互聯(lián)網(wǎng)2月9日訊(記者葉淺 單盛群)近日，河北一品制藥股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“一品制藥”)回復(fù)創(chuàng)業(yè)板IPO二輪問(wèn)詢(xún)函并更新了招股書(shū)。

　　一品制藥主要從事化學(xué)藥品原料藥及制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，2019-2021年公司營(yíng)收由2.23億元增長(zhǎng)至3.52億元，凈利潤(rùn)則實(shí)現(xiàn)從3261.46萬(wàn)元到6592.74萬(wàn)元的翻倍。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可圈可點(diǎn)，但在IPO藥企推廣費(fèi)審核趨嚴(yán)的當(dāng)下,公司市場(chǎng)推廣費(fèi)成為監(jiān)管審查的重點(diǎn)。

　　招股書(shū)顯示，報(bào)告期內(nèi)一品制藥市場(chǎng)推廣費(fèi)呈上升趨勢(shì)，三年半時(shí)間共計(jì)花費(fèi)4.17億元，是同期凈利潤(rùn)的2.5倍。此外，一品制藥還存在推廣服務(wù)商集中度較低、變動(dòng)頻繁等情況，因此，一品制藥接連兩輪問(wèn)詢(xún)都被問(wèn)及市場(chǎng)推廣費(fèi)相關(guān)問(wèn)題。

　　此外，2019-2021年，一品制藥招股書(shū)披露的對(duì)福元醫(yī)藥的銷(xiāo)售金額，與同期福元醫(yī)藥披露的采購(gòu)額存在百萬(wàn)元差額，而福元醫(yī)藥于去年6月上市，一品制藥信披質(zhì)量或“打折”。

　　銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與大客戶(hù)信披不一致

　　資料顯示，一品制藥是一家化學(xué)制劑和原料藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)，公司核心產(chǎn)品為鹽酸烏拉地爾注射液、吸入用七氟烷、鹽酸羅哌卡因注射液及復(fù)方α-酮酸原料藥等，涵蓋心血管類(lèi)、麻醉類(lèi)、代謝類(lèi)等多個(gè)領(lǐng)域。

　　招股書(shū)披露，2019-2021年及2022年上半年報(bào)告期內(nèi)，一品制藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為2.23億元、3.08億元、3.52億元和1.8億元。其中，2020和2021年，其營(yíng)收同比分別增長(zhǎng)38.3%、14.12%，營(yíng)收增速放緩。

　　報(bào)告期各期，一品制藥向前五大客戶(hù)的銷(xiāo)售金額分別為1.02億元、1.68億元、1.82億元及8480.99萬(wàn)元，占比分別為45.77%、54.58%、52.21%和47.32%，前五大客戶(hù)撐起了一品制藥營(yíng)收的半壁江山。

　　然而，對(duì)比供銷(xiāo)數(shù)據(jù)，一品制藥披露的銷(xiāo)售金額卻與已上市大客戶(hù)的披露存在百萬(wàn)元差額。招股書(shū)顯示，2019-2021年，北京福元醫(yī)藥股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“福元醫(yī)藥”)分別位列一品制藥第一大、第二大、大三大客戶(hù)。各期，一品制藥向福元醫(yī)藥的銷(xiāo)售金額分別為4040.6萬(wàn)元、4482.58萬(wàn)元和3026.12萬(wàn)元。

　　福元醫(yī)藥于2022年6月30日登陸上交所主板，根據(jù)福元醫(yī)藥招股書(shū)，2019-2021年，一品制藥始終為福元醫(yī)藥第一大供應(yīng)商。值得注意的是，福元醫(yī)藥披露的自一品制藥采購(gòu)的金額分別為4417.98萬(wàn)元、4253.42萬(wàn)元和3045.45萬(wàn)元，二者披露的供銷(xiāo)金額分別存在377.38萬(wàn)元、229.16萬(wàn)元和19.33萬(wàn)元的差額，一品制藥和福元醫(yī)藥的保薦機(jī)構(gòu)同為中信建投，一品制藥的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是否真實(shí)有待解答。

　　來(lái)源：福元醫(yī)藥招股書(shū)

　　此外，2022年上半年，福元醫(yī)藥突然掉出一品制藥前五大客戶(hù)名單，與此同時(shí)，泰德制藥入局。值得注意的是，一品制藥和泰德制藥的聯(lián)系還不止于此。

