【美邦股份(605033)、股吧】申購時(shí)間是9月2日。這一申購代碼是707033?，F(xiàn)在市場中申購新進(jìn)股民比較多，也比較受到歡迎，而美邦股份上市時(shí)間呢也會(huì)隨者其申購的到來受到關(guān)注。

美邦股份整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、公司的發(fā)展戰(zhàn)略

　　公司將專注于農(nóng)藥全產(chǎn)業(yè)鏈的開拓和升級(jí)，致力打造一個(gè)集新化合物的研 發(fā)、農(nóng)藥原藥及中間體、農(nóng)藥制劑和肥料的生產(chǎn)、銷售，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)于一 體的大型農(nóng)化企業(yè)集團(tuán)。以“打造民族品牌，服務(wù)世界農(nóng)業(yè)”為使命，秉承“誠信、 創(chuàng)新、敬業(yè)、正向、共贏”企業(yè)核心價(jià)值觀，打造一支“德才兼?zhèn)?、因才適用、敬 業(yè)為本、團(tuán)隊(duì)制勝”的優(yōu)秀專業(yè)團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，用堅(jiān)守承諾、雷厲 風(fēng)行、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)拿腊钭黠L(fēng)實(shí)現(xiàn)客戶需求，同心共贏，做中國領(lǐng)先的農(nóng)作物解決 方案優(yōu)秀企業(yè)。

　　2、公司的發(fā)展規(guī)劃

　　經(jīng)過長期的發(fā)展積累，公司已成長為一家集農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的 農(nóng)化企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋了殺菌劑、殺蟲劑、除草劑、植物生長調(diào)節(jié)劑等。未來 3-5 年內(nèi)，公司將緊緊抓住國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移以及國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的歷史機(jī)遇，加快新 產(chǎn)品的開發(fā)步伐，拓寬公司產(chǎn)品線，在進(jìn)一步做大做強(qiáng)國內(nèi)市場的同時(shí)，加強(qiáng)國 際市場拓展力度，做到內(nèi)外兼顧、并舉發(fā)展。公司具體的發(fā)展規(guī)劃如下：

　?。?）公司將充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品成熟的工藝技術(shù)，并不斷加大技術(shù)研發(fā)投入 和設(shè)備投入，改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模并降低成 本，提升產(chǎn)品的附加值和競爭優(yōu)勢，從而鞏固并提升公司的市場地位。

　?。?）公司將以募集資金投資項(xiàng)目建設(shè)為契機(jī)，進(jìn)一步改進(jìn)公司產(chǎn)品的生產(chǎn) 工藝，并加大產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)研究，有序推進(jìn)新產(chǎn)品的研發(fā)，提升質(zhì)量技術(shù)水平， 優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而引領(lǐng)國內(nèi)市場，更好地滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不斷發(fā)展的新需 求。

　　（3）公司將積極拓寬融資渠道和銷售市場，向一流的農(nóng)化公司看齊，加強(qiáng) 售前、售中、售后各個(gè)階段的客戶關(guān)系管理，進(jìn)一步提升營銷服務(wù)水平，并努力與更多知名的國際農(nóng)化企業(yè)建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，積極承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn) 移，擴(kuò)大公司國際市場的銷售份額，從而有效提升公司的市場占有率，推進(jìn)國內(nèi) 國際市場的協(xié)同發(fā)展，成為具有較強(qiáng)競爭力和較大影響力的大型農(nóng)化企業(yè)。

　　美邦股份核心競爭優(yōu)勢

　?。?）產(chǎn)品優(yōu)勢

　　農(nóng)藥制劑行業(yè)的技術(shù)含量較高，市場需求變化較快。因此公司緊跟市場需求， 不斷研發(fā)登記新的農(nóng)藥產(chǎn)品，保障產(chǎn)品質(zhì)量。目前，公司產(chǎn)品具有以下三點(diǎn)較為 突出的競爭優(yōu)勢。   1）適銷對路，產(chǎn)品持續(xù)性更新 農(nóng)藥產(chǎn)品實(shí)際使用效果與天氣、環(huán)境等多項(xiàng)因素緊密相關(guān)，農(nóng)藥長期使用也 會(huì)產(chǎn)生抗藥性，因此農(nóng)民對農(nóng)藥新產(chǎn)品接受度較高，公司持續(xù)關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求 變化，不斷研發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品，保證了公司產(chǎn)品適銷對路。此外，考慮到專利到期 后相關(guān)原藥的價(jià)格逐步下降，產(chǎn)品市場空間明顯擴(kuò)大，因此公司高度重視在高效 專利農(nóng)藥到期前開展篩選、研發(fā)、登記工作，持續(xù)更新產(chǎn)品種類，保證產(chǎn)品適銷 對路，待專利到期后快速搶占市場空間。

