在西南地區(qū)，老百姓不僅喜歡吃辣椒，還喜歡用電熱毯。

　　多年以來，成都彩虹電器（集團）股份有限公司（以下簡稱：彩虹電器）就靠一張電熱毯，成就了市場第一的霸主地位。

　　日前，彩虹電器再次披露招股書，擬募資4.16億元在柔性電熱產(chǎn)品及營銷網(wǎng)絡等方面擴能增產(chǎn)，尤其在電熱毯、電熱暖手器等產(chǎn)品產(chǎn)能上再度加碼。

　　不過，隨著空調(diào)、地暖等取暖設備的普及，電熱毯產(chǎn)品市場受到較大程度的沖擊和擠壓，這直接導致公司業(yè)績增長在2018年之前幾乎停滯，直到2018年通過大幅支出銷售費用和提價策略，才迎來增長。

　　收入依賴西南地區(qū)

　　上世紀初期，彩虹電器從原成都市電熱器廠改制而來，是國內(nèi)少數(shù)幾家成立時間較早的電熱毯生產(chǎn)廠商之一。

　　招股書顯示，2016年至2019年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入分別為8.20億元、8.37億元、10.71億元和5.38億元，同期，歸母凈利潤分別為0.72億元、0.79億元、1.39億元和0.61億元。

　　成立20多年，得益于西南地區(qū)龐大的人口基數(shù)所賦予的市場需求，公司得以逐漸壯大。

　　數(shù)據(jù)顯示，2016年至2019年上半年，公司來自西南地區(qū)的收入分別為4.81億元、4.76億元、5.41億元和2.59億元，分別占比公司收入的58.91%、57.13%、53.53%和48.43%。

　　在這個傳統(tǒng)市場區(qū)域，公司主力產(chǎn)品柔性取暖器具銷售功不可沒。公司稱，柔性取暖器具在西南地區(qū)實現(xiàn)收入的三分之一。

　　電熱毯是柔性取暖器具中最大的一款產(chǎn)品，至今是“頂梁柱”般的存在。

　　2016年至2019年上半年，電熱毯銷售量分別為507.15萬張、504.72萬張、619.62萬張和405.51萬張，實現(xiàn)收入分別為3.39億元、3.44億元、4.83億元和3.03億元，分別占比公司柔性取暖器具收入的85.39%、84.52%，84.44%和85.59%。

　　電熱毯已成為實力擔當，2016年至2019年上半年，電熱毯毛利率分別為49.12%、52.26%、50.93%和49.16%，與主營業(yè)務毛利率不相上下。同期，電熱毯毛利分別為1.66億元、1.80億元、2.46億元和1.49億元，分別占比公司毛利額的46.37%、49.18%、54.19%和61.32%。

　　做到這種業(yè)績，西南地區(qū)的各類經(jīng)銷商不可忽視，在報告期內(nèi)，西南地區(qū)各類經(jīng)銷商數(shù)量占比4成以上，普遍高于其他地區(qū)，加上電熱毯等取暖用品和西南地區(qū)冬季相對陰冷潮濕且無集中供暖的市場背景，導致公司的銷售收入集中于西南地區(qū)。

　　業(yè)績增長一度停滯

　　隨著空調(diào)、地暖及太陽能等取暖產(chǎn)品的普及，電熱毯市場早已遭遇到擠壓和沖擊。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，從2011年至2016年，國內(nèi)電熱毯行業(yè)總銷量在4000萬床上下浮動，加之電熱毯行業(yè)準入門檻低、技術壁壘小，很多中小電熱毯品牌企業(yè)趁機涌入，電熱毯這個“賽道”越來越不被外界看好。

　　公開報道顯示，公司在2011年至2017年6年時間里，其營業(yè)收入年復合增長率僅為2.54%，凈利潤年復合增長率僅為0.62%，增長幾乎停滯。

　　2016年至2017年，公司營業(yè)收入分別為8.19億元和8.37億元，凈利潤分別為0.76億元和0.83億元。2017年營收同比增長2.20%，同期凈利潤同比增長9.21%。

　　不過，公司在2018年立即迎來業(yè)績大幅增長，實現(xiàn)營業(yè)收入10.71億元、凈利潤1.43億元，同比分別增長27.96%和72.29%。

　　這主要得益于公司加大銷售力度和實施提價策略。

　　2018年，公司支出銷售費用2.20億元，同比增長27.46%，幾乎和當年營業(yè)收入增速（27.99%）持平，其中宣傳推廣費同比增長134.65%。這直接帶動公司較上年多銷售電熱毯114.90萬床，同比增長22.77%。

　　與此同時，公司產(chǎn)品提價，將電熱毯銷售均價較上年提高9.69元/床，漲幅高達14.20%。

　　公司在2017年也有過提價的策略：電熱毯銷售均價較上年提價1.44元/床，漲幅為2.16%，這直接導致當年電熱毯銷售數(shù)量同比減少2.43萬床