從“至暗時刻”到IPO：跟誰學(xué)規(guī)?；澈?/h1>
來源： 新股要聞
作者：佚名
摘要： 五年創(chuàng)業(yè)路上,跟誰學(xué)A輪融資規(guī)模曾創(chuàng)行業(yè)之最,公司也曾出現(xiàn)賬上資金一度不足員工當(dāng)月薪資,其如何從“至暗時刻”走到IPO？6月6日,中國K12在線教育公司跟誰學(xué)在美國紐約證券交易所掛牌上市,發(fā)行價為10
五年創(chuàng)業(yè)路上,跟誰學(xué)A輪融資規(guī)模曾創(chuàng)行業(yè)之最,公司也曾出現(xiàn)賬上資金一度不足員工當(dāng)月薪資,其如何從“至暗時刻”走到IPO？
6月6日,中國K12在線教育公司跟誰學(xué)在美國紐約證券交易所掛牌上市,發(fā)行價為10.5美元每股,共發(fā)行1980萬股,募資2.08億美元。
跟誰學(xué)是第一家在美國上市的中國K12在線教育公司,也是第一家在IPO時即已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)?；闹袊诰€教育企業(yè)。
跟誰學(xué)成立于2014年,成立伊始即獲得啟賦資本的天使投資,后得到來自高榕資本、啟賦資本、金浦產(chǎn)業(yè)投資基金的A輪5000萬美元融資。
這輪融資是當(dāng)時中國在線教育行業(yè)規(guī)模最大的A輪融資,卻也是跟誰學(xué)上市之前的最后一輪私募股權(quán)融資。
五年的創(chuàng)業(yè)路上,跟誰學(xué)有很多可圈可點的故事：A輪融資規(guī)模創(chuàng)行業(yè)之最、公司資金困難時創(chuàng)始人自掏腰包回購股權(quán)、從啟動IPO到完成上市僅用了不到六個月時間。
“信任不辜負(fù)。今天跟誰學(xué)的IPO是一個新的起點,也是對投資人、家人、伙伴的交待。”跟誰學(xué)創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東在IPO現(xiàn)場接受記者采訪時表示。
在2014年的創(chuàng)業(yè)熱潮中,陳向東是典型的明星創(chuàng)業(yè)者,跟誰學(xué)的創(chuàng)始團隊成員包括前百度鳳巢系統(tǒng)奠基人、前百度大數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)人及前新東方財務(wù)負(fù)責(zé)人等。
陳向東在邀請創(chuàng)始成員加盟時即提出以自有資金創(chuàng)業(yè),在他看來,教育企業(yè)實現(xiàn)正現(xiàn)金流是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>
“陳老師給我們開了‘很好’的價格,希望我們能知難而退?！备l學(xué)的天使投資方、啟賦資本董事長傅哲寬回憶,為了婉拒投資,陳向東提出了很高的估值。
2015年3月,跟誰學(xué)以2.5億美元的投后估值完成了規(guī)模為5000萬美元的A輪融資。這一數(shù)字刷新了國內(nèi)創(chuàng)業(yè)項目A輪融資的最高紀(jì)錄,相當(dāng)于當(dāng)時市場上C輪融資的常見規(guī)模。
跟誰學(xué)創(chuàng)辦之初的定位是O2O找好老師學(xué)習(xí)服務(wù)電商平臺。2016年的資本寒冬中,大批教育O2O企業(yè)銷聲匿跡,跟誰學(xué)也撞得頭破血流。
公司賬上資金一度不足員工當(dāng)月薪資,在有股東提出離場、有早期團隊成員猶豫離開時,陳向東自掏腰包拿出數(shù)千萬元準(zhǔn)備用于公司運營。
這種堅持有兩個直接的結(jié)果,一方面是股東和團隊的信心,一方面是創(chuàng)始團隊持股權(quán)的集中。
“《至暗時刻》里有一句話：成功沒有終點,失敗也并非致命,最重要的是繼續(xù)前進的勇氣。這也是我從跟誰學(xué)團隊身上學(xué)到的最重要的精神?！备唛刨Y本創(chuàng)始合伙人張震回憶曾經(jīng)的艱難時期。
