近期【歐派家居(603833)、股吧】發(fā)布了2018年半年報，實現營業(yè)收入48.45億元，同比增長25.05%；凈利潤5.50億元，同比增長32.83%，在營收與凈利潤高基數的背景下，增長水平居行業(yè)前列，顯示出龍頭企業(yè)的品牌地位和渠道優(yōu)勢，通過品類擴充、融合和新渠道建設等方式，這個定制家居龍頭正在實現多品類的相互滲透，其作為流量入口對行業(yè)的整合正在快速推進。

　　“大家居”戰(zhàn)略威力漸顯

　　沒有天花板的未來

　　從傳統(tǒng)的單品類定制延伸到全屋定制，再到大家居浪潮，定制家居行業(yè)的銷售模式和銷售品類在不斷變化，2018年整裝成為行業(yè)內又一熱點詞，由此可見，家居品類和服務的整體性融合將是整個行業(yè)的可預判的發(fā)展趨勢，而行業(yè)內容和邊界不斷變化的同時，對定制企業(yè)信息化水平、供應鏈管理能力、品類完整性、價格跨度性等要求也在不斷提高。針對家居建材行業(yè)的這一變化和發(fā)展趨勢，歐派家居作為最早敏銳嗅聞到并迅速布局“大家居”這一前瞻性戰(zhàn)略的家居企業(yè)，進行了多種創(chuàng)新嘗試和調整，根據不同城市和經銷商的實際情況與意愿，開展整裝大家居、微型大家居、櫥衣融合店、衣木融合店等不同形式的探討，并逐漸形成了一套具有歐派特色的發(fā)展路徑。上半年，以太倉為代表的歐派傳統(tǒng)大家居實現92%的優(yōu)異增長，而宜賓市作為歐派家居首家整裝大家居試點城市，自今年5月份開業(yè)以來，在短短的3個月內承接大單602戶，今年銷售業(yè)績預計超過2500萬，并強勢拉動了歐派宜賓整體業(yè)績的大幅增長，在高基數的背景下，歐派宜賓零售+整裝業(yè)績取得了櫥柜增長72%、衣柜增長123%的優(yōu)異成績。這些試點城市業(yè)績的實現為“大家居”發(fā)展提供了一個新的思路，也為歐派家居業(yè)績提供了新的增長點。

　　目前，歐派家居的整裝大家居開業(yè)21家，第二批40多家店的籌備工作也在有序推進，微型大家居在8個城市已經開始試點。此外，衣木融合店已開業(yè)和即將開業(yè)的達200余家，櫥衣融合店試點10余家，櫥衛(wèi)融合店籌備試點5家，伴隨線上引流與線下渠道的有效結合，這些契合未來消費趨勢的戰(zhàn)略布局將成為歐派業(yè)績保持穩(wěn)健高速增長勢頭的強力拉動點。除了新業(yè)務模式的探索，歐派家居還致力于實現全流程與全品類的信息化一鍵通，在信息化打造方面與CAXA、三維家分別合作，實現兩個打通，一是從設計、出圖、報價、下單、生產、物流的一鍵通；二是櫥衣木衛(wèi)全品類的一鍵通，通過信息化保障大家居業(yè)務順暢前行。

　　營收增長點多維開花，

　　品類升級拉動業(yè)績提升

　　通過夯實傳統(tǒng)渠道，歐派家居在2018年上半年繼續(xù)增強經銷商能力，在新市場情況下夯實經銷商盈利基礎，并建立了緊密合作、共同成長的業(yè)內規(guī)模最大的營銷服務網絡，目前全球擁有門店已超過6000家。此外歐派家居在近二十個城市和恒大、萬科等房地產公司進行深度合作，購物超市店模式也在十幾個城市全面開始試點推進，在強化存量建材市場占領的同時，歐派家居順應渠道變革趨勢，全面開拓與房地產精裝房、整裝家裝公司的合作，加快電商渠道引流效率，試點并推進Shoppingmall等新零售渠道建設,并取得不錯成效，上半年歐派電商接單業(yè)績同比增長80%以上。

　　半年報顯示，歐派家居再度全面升級“櫥柜+”戰(zhàn)略，以品質化、功能化、個性化、智能化的一體化廚餐解決方案應對消費新趨勢，借助產品系列的劃分、整體廚房的導入，歐派櫥柜業(yè)務能夠更好滿足不同階層消費者的需求；面對消費變革及傳統(tǒng)零售賣場客流下降這一行業(yè)普遍面臨的實際問題，歐派衣柜還推出“全屋22m219800套餐”，同時著手于整裝、精裝房等渠道的布局，充分利用自身的產品線優(yōu)勢，突出產品差異及性價比。

　　除此以外，歐派家居還進行了衛(wèi)浴產品體系完善、第二品牌歐鉑麗的品牌強化、推出歐鉑尼木門“1+5”全屋套餐、試點歐鉑尼金屬門窗業(yè)務等系列措施，其中，歐鉑麗家居定制作為歐派家居三大戰(zhàn)略目標之一，經銷商數量進一步增大到834家，未來有望成為歐派業(yè)績增長的重要引擎。通過多品類與品牌建設，歐派家居不斷孕育新營收增長點，吸引客流能力顯著，自身根基愈發(fā)強壯，可預見的是，歐派家居的行業(yè)龍頭地位將得到進一步夯實，進一步拉開與行業(yè)其他品牌的差距，其一系列基于趨勢研判的開創(chuàng)性戰(zhàn)略舉措，也將逐漸影響和改變整個行業(yè)的未來走向。