4月23日,直播行業(yè)最受關(guān)注的獨(dú)角獸斗魚終于遞交了招股書。招股書中提到,斗魚目前已經(jīng)擁有了全行業(yè)數(shù)量最多的頭部主播。

　　無論是直播還是短視頻,網(wǎng)紅都是不可或缺的核心資源。不久前,“網(wǎng)紅電商第一股”如涵上市,但沒幾天市值就嚴(yán)重縮水,股價腰斬,有人說,華爾街不相信網(wǎng)紅。

　　但資本依然青睞MCN,3月底,“中國第一網(wǎng)紅”Papi醬所在Papitube母公司泰洋川禾成為字節(jié)跳動子公司。2018年,有59.3%的MCN完成過融資,規(guī)模過億不在少數(shù)。

　　MCN這一連接內(nèi)容創(chuàng)作者和平臺的機(jī)構(gòu),是大多數(shù)網(wǎng)紅的棲身之地,在平臺的興衰交替中繁榮或者滅亡。隨著直播和短視頻行業(yè)的快速變化,網(wǎng)紅工廠逐漸升級成3.0模式,紅人經(jīng)濟(jì)、平臺轉(zhuǎn)型夾雜流量狂歡,啃食著用戶的注意力與時間。但機(jī)構(gòu)也面臨紅人出走、變現(xiàn)模式不清晰等難題,其中最難的部分是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出能力。

　　“隨機(jī)爆紅已經(jīng)是一件很難的事,大部分爆紅事件背后都有推手?！痹诖饲暗牡谌龑弥袊辈ヅc短視頻峰會上,一位資深行業(yè)從業(yè)者告訴記者,但機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)在于,當(dāng)自己好不容易花很大的代價培養(yǎng)出紅人,紅人流失卻越來越嚴(yán)重。

　　“賺錢快的,也許花開花謝也快,容易曇花一現(xiàn)。我從2013年開始做,經(jīng)歷了多少個視頻網(wǎng)站的興衰,連視頻網(wǎng)站都能興衰,但是冒險雷探長這個IP一直存在?！敝糜味桃曨l達(dá)人陳雷告訴每經(jīng)記者。

　　陳雷運(yùn)營著“冒險雷探長”這個IP,全網(wǎng)擁有820萬粉絲、11億總播放量。陳雷畢業(yè)于上海戲劇學(xué)院導(dǎo)演專業(yè),2013年,他背起背包,開始了探險。到處都是槍聲的伊拉克、埃及的神秘地宮、墨西哥印第安金字塔,陳雷走過100多個國家,他也遇到過危險,他告訴記者,他在意大利還曾被打劫。

　　最早陳雷和土豆網(wǎng)合作,市場上還沒有短視頻的概念,直到2016、2017年,越來越多短視頻平臺出現(xiàn),土豆網(wǎng)也在2017年底全面轉(zhuǎn)型為短視頻平臺。

　　從2014年初真正開始踏入旅行自媒體行業(yè)以來,陳雷的角色也在發(fā)生變化,曾經(jīng)單打獨(dú)斗所有事都靠自己的陳雷選擇和中國最早的MCN機(jī)構(gòu)之一“貝殼視頻”合作。就在不久前,他選擇獨(dú)立出來,成立了自己的公司,組建團(tuán)隊運(yùn)營“冒險雷探長”。

　　“現(xiàn)在門檻很低,沒人攔著你,關(guān)鍵是你做出來有沒有人看?！睂τ诋?dāng)下的短視頻行業(yè),陳雷認(rèn)為,目前行業(yè)相對飽和,成本低、門檻低的內(nèi)容大家都在做,但深度的內(nèi)容比較稀缺。他也有點(diǎn)迷茫,“冒險雷探長”主要平臺是今日頭條、B站和快手,在抖音上,“冒險雷探長”這個IP的影響力并不是特別大。

　　陳雷也向每經(jīng)記者坦言,之前有點(diǎn)忽視抖音,今年會努力嘗試,因為抖音上會出爆款,不過自己的IP要做抖音,那就不能是現(xiàn)在這種模式直接照搬,在表達(dá)上要改變。

　　同樣感嘆自己錯過新流量的,還有知名網(wǎng)紅Papi醬所在的Papitube.Papitube COO霍泥芳表示,Papitube在2018年經(jīng)歷了一個非常大的困境,“在2016年、2017年微博做的還不錯,因為我們是起步微博的,絕大部分的精力全都在微博,當(dāng)抖音起來的時候,我們沒有看到”?；裟喾荚诜鍟葜v中表示,當(dāng)諸如洋蔥視頻已經(jīng)有非常厲害的網(wǎng)紅起來時,Papitube什么都沒有,歷經(jīng)半年嘗試沒有起色,因為Papitube的博主們不習(xí)慣面對一個豎屏的形式拍視頻。

