“6人游旅行網(wǎng)(以下簡稱：6人游)在2018年開始進(jìn)入盈利期,并在今年保持持續(xù)盈利,基于此,公司掛牌新三板的使命已經(jīng)完成,需要慎重披露戰(zhàn)略規(guī)劃,兼顧發(fā)展計劃和靈活性,因此,選擇從新三板退出?！?月24日,在接受記者獨家專訪時,6人游CEO賈建強回應(yīng)了退出新三板、公司盈利、下一步資本計劃等話題。

　　賈建強向記者介紹,從2018年下半年到2019年第一季度,公司收入實現(xiàn)超200%增長,并實現(xiàn)全面盈利。盡管在2018年整個旅游市場受到經(jīng)濟下行的影響,但6人游依然保持了高速增長。

　　“6人游的本質(zhì)是一家旅游服務(wù)型企業(yè),在此之前,公司出現(xiàn)虧損,是因為獲客、引流、運營等成本需要前期的投入,而目前來看,6人游在定制旅游市場已經(jīng)獲得大量目標(biāo)用戶的認(rèn)可,4年至5年內(nèi)的用戶復(fù)購率可以達(dá)到70%,這使得前期的成本得到分?jǐn)?收入的快速增長,使得運營效率和成本被分?jǐn)偟乃俣燃涌?促使盈利臨界點來臨?！辟Z建強介紹。

　　公開信息顯示,6人游成立于2013年,曾在新三板掛牌,今年年初,公司宣布從新三板市場退出?！俺鼍硺I(yè)務(wù)在服務(wù)過程中優(yōu)化升級,公司有60%以上的業(yè)務(wù)都是來自于長線業(yè)務(wù),如歐洲、美洲等。在這樣的消費層面上,用戶對服務(wù)體驗的要求遠(yuǎn)高于對價格的敏感度,因此,從消費分級的角度來看,6人游是搭乘了消費分級的列車?！辟Z建強坦言。

　　賈建強對記者介紹,從對6人游的用戶畫像中可以看出,在選擇定制游的用戶中,對服務(wù)的個性需求決定了傳統(tǒng)的旅游企業(yè)和線上OTA平臺在這一領(lǐng)域各有短板,因此,在旅游這個傳統(tǒng)的紅海中,6人游擁有了“突圍”的機會。

　　即使如此,堅持不打價格戰(zhàn)的6人游,也一度讓外界認(rèn)為“發(fā)展速度太慢”。對此,賈建強解釋稱,6人游堅持不打價格戰(zhàn)。在未來發(fā)展上,6人游追求的是長期的可復(fù)制性增長,所謂可復(fù)制性,賈建強認(rèn)為：“定制旅游屬于重服務(wù)業(yè)務(wù),強調(diào)旅行顧問價值和重服務(wù)體驗,不太可能像互聯(lián)網(wǎng)公司爆炸性增長,但互聯(lián)網(wǎng)賦予了可復(fù)制性拓展能力,不能盲目追求規(guī)模?！?/p>

　　“公司預(yù)測過,從收入這個角度來看,今年6人游將有倍增?！辟Z建強稱,而隨著未來在出境游市場的系統(tǒng)搭建完成,也可以擇機將國內(nèi)定制游的市場進(jìn)行拓展,界時,6人游可以形成業(yè)務(wù)雙線發(fā)展,老客戶黏性提升、新客戶不斷引流雙輪驅(qū)動的局面。當(dāng)然,在這個過程中“穩(wěn)健增長仍是重點?！?/p>

　　不過,賈建強也坦言,從6人游目前的狀況來看,增長的壓力仍然不小,“收入到達(dá)一定的規(guī)模之后,即要保證獲客成本不能過高,又要有規(guī)模效應(yīng)?！?/p>

　　此外,賈建強還提及,在退出新三板之后,6人游已有新的資本目標(biāo)?！?人游并不是一家概念型的企業(yè),因此,A股市場的IPO更適合公司的發(fā)展定位,進(jìn)入持續(xù)盈利狀態(tài)之后,下一步,我們將要推進(jìn)的是A股市場的IPO。”賈建強稱：“當(dāng)然,也不排斥其它融資行為,雖然6人游堅持不燒錢,且盈利后對資金的渴求也不是很迫切。”