從華為到SHEIN ,從移動互聯(lián)網到電商行業(yè),中國的出海熱潮蔓延至各行各業(yè),帶火多家明星企業(yè),“出?！背蔀楫斨疅o愧的增長熱話。

　　中國貿促會研究院2022年3月發(fā)布的報告顯示,中國對外直接投資流量和存量連續(xù)四年穩(wěn)居全球前三,近八成中國企業(yè)將維持和擴大對外投資意向。

　　海外有廣闊的增量市場,也埋伏著各種挑戰(zhàn),《埃森哲2022中國企業(yè)國際化調研》顯示,企業(yè)會面臨風控合規(guī)、文化差異、管控難、決策慢等挑戰(zhàn),這對中國企業(yè)的組織管理和服務能力提出全新的要求。

　　9月16日,在“2022全球新生代華商云峰會”的“共話出海”圓桌論壇,有米云VP、品牌市場負責人刁龍與來自快手、小米、京東國際的一眾大咖共話中國企業(yè)出海的機遇與挑戰(zhàn)。

　　本土化、數字化、品牌化成為與會嘉賓的分享關鍵詞,其中刁龍?zhí)岬?營銷數字化將成為企業(yè)出海的“生命線”。

　　當數字化轉型和出海兩大熱潮匯合,數字化何以影響出海企業(yè)的命運?本期【有米數見】,筆者邀請刁龍分享如何利用“數字化”技術手段助力企業(yè)出海乘風破浪。

　　大數據驅動真正的本土化

　　幾乎所有企業(yè)出海都會談本土化,到底什么是真正的本土化?

　　刁龍認為,企業(yè)應該從運營手段、營銷內容、服務等方面適應當地市場的文化、媒體等環(huán)境因素,讓品牌和產品更好地融入當地市場,與當地用戶產生真正的共鳴和鏈接。

　　企業(yè)出海的決策部署基于其對本土市場的洞察理解,在這一環(huán)節(jié),企業(yè)要認識到某個國家不同區(qū)域可能存在的巨大差異,比如美國東西海岸和中部的差異不亞于中國一二線城市和三四線城市的差異,單靠經驗或者小范圍的調查去了解市場容易片面失真,從而在選品、運營等關鍵環(huán)節(jié)脫離真正的本土化。

有米云VP、品牌市場負責人刁龍

　　刁龍介紹,以有米云服務的跨境電商和移動營銷等行業(yè)為例,本土化運營包括產品本土化和營銷本土化,有米云這類營銷大數據平臺可以幫助出海企業(yè)“量化”一個陌生的市場環(huán)境。

　　比如,跨境電商企業(yè)可以借助有米云旗下GoodSpy的選品大數據,迅速掌握當地市場的消費趨勢;移動營銷行業(yè)則可以參考AppGrowing國際版的海量廣告素材,利用曝光預估、互動指數等指標科學評估素材質量,用數據去“衡量”當地市場的審美喜好。

　　刁龍表示,當企業(yè)面對出海運營決策的各種不確定性,數據是幫助企業(yè)落地真正本土化的“定海神針”,企業(yè)應該盡快啟動營銷數字化能力建設,配上“數字化裝備”出海。

　　數字化運營加速品牌資產的沉淀

　　“長期的品牌促進短期的生意,短期的生意服務長期的品牌?！钡簖堈J為,出海已經過了低價內卷、粗放式營銷的“野蠻生長”紅利期,在疫情反復、國際形勢復雜的當下,唯有提升品牌價值才能經受市場變化的考驗,企業(yè)出海品牌化勢在必行,持久的生意必然伴隨著長期的品牌建設。

　　很多海外DTC品牌借助TikTok、Instagram、YouTube等社交媒體與消費者緊密互動與溝通,通過有效的內容營銷打造品牌價值。中國企業(yè)該如何選擇合適的媒體渠道和內容以精準觸達目標人群?

　　刁龍認為,中國出海企業(yè)可以利用營銷大數據快速掌握當地市場情況,包括不同媒體平臺的用戶畫像和消費喜好、競爭對手的營銷策略、KOL的用戶匹配度等,進行精準科學的營銷決策,并通過及時的數據反饋不斷調整策略,環(huán)環(huán)相扣的精細化運營令品牌價值故事的傳達更精準高效,加速品牌價值資產的沉淀。

　　數字化轉型背后的“技術出?！睙?/strong>

　　過去,中國作為“世界工廠”輸出物美價廉的“Made in China",如今隨著中國數字經濟的蓬勃發(fā)展以及數字化轉型加速,中國正在為全球市場創(chuàng)造更大更深遠的價值。

　　從早期的游戲、互聯(lián)網社交工具出海,到如今更多企業(yè)通過技術工具進行全方位升級轉型,實現(xiàn)“出海數字化”,出海的形態(tài)趨向多元化,從互聯(lián)網相關產業(yè)延展到新能源汽車、電商等行業(yè)。

　　在這一發(fā)展窗口期,刁龍看到一個重要機會——從用基礎勞動力賺外匯到通過高端工程師人才進行產業(yè)升級,他認為,越來越多技術高端制造、軟件/數據工程師能力“走出去”,比如著名視頻會議軟件上市公司 Zoom的研發(fā)力量就在中國。“技術出?！闭蔀榘l(fā)展趨勢,中國高端人才能力的”溢出“將會從軟件工程師延展到營銷、運營等知識密集型產業(yè)。

　　刁龍表示,在“技術出?！毙吕顺敝?以有米云為代表的營銷大數據工具正從消費者洞察、產品運營、內容營銷、品牌打造等方面,幫助企業(yè)開展營銷數字化轉型,從而在復雜多變的國際市場中謀取更科學、穩(wěn)定的增長。

　　結語

　　圍繞產品、營銷、運營等關鍵環(huán)節(jié),數字化貫穿其中,成為影響出海企業(yè)成敗的“生命線”。刁龍相信,當越來越多中國企業(yè)躬身踐行數字化轉型,利用大數據技術工具驅動科學營銷和經營,中國出海將會成為國際上獨具競爭力的一股力量。

　　關于有米云

　　有米云是有米科技旗下專業(yè)的全球數字營銷DaaS平臺,通過提供專業(yè)的選品和創(chuàng)意生產全生命周期數字化工具服務,推動企業(yè)加速產品決策和營銷數字化進程,幫助企業(yè)實現(xiàn)科學高效的生意增長。旗下產品包括全球移動廣告數據分析平臺AppGrowing(中國版&國際版)、新電商營銷大數據分析平臺有米有數、全球電商廣告數據與選品工具GoodSpy。