　　霍泥芳隨后在接受采訪時向每經(jīng)記者表示,雖然一開始錯過了抖音簡單漲粉的階段,但是經(jīng)過深耕短視頻平臺,目前在抖音上已經(jīng)追趕上來。目前僅Papi醬一人就有超過3000萬粉絲,目前Papitube簽約的達(dá)人超過100人。

　　內(nèi)容產(chǎn)業(yè),爆款可遇不可求。曾憑地下車庫一段即興舞蹈吸粉千萬的溫婉沒有第二個,更多的網(wǎng)紅背后,是一個專業(yè)機(jī)構(gòu)的步步培育。

　　霍泥芳告訴每經(jīng)記者,創(chuàng)意能被人看到是第一步,能不能變成生意,是更復(fù)雜的事情,后面的事可能需要專業(yè)的機(jī)構(gòu)去做,規(guī)模越大的公司越好做。

　　機(jī)構(gòu)如何培育網(wǎng)紅？眾妙娛樂副總裁匡世杰在接受每經(jīng)記者采訪時表示,眾妙娛樂對網(wǎng)紅的發(fā)展制定了明確的路線,發(fā)掘素人首先顏值、才藝、情商要在水準(zhǔn)線以上,需要有辨識度,當(dāng)他/她能勝任主播的時候,后面會短視頻推廣,比較優(yōu)秀的主播可以去嘗試多元化發(fā)展。

　　但匡世杰也坦言,花的代價沒辦法估量,這是行業(yè)最粗暴的原則,一開始可能賺不到錢,前期需要大量的資金投入和資源傾斜,風(fēng)險很大,能不能有回報也不確定。

　　而能紅的周期也不確定,最快的可能只要一天,就能完成素人到網(wǎng)紅的流量蛻變?！斑_(dá)到主播的標(biāo)準(zhǔn),有的一個月,有的半個月,成為頭部或者有影響力,可能是三個月到3年不等?！笨锸澜芟蛎拷?jīng)記者表示。

　　對于網(wǎng)紅的打造,堅果文化創(chuàng)始人王寧則告訴每經(jīng)記者,預(yù)計打造一個網(wǎng)紅的代價在1000萬到2000萬,半年內(nèi)要大量吸粉。雖然他未直言,但是半年內(nèi)做不出成績的,很顯然就會被放棄。

　　機(jī)構(gòu)培養(yǎng)網(wǎng)紅,網(wǎng)紅成就機(jī)構(gòu),但機(jī)構(gòu)面臨的一大痛點(diǎn)也來自網(wǎng)紅。當(dāng)MCN機(jī)構(gòu)或者公會花巨大代價培養(yǎng)出有名氣的網(wǎng)紅以后,往往收獲的可能是紅人的“離家出走”。

　　比如常見的主播流失。“主播流失非常常見,這是公會都會面臨的痛點(diǎn),歸根到底,除了客觀原因不談,絕大部分是因為他們沒有見到錢,見到錢了,是不會走的,沒人會放棄一份不菲的收入。”匡世杰告訴每經(jīng)記者。

　　王寧則更為直白,主播每天都有流失,但是每天也都在進(jìn)新的主播,但是他似乎并不擔(dān)心主播流失,他告訴記者,堅果文化有數(shù)百位經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)招聘主播,同時在公司直播也會有保底工資,以此吸引主播留存。

　　不過匡世杰也和記者補(bǔ)充道,現(xiàn)在挖主播也沒以前那么容易了,行業(yè)慢慢規(guī)范了起來,平臺對主播的話語權(quán)確實變強(qiáng)了,主播也不像以前什么都不懂,公會本身也在洗牌。

　　“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展五六年,這兩年進(jìn)入深耕內(nèi)容,精細(xì)化運(yùn)營的過程,主播職業(yè)化很明顯,從隨機(jī)爆紅進(jìn)入到了專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)階段?！贝簌Z文化COO王智開告訴每經(jīng)記者,經(jīng)紀(jì)公司也會走向更加職業(yè)化的路徑。

　　“我花了兩個月走訪了20多家直播平臺、經(jīng)紀(jì)公司和很多個行業(yè)朋友,讓我很驚訝的是,當(dāng)我翻通訊錄的時候,發(fā)現(xiàn)很多人已經(jīng)不在這個行業(yè)里,大家跳槽的方向五花八門,去了很多不同的方向。”談起去年直播行業(yè)的變化,今日網(wǎng)紅CEO彭超感觸頗深。

　　“難”是過去2018年直播行業(yè)最深的體會。在經(jīng)歷了火爆、千播大戰(zhàn)的洗牌后,這個行業(yè)呈現(xiàn)出“強(qiáng)者越來越強(qiáng)”的趨勢。短視頻行業(yè)也在一輪輪輿論危機(jī)中被推上風(fēng)口浪尖。他們背后的MCN機(jī)構(gòu)意識到,到了改變的時候。