　　2）復(fù)配產(chǎn)品，具備差異化優(yōu)勢 我國農(nóng)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)量和登記產(chǎn)品數(shù)量眾多，但大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品較為同質(zhì) 化。公司選用差異化產(chǎn)品策略，較少推出單一有效成分的農(nóng)藥制劑，多選擇兩種 有效成分進(jìn)行配制。兩種有效成分同時(shí)對病蟲害進(jìn)行選擇，可以明顯提升農(nóng)藥的 防治效果，延緩抗藥性的產(chǎn)生。

　　3）種類豐富，滿足經(jīng)銷商需求 我國農(nóng)藥制劑行業(yè)多采用“生產(chǎn)商-經(jīng)銷商-零售商-種植戶”渠道進(jìn)行銷售，我 國農(nóng)藥企業(yè)主要面對廣大的經(jīng)銷商或零售商，再由其銷售給農(nóng)戶。由于下游用藥 需求復(fù)雜，且同類產(chǎn)品的生產(chǎn)商大多不唯一，因此經(jīng)銷商的存貨種類繁多，需要 花費(fèi)較多精力去尋找、篩選貨源。公司憑借出色的研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)規(guī)劃能力，每 年可生產(chǎn)、銷售數(shù)百種農(nóng)藥制劑產(chǎn)品，可以為經(jīng)銷商一次性提供多種產(chǎn)品。

　?。?）研發(fā)和資質(zhì)優(yōu)勢

　　公司建立了以市場需求為導(dǎo)向的研究開發(fā)理念，形成了多部門聯(lián)合參與的產(chǎn) 品研發(fā)體系：市場部和銷售部對國內(nèi)外市場廣泛調(diào)研，注冊部撰寫立項(xiàng)報(bào)告，并 與總經(jīng)理、研發(fā)部、市場部等共同篩選決策，研發(fā)部完成最終產(chǎn)品研發(fā)。公司依 托非專利產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化戰(zhàn)略，緊跟行業(yè)動(dòng)向和下游需求，在專利到期農(nóng)藥 產(chǎn)品的劑型創(chuàng)新、配方創(chuàng)新等方面具有前瞻性，擁有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢。2017 年-2020 年 6 月，公司研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的比重分別為 6.25%、6.14%、7.66%、 6.10%，居行業(yè)領(lǐng)先地位。 憑借技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，多年來公司持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新，獲得了近千件農(nóng)藥登記證， 居行業(yè)前列，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品資質(zhì)優(yōu)勢。豐富的產(chǎn)品資質(zhì)儲(chǔ)備使公司具備提供多種防治方案的能力，也能及時(shí)提供產(chǎn)品應(yīng)對病蟲害的突然爆發(fā)。

　　（3）營銷渠道和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢

　　長期以來，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨人多地少、耕地分散的局面，直接導(dǎo)致農(nóng)資銷 售終端客戶分散。為拓寬產(chǎn)品銷路，公司已建立覆蓋全國的營銷渠道，產(chǎn)品廣泛 銷售于華東、華南、西南、西北等地，渠道優(yōu)勢明顯。 公司高度重視提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，以專業(yè)的銷售人員為抓手，為農(nóng)民提供多 種技術(shù)推廣服務(wù)。憑借覆蓋全國的銷售渠道，公司業(yè)務(wù)人員深入田間地頭，在播種、開花、結(jié)果等各個(gè)種植環(huán)節(jié)向農(nóng)民講解農(nóng)藥知識(shí)、用法用量并實(shí)地解決農(nóng)民 用藥出現(xiàn)的各種問題。同時(shí)，公司重點(diǎn)發(fā)揮示范園的宣傳推廣作用，號(hào)召周圍農(nóng) 民參觀學(xué)習(xí)，以點(diǎn)帶面地引導(dǎo)廣大農(nóng)民正確用藥。公司憑借技術(shù)服務(wù)營銷優(yōu)勢， 一方面幫助農(nóng)民提升了農(nóng)藥鑒別能力和施用水平，另一方面提高了公司產(chǎn)品知名 度和用戶忠誠度，此外還使得公司對終端客戶需求和病蟲害防治動(dòng)向更加具有敏 銳性。因此，技術(shù)服務(wù)營銷已成為公司發(fā)展的顯著優(yōu)勢。

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