后來，余洋經(jīng)常會(huì)想起這一幕。

　　當(dāng)時(shí)他們的飛防隊(duì)在湖北給農(nóng)田打藥。無人機(jī)鼓起強(qiáng)風(fēng)，波浪在田野里滾動(dòng)，農(nóng)藥液滴附著在展平的葉子上。幾百米外，是個(gè)背著大藥罐的老農(nóng)，看看天上，又繼續(xù)舉著噴嘴緩慢前行。

　　就在無人機(jī)噴灑完，落地的那一刻，老農(nóng)扔下噴嘴朝他們跑來，大喊：你們噴完了吧?幫我也噴一下!

　　農(nóng)村人口老齡化、土地流轉(zhuǎn)政策，正為余洋打開一個(gè)700億的無人機(jī)飛防市場。

　　根據(jù)聯(lián)合國報(bào)告，2010年農(nóng)村65歲以上人口占10.1%，這一比例在2050年將達(dá)到46.4%。隨著農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力銳減，打藥必將擺脫人力，轉(zhuǎn)為機(jī)械化作業(yè)。此外，土地流轉(zhuǎn)政策使耕地集中，由合作社運(yùn)營，連成片的大塊土地，讓無人機(jī)噴灑農(nóng)藥成為可能。

　　中國有2.87億農(nóng)民，余洋稱他們?yōu)椤皬奈幢环?wù)的人群”，想為他們做一個(gè)“無人機(jī)版滴滴”。

　　1

　　為什么叫滴滴?因?yàn)橛嘌笥X得，飛防手和農(nóng)民就像路人與司機(jī)，在中國數(shù)百萬平方公里的“街道”上找不到彼此。

　　小黑就是個(gè)飛防手，成天在田里跑，曬得黝黑，被余洋稱為“小黑”。

　　小黑很羨慕湖北的同行，一年能噴兩茬，噴完再去山東、河南轉(zhuǎn)場。他家在東北，每年只有七八月能噴。就在寶貴的兩個(gè)月里，他還要挨家挨戶敲門，勸對(duì)方嘗試新業(yè)務(wù)。接下來下地看莊稼：作物多高，長勢(shì)如何，符不符合噴灑條件?最后他配好藥，下地已是一周之后。噴完，老鄉(xiāng)將信將疑，問他：能不能賒賬?

　　小黑也想去湖北，可沒熟人介紹，農(nóng)民不信他。就是談妥噴完，也等不起幾個(gè)月賬期。

　　六萬塊錢的無人機(jī)，一年待在天上只有幾周時(shí)間。余洋看明白了：飛防手大部分時(shí)間，都在找農(nóng)民、驗(yàn)土地、等賬期，市場急需把“飛防操控”以外的環(huán)節(jié)剝離，由平臺(tái)承擔(dān)。就像滴滴，司機(jī)只管開車，乘客到地走人。

　　農(nóng)田管家用起來，確實(shí)和滴滴很像：要打藥的農(nóng)戶上傳農(nóng)田位置、面積、價(jià)格，待噴的田地由農(nóng)田管家事先考察過。飛防手用app接單，到了馬上就可以下田。所用的農(nóng)藥，劑量、濃度均由平臺(tái)配好，顆粒不會(huì)堵住無人機(jī)噴口。

　　噴完，飛防隊(duì)收起無人機(jī)，立馬趕場去下一家。款項(xiàng)由平臺(tái)墊付，再向農(nóng)戶收取。一旦漏噴、重噴發(fā)生，農(nóng)田管家會(huì)立即安排補(bǔ)噴，不耽誤農(nóng)季的繁忙工作。

　　小黑就是這平臺(tái)最早的用戶之一，他入駐兩個(gè)月，流水9萬塊，刨去成本凈賺5萬?！拔翌^一次發(fā)現(xiàn)，干這個(gè)還能賺錢。”他說。

　　我問余洋，這個(gè)輕模式的“農(nóng)業(yè)版滴滴”，會(huì)不會(huì)被抄襲?余洋毫不擔(dān)心：“做這個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)極大，我們已經(jīng)是第一，不會(huì)滿足做小而美的平臺(tái)?！?/p>

　　他說，農(nóng)田管家真正考慮的，是如何培養(yǎng)足夠的飛防手?！跋劝咽袌鲎龃??！?/p>

　　2

　　“你們?yōu)槭裁床蛔鲎约旱娘w防隊(duì)?”第一次見面雷軍就問余洋。

　　余洋說，他判斷，現(xiàn)在飛防手非常短缺，但未來會(huì)形成快遞小哥、出租司機(jī)一樣的龐大隊(duì)伍，全招入麾下是劃不來的。要聚焦于行業(yè)痛點(diǎn)——改善匹配效率。此外，還得催熟供給端，幫飛防手壯大。