持股比例上,根據(jù)招股文件,公司前三大股東分別是陳向東、公司員工持股平臺、張懷亭,總持股比例為65.8%,共擁有93.5%的投票權(quán)。
2016年開始,陳向東鮮有接受媒體訪談、不再參加外部論壇活動,公司也沒有開過大型發(fā)布會。
這一年,公司內(nèi)部孵化了B2C在線直播大班課品牌高途課堂,并傾力打造在線直播大班課產(chǎn)品。陳向東說：“當(dāng)我選擇只做一件事的時候。我要回歸到自己最擅長的領(lǐng)域,就是在線直播大班課?！?/p>
跟誰學(xué)成功聚焦于在線直播大班課也有得天獨厚的優(yōu)勢,其中有創(chuàng)始人的大班課教學(xué)運營經(jīng)驗、團隊的技術(shù)基因,也有成立之初的產(chǎn)品探索。
創(chuàng)始人經(jīng)驗方面,陳向東在1999年加入新東方,擔(dān)任GRE邏輯大班課的教學(xué)工作。他曾在2002年帶隊以30萬元啟動資金創(chuàng)辦武漢新東方學(xué)校,第一個完整財年結(jié)束即實現(xiàn)了1500萬元的利潤。
技術(shù)班底上,跟誰學(xué)從創(chuàng)辦之初就有百度的骨干加入,公司創(chuàng)立不到一年已招募了近百名來自百度的產(chǎn)品研發(fā)人才。
產(chǎn)品和服務(wù)方面,盡管跟誰學(xué)曾以“教育O2O”來形容自己的模式,卻著實在創(chuàng)辦的第二個月就組建了視頻直播團隊,2015年3月即推出了3000多人的在線直播大班課。
分析招股文件可以看到,跟誰學(xué)一大特點在于：不僅規(guī)?？焖僭鲩L、實現(xiàn)規(guī)?；癄I收,并且在上市之前已經(jīng)實現(xiàn)盈利,為近年來新上市的在線教育公司中少有。
“人們很容易看到冰山上的部分,很難看到冰山下的部分。過去的五年我們犯過錯誤、曾經(jīng)撞得頭破血流,但每次錯誤都是一次學(xué)習(xí),頭破血流過后是新的成長,成為更加強大的自己?！标愊驏|在上市當(dāng)天接受記者采訪時說。
“想了想,決定,做吧。”陳向東回憶做出上市決定時的情形。
1月8日決定上市,3月19日向SEC秘密提交上市文件,6月6日完成紐交所掛牌上市。這一切,還是在美國股市波動的大環(huán)境下進行的。
上市首日,截至美東時間6月6日收盤,跟誰學(xué)股價報10.48美元/股,跌破了10.50美元的發(fā)行價。但在陳向東看來：“我們只要做一家好的公司。資本市場的短期波動很正常,長期來講,好公司的價值一定能體現(xiàn)出來。”
在線教育行業(yè)拼得很綜合,需要在師資、服務(wù)、內(nèi)容、獲客、技術(shù)等方面都有突出的差異化競爭力,同時創(chuàng)業(yè)者需要很強的責(zé)任感和使命感,去真正解決教育領(lǐng)域所面臨的問題。
在張震看來,跟誰學(xué)的規(guī)?；透咴鏊僬堑靡嬗趫F隊做到了回歸教育行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)教學(xué)內(nèi)容和服務(wù)的本質(zhì)和回歸健康商業(yè)模式。
優(yōu)質(zhì)教學(xué)內(nèi)容和服務(wù)方面,跟誰學(xué)在線直播大班課的模式,把線上線下的優(yōu)勢結(jié)合起來,線上名師授課聚集優(yōu)質(zhì)教育資源,輔導(dǎo)老師保證用戶體驗,讓教育質(zhì)量得到保障。
回歸健康商業(yè)模式方面,張震分析說,跟誰學(xué)在線直播大班課模式使得獲客成本和師資成本大幅下降,單位經(jīng)濟模型得到驗證,并隨著用戶規(guī)模的擴大逐步形成規(guī)模化效應(yīng)。
“我們堅信,只要能把學(xué)生服務(wù)好,點燃每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、塑造每一個學(xué)生的美好人格,家長就會信任你,他們就會愿意付費,讓平臺能夠有能力找到更好的老師和技術(shù)人員,進而為學(xué)生和家長交付更好的結(jié)果,從而迎來飛輪效應(yīng)。”陳向東說。
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向東,公司,上市,融資,大班
