7月27日，vivo營銷聚光計劃在北京落地第五場行業(yè)沙龍，以「夏花絢爛，閱聞未來」為主題，聚首閱讀電臺行業(yè)的營銷大咖，共同探討當前移動互聯(lián)時代的營銷趨勢。

　　創(chuàng)作氛圍與資源并進  vivo營銷激發(fā)內容價值

　　作為終端媒體，vivo坐擁龐大的資源流量，在營銷領域一直受到廣告主的青睞。而在當下，vivo營銷早已播種了創(chuàng)作生態(tài)的種子，日漸發(fā)力內容領域的營銷生態(tài)布局。vivo互聯(lián)網(wǎng)KA渠道&品牌廣告商務總監(jiān)孫雷表示，目前，vivo已擁有高達1.4億的vivofans和數(shù)千頭部KOC，涉及數(shù)碼、潮流、攝影、設計、體育、電競等多個領域。同時，vivo還積極與外部媒體、MCN紅人機構共同打造多元化的內容體系，為營銷賦能，無論是面向用戶的IP事件、垂類興趣內容、共創(chuàng)欄目內容，還是面向廣告主的廣告創(chuàng)意中心、創(chuàng)意工具等板塊，都能在vivo大體系中尋找到。

（△vivo互聯(lián)網(wǎng)KA渠道&品牌廣告商務總監(jiān) 孫雷）

　　更細分的內容賽道 更具價值的內容營銷

　　亨利嘉業(yè)作為vivo營銷閱讀電臺行業(yè)的獨家代理，已經(jīng)與vivo攜手四年之久，對內容行業(yè)的洞察也尤為深入。亨利嘉業(yè)廠商事業(yè)部總經(jīng)理賈彩虹在會上說道，閱讀小說、新聞資訊、音樂電臺三大模塊，是當前行業(yè)尤為重視的三個板塊，也面臨著不同的挑戰(zhàn)與機遇。

　　l 閱讀小說市場渴求對盈利模式的挖掘，對內容產(chǎn)品的辨識與保護；

　　l 新聞資訊在內容質量和審查管理的雙重壓力下，如何尋求更符合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的增長張突破口；

　　l 音樂電臺在增長瓶頸期，如何擴大盈利規(guī)模實現(xiàn)效益提升；

　　針對以上三點，賈彩虹提出：要加強平臺運營，提升用戶粘性與活躍度，同時優(yōu)化會員服務，提升用戶的付費意愿。

（△亨利嘉業(yè)廠商事業(yè)部總經(jīng)理  賈彩虹）

　　數(shù)據(jù)驅動營銷效益提升 技術賦能深耕運營

　　會上，vivo互聯(lián)網(wǎng)閱讀電臺行業(yè)運營負責人韓鎮(zhèn)對vivo營銷在閱讀電臺行業(yè)的洞察進行了介紹。閱讀小說行業(yè)需要解決成本、留存、付費、試讀上的營銷問題。對此，韓鎮(zhèn)根據(jù)vivo應用商店、非商店產(chǎn)品能力矩陣圖提出解決方案：要通過DMP、oCPX、非商店試讀鏈路，形成營銷閉環(huán)，促進營銷增長。

　　l 行業(yè)DMP挖掘能力全面提升助力小說閱讀行業(yè)效果提升

　　l oCPX雙出價算法助力小說閱讀行業(yè)后端指標穩(wěn)步提升

　　l vivo非商店應用下載類廣告試讀、快應用廣告試讀鏈路增加曝光，助力用戶轉化

（△vivo互聯(lián)網(wǎng)閱讀電臺行業(yè)運營負責人 韓鎮(zhèn)）

　　亨利嘉業(yè)運營總監(jiān)劉智惠為我們分析了行業(yè)痛點：小說行業(yè)次留率不高、新聞行業(yè)用戶質量有待提升、電臺行業(yè)新增用戶邊際成本高。要解決這些問題，需客戶側、代理側、媒體側三方聯(lián)動，對指標定義達成共識，客戶側制定總量核算方式并歸因方式影響、代理側分析排他因素來制定投放策略、媒體側提供數(shù)據(jù)緯度和可支持的優(yōu)化手段。劉智惠還帶來了三個不同行業(yè)案例，針對各種客戶的痛點提出不同優(yōu)化策略，為營銷提供新思路。

（△亨利嘉業(yè)運營總監(jiān) 劉智惠）

　　隨著最后分享環(huán)節(jié)各位嘉賓的亮相和答疑，聚光計劃閱讀電臺沙龍也圓滿落幕。截至目前，聚光計劃已對超過10個行業(yè)的內容進行了分享探討，也獲得了眾多營銷人才和廣告客戶的青睞。可以看見，vivo營銷在正在“聚光前行”的道路上將會收獲更多的良師益友，共同為營銷貢獻智慧。

　　聚光計劃是vivo營銷聯(lián)合全國代理商、媒體、行業(yè)從業(yè)人員之力發(fā)起的營銷合作計劃，旨在凝聚合作方的智慧與力量，聚焦廣告主痛點和需求，探討更優(yōu)質的行業(yè)解決方案，為廣告主提供更多生意增長可能。