2022開(kāi)年以來(lái)，繼韓束母公司沖刺港股上市后，又一國(guó)貨消費(fèi)品牌也開(kāi)啟了上市之路。

　　近日，牙膏品牌舒克母公司薇美姿實(shí)業(yè)(廣東)股份有限公司正式向港交所遞交招股書，農(nóng)銀國(guó)際和法國(guó)巴黎銀行擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

　　口腔護(hù)理市場(chǎng)中排名第四

　　公開(kāi)資料顯示，薇美姿正式成立于2014年，是中國(guó)口腔護(hù)理產(chǎn)品提供商，目前旗下有四大口腔業(yè)務(wù)板塊，分別是成人基礎(chǔ)口腔護(hù)理、兒童基礎(chǔ)口腔護(hù)理、電動(dòng)口腔護(hù)理以及專業(yè)口腔護(hù)理，旗下知名品牌有舒克、舒克寶貝等。

　　據(jù)悉，舒克品牌早在2006年就進(jìn)入了口腔護(hù)理領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)主推中高端渠道，營(yíng)銷上除了在熱播劇中植入廣告，還曾邀請(qǐng)貝克漢姆、李冰冰等明星作為品牌代言人，通過(guò)“燒錢營(yíng)銷”的方式成功出圈，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。

　　　　不過(guò)值得注意的是，公司旗下的舒克品牌曾遭童話大王鄭淵潔的公開(kāi)維權(quán)。

　　　　《舒克和貝塔》童話小說(shuō)的作者鄭淵潔表示，他在2019年9月注冊(cè)相關(guān)“舒克貝塔”商標(biāo)后，薇美姿以商標(biāo)侵權(quán)名義提出異議，薇美姿還列出證據(jù)之一是曾聘請(qǐng)吳某凡為舒克牙膏代言，不過(guò)這一訴求未獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局認(rèn)可，其后薇美姿不服判決，又開(kāi)始進(jìn)一步上訴。

　　直至近期，這場(chǎng)維權(quán)紛爭(zhēng)才最終達(dá)成和解，廣州薇美姿公司撤訴并向鄭淵潔致歉，鄭淵潔則于1月6日發(fā)微博表示，授權(quán)廣州薇美姿公司使用“舒克貝塔”名稱和形象推廣銷售國(guó)產(chǎn)兒童口腔護(hù)理產(chǎn)品。

　　雖然曾陷版權(quán)糾紛，但這并未影響薇美姿的品牌影響力。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以2020年全部口腔護(hù)理產(chǎn)品的零售額計(jì)，薇美姿以5.3%的市場(chǎng)份額在中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)中排名第四。此外，公司在在口腔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)的多個(gè)子產(chǎn)品類別中處于領(lǐng)先位置。包括：是中國(guó)最大的兒童口腔護(hù)理產(chǎn)品提供商，市場(chǎng)份額為20.4%(以2020年的零售額計(jì))；在中國(guó)美白牙膏品牌中占據(jù)最高的市場(chǎng)份額，即為11.3%(以2020年的零售額計(jì))。以2020年的零售額計(jì)，公司以4.3%的市場(chǎng)份額在中國(guó)電動(dòng)口腔護(hù)理市場(chǎng)中排名第四。

　　線上銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)

　　業(yè)績(jī)方面，根據(jù)招股書顯示，薇美姿在2019年、2020年和2021年前9個(gè)月的營(yíng)收分別為16.62億元、16.16億元和12.3億元。同期的凈利潤(rùn)分別為5049萬(wàn)元、2.11億元、-4.93億元。

　　　　從銷售渠道來(lái)看，線上銷售呈穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。招股書顯示，截至2019年及2020年12月31日止年度以及截至2020年及2021年9月30日止九個(gè)月，在線渠道產(chǎn)生的收益分別為6.3億元、6.74億元、4.67億元、5.33億元，分別占同期收益的37.9%、41.7%、43.6%及43.3%。