　　不少公會已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為MCN,但值得注意的是,對于公會而言,一方面要在業(yè)內(nèi)打響名聲必須迅速推出明星級主播,但這就導(dǎo)致公會的資源大多集中于向頭部主播傾斜；另一方面,盡管公會化的運(yùn)營模式能幫助多數(shù)主播提高專業(yè)素養(yǎng),但流水線式的培養(yǎng)模式很容易陷入同質(zhì)化的尷尬境地。

　　一位行業(yè)人士則告訴每經(jīng)記者,現(xiàn)在很多頭部紅人主播還是以前成長的,現(xiàn)在的環(huán)境不太利于新主播的成長。“從2016年開始,流量紅利期過去,用戶開始厭倦,流量下滑、刷量下滑,加上從2016年開始,國家的監(jiān)管力度嚴(yán)格,以前比較好的吸粉方式,不能繼續(xù)使用了,導(dǎo)致主播成長速度變慢?！?/p>

　　“去年大部分公司不太好過,本身經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,用戶手里的錢會變少,投入娛樂也會減少,主播公會平臺都有下滑的趨勢?！痹撊耸吭诮邮苊拷?jīng)記者采訪時坦言。

　　面對大環(huán)境,MCN機(jī)構(gòu)還是不斷變化,“大魚吃小魚”。以公會來舉例,行業(yè)中不乏預(yù)估流水幾百萬、幾千萬甚至上億的公會,但與此同時也有很多中小公會在苦苦支撐。一位券商人士告訴記者,他接觸過幾家直播行業(yè)頭部MCN,發(fā)現(xiàn)他們資金流水非常好,沒有融資需求,“這也和直播行業(yè)特殊的吸金方式有關(guān),畢竟短視頻變現(xiàn)沒有直接打賞”。

　　虎牙高級副總裁劉靖曾表示：“公會行業(yè)正在改變,整個直播行業(yè)會從追求收視率的階段慢慢過渡到提供高質(zhì)量內(nèi)容的階段,因為這樣才能帶來整個行業(yè)的進(jìn)步。對于直播平臺和公會而言,我們要真正擺脫內(nèi)容同質(zhì)化,要讓內(nèi)容持續(xù)增長?！?/p>

　　“OMG！”“Amazing~”“買它！”……在一串標(biāo)志性的佳琦式吆喝聲中,通過淘寶直播,5分鐘賣出15000支口紅的銷售記錄不斷被刷新。

　　當(dāng)秀場直播、游戲直播看起來要從風(fēng)口中跌落時,電商直播似乎又燃起了熊熊烈火。不少之前只入駐其他平臺的主播開始轉(zhuǎn)到電商陣地。據(jù)悉,2018年淘寶直播整體帶貨規(guī)模達(dá)千億。

　　MCN這些內(nèi)容的鏈接者,也在尋找新的機(jī)會,嘗試新的發(fā)力點(diǎn)。普遍被看好的,就是電商模式,直播電商已經(jīng)被證明成功,而短視頻電商也正在展現(xiàn)出蓬勃的生命力。

　　其實電商帶貨這一方式早在幾年前就已成型。淘寶、蘇寧、蘑菇街、聚美優(yōu)品等一批電商平臺從2016年就開始做直播了,一度被認(rèn)為藍(lán)海,但幾年來始終處于被“直播+”的邊緣地位。不過,從2018年開始,在互聯(lián)網(wǎng)紅利高峰過后,在受眾需求的流動中,風(fēng)口被造起來了。

　　王寧告訴記者,他這次南下,就是為了談服裝供應(yīng)鏈,在他的設(shè)想中,利用粉絲影響力帶貨,也將是公司盈利模式之一。

　　“直播行業(yè)并沒有涼涼,而是升級和創(chuàng)新?！被ǚ扛笨偛谩⒒ń分辈ヂ?lián)合創(chuàng)始人于丹認(rèn)為直播作為最高視頻形態(tài),能承載更多的內(nèi)容。“我現(xiàn)在覺得‘直播+電商’,特別是在非標(biāo)商品領(lǐng)域有著非常巨大的空間,它確實改變了業(yè)態(tài)。”

　　短視頻賣貨也正當(dāng)時。以抖音為例,抖音紅人的電商小程序還有用戶帶貨功能。用戶在紅人電商小程序里選擇任意一款商品,點(diǎn)擊“拍抖音”之后,用戶發(fā)布的視頻里會自動帶上這條商品的售賣連接。2018年12月,抖音公布了10家購物車運(yùn)營服務(wù)商,抖音紅人的抖音店鋪擁有率正在提升。