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摘要： 五年創(chuàng)業(yè)路上,跟誰學(xué)A輪融資規(guī)模曾創(chuàng)行業(yè)之最,公司也曾出現(xiàn)賬上資金一度不足員工當(dāng)月薪資,其如何從“至暗時刻”走到IPO？6月6日,中國K12在線教育公司跟誰學(xué)在美國紐約證券交易所掛牌上市,發(fā)行價為10
五年創(chuàng)業(yè)路上,跟誰學(xué)A輪融資規(guī)模曾創(chuàng)行業(yè)之最,公司也曾出現(xiàn)賬上資金一度不足員工當(dāng)月薪資,其如何從“至暗時刻”走到IPO？
6月6日,中國K12在線教育公司跟誰學(xué)在美國紐約證券交易所掛牌上市,發(fā)行價為10.5美元每股,共發(fā)行1980萬股,募資2.08億美元。
跟誰學(xué)是第一家在美國上市的中國K12在線教育公司,也是第一家在IPO時即已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)?；闹袊诰€教育企業(yè)。
跟誰學(xué)成立于2014年,成立伊始即獲得啟賦資本的天使投資,后得到來自高榕資本、啟賦資本、金浦產(chǎn)業(yè)投資基金的A輪5000萬美元融資。
這輪融資是當(dāng)時中國在線教育行業(yè)規(guī)模最大的A輪融資,卻也是跟誰學(xué)上市之前的最后一輪私募股權(quán)融資。
五年的創(chuàng)業(yè)路上,跟誰學(xué)有很多可圈可點的故事：A輪融資規(guī)模創(chuàng)行業(yè)之最、公司資金困難時創(chuàng)始人自掏腰包回購股權(quán)、從啟動IPO到完成上市僅用了不到六個月時間。
“信任不辜負(fù)。今天跟誰學(xué)的IPO是一個新的起點,也是對投資人、家人、伙伴的交待。”跟誰學(xué)創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東在IPO現(xiàn)場接受記者采訪時表示。
在2014年的創(chuàng)業(yè)熱潮中,陳向東是典型的明星創(chuàng)業(yè)者,跟誰學(xué)的創(chuàng)始團隊成員包括前百度鳳巢系統(tǒng)奠基人、前百度大數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)人及前新東方財務(wù)負(fù)責(zé)人等。
陳向東在邀請創(chuàng)始成員加盟時即提出以自有資金創(chuàng)業(yè),在他看來,教育企業(yè)實現(xiàn)正現(xiàn)金流是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>
“陳老師給我們開了‘很好’的價格,希望我們能知難而退?！备l學(xué)的天使投資方、啟賦資本董事長傅哲寬回憶,為了婉拒投資,陳向東提出了很高的估值。
2015年3月,跟誰學(xué)以2.5億美元的投后估值完成了規(guī)模為5000萬美元的A輪融資。這一數(shù)字刷新了國內(nèi)創(chuàng)業(yè)項目A輪融資的最高紀(jì)錄,相當(dāng)于當(dāng)時市場上C輪融資的常見規(guī)模。
跟誰學(xué)創(chuàng)辦之初的定位是O2O找好老師學(xué)習(xí)服務(wù)電商平臺。2016年的資本寒冬中,大批教育O2O企業(yè)銷聲匿跡,跟誰學(xué)也撞得頭破血流。
公司賬上資金一度不足員工當(dāng)月薪資,在有股東提出離場、有早期團隊成員猶豫離開時,陳向東自掏腰包拿出數(shù)千萬元準(zhǔn)備用于公司運營。
這種堅持有兩個直接的結(jié)果,一方面是股東和團隊的信心,一方面是創(chuàng)始團隊持股權(quán)的集中。
“《至暗時刻》里有一句話：成功沒有終點,失敗也并非致命,最重要的是繼續(xù)前進的勇氣。這也是我從跟誰學(xué)團隊身上學(xué)到的最重要的精神?！备唛刨Y本創(chuàng)始合伙人張震回憶曾經(jīng)的艱難時期。