　　目前市場上，飛防無人機(jī)僅5000臺(tái)，新的飛防手要考核持證上崗。為此，農(nóng)田管家和飛防學(xué)校建立了合作，飛防手畢業(yè)即就業(yè)，直接入駐平臺(tái)。此外，農(nóng)田管家在發(fā)掘合適的人群，如“退伍老兵俱樂部”的轉(zhuǎn)業(yè)軍人，紀(jì)律性強(qiáng)，上手快，噴得遠(yuǎn)好于常人。

　　小飛防隊(duì)想壯大生意，農(nóng)田管家會(huì)租借無人機(jī)給他。飛防手在農(nóng)村要吃住，農(nóng)田管家建了“飛手之家”，100塊一天全包。有時(shí)訂單價(jià)格波動(dòng)，農(nóng)田管家會(huì)發(fā)紅包補(bǔ)貼，保證他們每單都能賺到錢。余洋表示，“發(fā)紅包補(bǔ)貼”并非燒錢，而是要保證飛防隊(duì)穩(wěn)定收入，調(diào)控各地供需?！八麄儗?duì)平臺(tái)黏性是很強(qiáng)的。我們是在塑造行業(yè)。按照我的標(biāo)準(zhǔn)來，就能到賺錢?！?/p>

　　此外，余洋透露說，平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，飛防無人機(jī)目前是“大疆、極飛和其他品牌”三分天下，他并不擔(dān)心廠商自建平臺(tái)，封閉壟斷?！稗r(nóng)用無人機(jī)的后續(xù)維護(hù)要求很高，有地域壟斷，小廠商不容易被干掉。此外，政府對(duì)這種能精準(zhǔn)扶貧、創(chuàng)造就業(yè)的產(chǎn)業(yè)，也很支持。”

　　3

　　2017年6月，“農(nóng)田管家”獲5000萬元A輪融資，戈壁創(chuàng)投領(lǐng)投、云啟資本跟投。算上之前投的順為資本、真格基金、紀(jì)源資本，這家“無人機(jī)版滴滴”確實(shí)受到資本認(rèn)可。

　　融資剛結(jié)束，農(nóng)田管家就收購了成立7年的灌網(wǎng)科技(包含灌溉網(wǎng)、水肥網(wǎng))，一時(shí)成為新農(nóng)業(yè)的明星。

　　這筆收購的深意，在于C端獲客和全產(chǎn)業(yè)布局。余洋發(fā)現(xiàn)挨家挨戶敲門，推銷業(yè)務(wù)，效率是很低的。但無論散戶還是合作社，都要向農(nóng)業(yè)經(jīng)銷商買農(nóng)藥，買農(nóng)具。他們?cè)?dāng)?shù)財(cái)?shù)十年，最了解農(nóng)戶狀況，農(nóng)田分布。

　　灌溉網(wǎng)、水肥網(wǎng)正是他們的淘寶、今日頭條，進(jìn)貨和看農(nóng)訊都要關(guān)注。收購灌網(wǎng)科技，農(nóng)田管家能掌握農(nóng)經(jīng)資源，占領(lǐng)“平臺(tái)、農(nóng)業(yè)經(jīng)銷商、農(nóng)戶”的獲客渠道。

　　此外，農(nóng)田管家也不滿足于做無人機(jī)飛防匹配?！耙划€田+一個(gè)農(nóng)民，大約會(huì)產(chǎn)出800到1000元。我們希望這一畝田里種田、灌溉、打藥，平臺(tái)都能服務(wù)到。”余洋說。

　　農(nóng)田管家真正的規(guī)劃，是做專家資源庫、農(nóng)技培訓(xùn)推廣和水肥一體的整體服務(wù)。而無人機(jī)正是聯(lián)系農(nóng)戶的“入口”。未來，灌溉升級(jí)、農(nóng)具采購也會(huì)由平臺(tái)提供。以現(xiàn)在的利潤率，平臺(tái)已能維持長期運(yùn)營。

　　4

　　采訪中，余洋身上有一股“勁兒”。他不談自己曾是“云頂智能”CEO，在央視風(fēng)光受訪;也沒提雷軍跟他說，“給你600萬美金、三次犯錯(cuò)機(jī)會(huì)，你去長大”。

　　他覺得創(chuàng)業(yè)不易，媒體報(bào)道他“見一面就被追著投錢”，其實(shí)每一步后面都有辛苦的功課。他一個(gè)月約見20位投資人，一天見了7個(gè)，熟知每家機(jī)構(gòu)“新農(nóng)業(yè)”的投資策略和布局;他們?nèi)マr(nóng)村考察三個(gè)月，聯(lián)合創(chuàng)始人侯笑笑拎著LV包趟進(jìn)泥水，坐在石頭上吸溜面條;投資人盡調(diào)走到田邊，被農(nóng)民團(tuán)團(tuán)圍住，他們看了太多次試飛，問怎么找農(nóng)田管家噴藥。

　　農(nóng)田管家的商業(yè)模式在十余個(gè)農(nóng)業(yè)大省驗(yàn)證完畢，今年下半年將南進(jìn)廣西、海南，計(jì)劃服務(wù)800萬畝次農(nóng)田。