　　　　融資方面，天眼查App顯示，自成立以來(lái)薇美姿已獲得五輪融資。投資方包括華峰資本、鐘鼎資本、君聯(lián)資本、寶捷會(huì)消費(fèi)基金、圖靈資產(chǎn)等。

　　招股書顯示，截至最后可行日期公司共有19位股東，其中薇美姿創(chuàng)始人王梓權(quán)、曹瑞安持股比例分別為15.58%、14.86%。君聯(lián)茂林(大股東為聯(lián)想)持股占15.79%，為第一大股東。此外，Oceanview Express 持股為14.28%，珠海沄舒二期持股為12.65%。

　　　　口腔護(hù)理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)和口腔護(hù)理意識(shí)的普及，中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)需求也在加速增長(zhǎng)。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)的零售額由2016年的496億元人民幣增至2020年的884億元人民幣，復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.5%，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到1522億元人民幣，自2020年起復(fù)合年增長(zhǎng)率為11.5%。

　　按產(chǎn)品類型劃分，基礎(chǔ)口腔護(hù)理產(chǎn)品(包括成人基礎(chǔ)口腔護(hù)理產(chǎn)品及兒童基礎(chǔ)

　　口腔護(hù)理產(chǎn)品)所占比例最大，按2020年零售額計(jì)，占整體口腔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)份額的 67.0%。專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品及電動(dòng)口腔護(hù)理產(chǎn)品的零售額于2020年占10.4%及22.6%，且該份額預(yù)計(jì)于2025年分別增至13.1%及34.2%。此外，電動(dòng)口腔護(hù)理產(chǎn)品的零售額預(yù)計(jì)持續(xù)實(shí)現(xiàn)最高增長(zhǎng)，于2020年至 2025年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為21.1%。

　　　　據(jù)了解，2021年中國(guó)口腔行業(yè)投融資事件達(dá)到85起，單筆融資破億的案例超過(guò)30次，單筆最高融資金額達(dá)2億美元，融資總額逾130億人民幣。

　　市場(chǎng)的巨大潛力和增長(zhǎng)，也讓國(guó)內(nèi)口腔護(hù)理品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇。

　　跟據(jù)歐特歐國(guó)際咨詢公司(O&O Consulting)2019年10月-2020年09月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)牙膏行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)份額零售額占比前四名分別為云南白藥、黑人、佳潔士和舒克。零售額占比分別為13.9%、9.4%、7.8%、7.2%。

　　　雖然舒克的零售額占比只到云南白藥的一半，但從零售量占比來(lái)看，舒克和云南白藥保持一致，均為8.7%，黑人牙膏以13.1%的零售量占比位列第一，佳潔士以11.1%的占比位列第二。

　　而從營(yíng)收方面來(lái)看，目前A股牙膏概念的上市公司主要有云南白藥、兩面針等。據(jù)云南白藥2020年年報(bào)數(shù)據(jù)，其負(fù)責(zé)口腔清潔用品生產(chǎn)和銷售的子公司營(yíng)收為53.87億元，去年上半年牙膏業(yè)務(wù)利潤(rùn)更是占公司凈利潤(rùn)的80%。而盡管云南白藥去年因炒股賠了十幾億上了熱搜，但公司2021年前三季度營(yíng)收283.63億元，同比增長(zhǎng)了18.52%，是舒克母公司薇美姿同期營(yíng)收的二十多倍。

　　另一方面，在市場(chǎng)的不斷沖擊下，也有不少老字號(hào)品牌紛紛敗下陣來(lái)，如連年虧損的兩面針市占率迅速下滑，曾年銷10億的田七母公司也宣布破產(chǎn)。

　　對(duì)于薇美姿而言，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步，還需要做出更多探索。根據(jù)招股書顯示，薇美姿IPO募集資金將分別用于線上及線下品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)活動(dòng)及加強(qiáng)研發(fā)能力、對(duì)優(yōu)質(zhì)小眾口腔護(hù)理品牌進(jìn)行股權(quán)投資、加強(qiáng)業(yè)務(wù)數(shù)字化及優(yōu)化信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施等。