持股比例上,根據(jù)招股文件,公司前三大股東分別是陳向東、公司員工持股平臺、張懷亭,總持股比例為65.8%,共擁有93.5%的投票權(quán)。
2016年開始,陳向東鮮有接受媒體訪談、不再參加外部論壇活動,公司也沒有開過大型發(fā)布會。
這一年,公司內(nèi)部孵化了B2C在線直播大班課品牌高途課堂,并傾力打造在線直播大班課產(chǎn)品。陳向東說：“當(dāng)我選擇只做一件事的時候。我要回歸到自己最擅長的領(lǐng)域,就是在線直播大班課?！?/p>
跟誰學(xué)成功聚焦于在線直播大班課也有得天獨厚的優(yōu)勢,其中有創(chuàng)始人的大班課教學(xué)運營經(jīng)驗、團隊的技術(shù)基因,也有成立之初的產(chǎn)品探索。
創(chuàng)始人經(jīng)驗方面,陳向東在1999年加入新東方,擔(dān)任GRE邏輯大班課的教學(xué)工作。他曾在2002年帶隊以30萬元啟動資金創(chuàng)辦武漢新東方學(xué)校,第一個完整財年結(jié)束即實現(xiàn)了1500萬元的利潤。
技術(shù)班底上,跟誰學(xué)從創(chuàng)辦之初就有百度的骨干加入,公司創(chuàng)立不到一年已招募了近百名來自百度的產(chǎn)品研發(fā)人才。
產(chǎn)品和服務(wù)方面,盡管跟誰學(xué)曾以“教育O2O”來形容自己的模式,卻著實在創(chuàng)辦的第二個月就組建了視頻直播團隊,2015年3月即推出了3000多人的在線直播大班課。
分析招股文件可以看到,跟誰學(xué)一大特點在于：不僅規(guī)?？焖僭鲩L、實現(xiàn)規(guī)?；癄I收,并且在上市之前已經(jīng)實現(xiàn)盈利,為近年來新上市的在線教育公司中少有。
“人們很容易看到冰山上的部分,很難看到冰山下的部分。過去的五年我們犯過錯誤、曾經(jīng)撞得頭破血流,但每次錯誤都是一次學(xué)習(xí),頭破血流過后是新的成長,成為更加強大的自己?！标愊驏|在上市當(dāng)天接受記者采訪時說。
“想了想,決定,做吧。”陳向東回憶做出上市決定時的情形。
1月8日決定上市,3月19日向SEC秘密提交上市文件,6月6日完成紐交所掛牌上市。這一切,還是在美國股市波動的大環(huán)境下進行的。
上市首日,截至美東時間6月6日收盤,跟誰學(xué)股價報10.48美元/股,跌破了10.50美元的發(fā)行價。但在陳向東看來：“我們只要做一家好的公司。資本市場的短期波動很正常,長期來講,好公司的價值一定能體現(xiàn)出來。”
在線教育行業(yè)拼得很綜合,需要在師資、服務(wù)、內(nèi)容、獲客、技術(shù)等方面都有突出的差異化競爭力,同時創(chuàng)業(yè)者需要很強的責(zé)任感和使命感,去真正解決教育領(lǐng)域所面臨的問題。
在張震看來,跟誰學(xué)的規(guī)?；透咴鏊僬堑靡嬗趫F隊做到了回歸教育行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)教學(xué)內(nèi)容和服務(wù)的本質(zhì)和回歸健康商業(yè)模式。
優(yōu)質(zhì)教學(xué)內(nèi)容和服務(wù)方面,跟誰學(xué)在線直播大班課的模式,把線上線下的優(yōu)勢結(jié)合起來,線上名師授課聚集優(yōu)質(zhì)教育資源,輔導(dǎo)老師保證用戶體驗,讓教育質(zhì)量得到保障。
回歸健康商業(yè)模式方面,張震分析說,跟誰學(xué)在線直播大班課模式使得獲客成本和師資成本大幅下降,單位經(jīng)濟模型得到驗證,并隨著用戶規(guī)模的擴大逐步形成規(guī)模化效應(yīng)。
“我們堅信,只要能把學(xué)生服務(wù)好,點燃每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、塑造每一個學(xué)生的美好人格,家長就會信任你,他們就會愿意付費,讓平臺能夠有能力找到更好的老師和技術(shù)人員,進而為學(xué)生和家長交付更好的結(jié)果,從而迎來飛輪效應(yīng)。”陳向東說。
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