服飾及其他戶外用品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括帳篷、睡袋、自充墊等戶外裝備，以及沖鋒衣、羽絨服、登山鞋、運動背包等戶外服裝、鞋及配飾。公司目前同時經(jīng)營OEM/ODM 業(yè)務(wù)與自主品牌業(yè)務(wù)，為全球客戶提供高品質(zhì)帳篷產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)制造服務(wù)。

　　公司 80%以上的露營帳篷產(chǎn)品出口至歐洲和南半球國家。公司自主品牌業(yè)務(wù)各主要銷售渠道中銷售占比較高的為經(jīng)銷商加盟店、專業(yè)戶外店，分別占比47%，29%。

　　OEM/ODM 業(yè)務(wù)主要通過外貿(mào)公司、批發(fā)商、品牌商和零售商等渠道銷售，上述渠道客戶再逐層銷售至終端消費者。在產(chǎn)品種類、目標客戶和生產(chǎn)規(guī)模等各方面主要競爭對手包括天津環(huán)球休閑用品有限公司、上海洋帆實業(yè)有限公司等露營帳篷類專業(yè)代工出口企業(yè)。公司的 OEM/ODM 業(yè)務(wù)出口規(guī)模在國內(nèi)同類可比公司中處于前列。根據(jù)中國海關(guān)出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014 年和2015 年公司帳篷類產(chǎn)品出口額在國內(nèi)同類出口企業(yè)中排名分別為第三位和第二位。

　　當前國內(nèi)戶外用品市場形成了國際品牌和國內(nèi)品牌相互滲透、相互競爭的格局。競爭的重點已從最初的產(chǎn)量競爭、價格競爭逐漸演變到渠道競爭，再到目前的品牌競爭階段，未來的行業(yè)競爭將朝著綜合實力的競爭方面深入發(fā)展。戶外用品品牌企業(yè)的經(jīng)銷商等客戶和消費者對品牌的認可度，會很大程度影響到品牌擴展，而戶外用品企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是一項長期而復雜的工程，是對企業(yè)品牌、資金實力、管理水平等在內(nèi)的綜合實力的檢驗，因此，完善的營銷網(wǎng)絡(luò)也就構(gòu)成了行業(yè)的一個重要的進入壁壘。公司自主品牌業(yè)務(wù)通過品牌培育、自主產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈管理、營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等舉措建立自身品牌，形成了一定地優(yōu)勢。目前，在產(chǎn)品種類、市場定位、業(yè)務(wù)模式等方面與以“探路者”為代表的國內(nèi)知名品牌存在競爭關(guān)系。

　　2. 核心財務(wù)數(shù)據(jù)及分析

　　報告期內(nèi)，外銷帳篷及裝備收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為 60.71%、62.53%和 61.66%，毛利占公司主營業(yè)務(wù)毛利的比重分別為 52.21%、54.32%和55.61%，外銷帳篷及裝備為公司目前主要的收入及毛利來源。

　　報告期內(nèi)，本公司的主營業(yè)務(wù)毛利率分別為 31.02%、33.12%和 34.48%。報告期內(nèi)，本公司主營業(yè)務(wù)毛利率保持在 30%左右，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步增長、成本控制不斷加強以及品牌知名度逐漸提升，公司主營業(yè)務(wù)毛利率水平持續(xù)上升。

　　未來主要看點

　　看點1：戶外用品行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，受益于國民收入水平的提升、及城鄉(xiāng)居民消費能力的逐步增強，戶外產(chǎn)品的銷售規(guī)模也在迅速增加。美國消費者每年在戶外活動上的直接支出達到 6,455 億美元，其中用來購買戶外運動鞋服、裝備的消費為 1,207 億美元。自2001 年以來，我國戶外用品市場經(jīng)歷了一段高速發(fā)展期，根據(jù)COCA 數(shù)據(jù)，2001 年至2015 年，我國戶外用品市場年均零售總額增長率為 10.51%，年均出貨總額增長率為12.22%。2012 年以來，受到國內(nèi)外消費環(huán)境變化的影響，行業(yè)進入平穩(wěn)發(fā)展階段。根據(jù)COCA 數(shù)據(jù)，我國戶

　　外用品行業(yè)發(fā)展將越趨成熟，未來市場空間仍然巨大，整個行業(yè)將持續(xù)增長。

　　看點2：目前公司處于國內(nèi)戶外用品品牌第一梯隊。公司通過長期的經(jīng)營積累，深刻理解戶外用品行業(yè)的特性，能夠把握消費者的消費偏好，在規(guī)模上具有一定的競爭優(yōu)勢，為本項目的順利實施提供了保障。根據(jù)COCA 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015 年出貨額過億的品牌23 個，出貨額占比達到58.25%；5,000 萬以上的品牌41 個，出貨額占比69.81%，行業(yè)梯隊已經(jīng)形成，品牌間的差距越來越明顯。