　　股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示，泰德制藥全資子公司北京科潤(rùn)泰醫(yī)藥科技有限公司是一品制藥第六大股東，持股4.37%。此外，泰德制藥旗下另一家全資子公司北京泰德美倫科技發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“泰德美倫”)是一品制藥2020年度第一大推廣服務(wù)商，當(dāng)期一品制藥向泰德美倫支付的服務(wù)費(fèi)高達(dá)982.51萬(wàn)元，而報(bào)告期內(nèi)一品制藥向推廣商支付的服務(wù)費(fèi)用鮮有超過(guò)500萬(wàn)元。

　　日均39場(chǎng)推廣會(huì)議 推廣服務(wù)商頻繁變動(dòng)

　　生物醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用中常包含市場(chǎng)推廣的費(fèi)用，市場(chǎng)推廣費(fèi)誕生于“兩票制”后，原由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)的市場(chǎng)推廣職能改由生物醫(yī)藥企業(yè)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的推廣服務(wù)商來(lái)提供。對(duì)醫(yī)藥企業(yè)而言，推廣服務(wù)費(fèi)一直是一項(xiàng)頗為重要又敏感的支出。

　　招股書(shū)披露，一品制藥市場(chǎng)推廣費(fèi)主要由市場(chǎng)調(diào)研、學(xué)術(shù)會(huì)議、醫(yī)院開(kāi)發(fā)和渠道維護(hù)組成，報(bào)告期各期分別為8146.44萬(wàn)元、1.25億元、1.39億元和7119.64萬(wàn)元，三年及一期合計(jì)花費(fèi)4.17億元，同期公司實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)為1.66億元，市場(chǎng)推廣費(fèi)是凈利潤(rùn)的2.5倍。

　　高額的推廣會(huì)議也引得深交所問(wèn)詢(xún)，要求一品制藥說(shuō)明推廣服務(wù)費(fèi)中會(huì)議費(fèi)、渠道維護(hù)、醫(yī)院開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研各項(xiàng)費(fèi)用之間的關(guān)系，各項(xiàng)費(fèi)用支出的必要性、合理性及各項(xiàng)費(fèi)用支出對(duì)應(yīng)的具體推廣服務(wù)成果的表現(xiàn)形式等。

　　具體來(lái)看，學(xué)術(shù)會(huì)議費(fèi)是一品制藥市場(chǎng)推廣費(fèi)中的最大開(kāi)銷(xiāo)，占比三到四成。2019-2021年，一品制藥的會(huì)議費(fèi)用及場(chǎng)次持續(xù)增加，2021年全年各類(lèi)推廣會(huì)議場(chǎng)次超1.4萬(wàn)場(chǎng)，平均每天有至少39場(chǎng)會(huì)議。

　　來(lái)源：一品制藥首輪問(wèn)詢(xún)函回復(fù)

　　推廣會(huì)議不少，第三方推廣服務(wù)商卻并不穩(wěn)定。報(bào)告期內(nèi)共有15家推廣商躋身一品制藥前五大供應(yīng)商行列，其中9家于2019年后成立。尤其是河北安躍商務(wù)服務(wù)有限公司和貴州永信合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司，分別于2021年4月、11月成立，但成立時(shí)間還不足一年就成為一品制藥2022年上半年的前兩大推廣商。

　　此外，工商信息顯示，部分推廣服務(wù)商，如山西利君華澤商貿(mào)有限公司、永修縣云訊會(huì)務(wù)服務(wù)有限公司員工規(guī)模不超過(guò)10人，參保人數(shù)為0。截至2023年1月，還有3家推廣服務(wù)商在報(bào)告期內(nèi)注銷(xiāo)。

　　對(duì)此，深交所要求一品制藥說(shuō)明推廣服務(wù)商的數(shù)量情況及各年主要變動(dòng)情況、推廣服務(wù)商集中度較低、變動(dòng)頻繁的合理性，部分推廣服務(wù)商員工數(shù)量較少、報(bào)告期內(nèi)注銷(xiāo)的合理性等。

　　一品制藥回復(fù)表示，推廣服務(wù)行業(yè)主要依靠人力資源開(kāi)展業(yè)務(wù)，與設(shè)立時(shí)間的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)。大多數(shù)推廣服務(wù)商為已經(jīng)具有行業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)的人員所設(shè)，承接業(yè)務(wù)后可馬上開(kāi)始工作，具有短期內(nèi)即開(kāi)展業(yè)務(wù)的能力。保薦機(jī)構(gòu)和申報(bào)會(huì)計(jì)師經(jīng)核查認(rèn)為，推廣服務(wù)商集中度較低、每年新增、注銷(xiāo)較多以及變動(dòng)頻繁符合行業(yè)特點(diǎn)，具有合理性。

　　對(duì)于一品制藥IPO進(jìn)展，互聯(lián)網(wǎng)記者將持續(xù)關(guān)注。