其他業(yè)務(wù)收入，一個(gè)不起眼的會(huì)計(jì)科目，閱讀財(cái)報(bào)時(shí)沒人會(huì)在意，背后卻隱藏著至關(guān)重要的生意內(nèi)容。

　　2017年度格力其他業(yè)務(wù)收入為161億元，披露其為材料銷售收入、廢品銷售收入等，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的12.18%，美的也有172億元其他業(yè)務(wù)收入，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的7.7%，見下表，其他白電企業(yè)均有不小的其他業(yè)務(wù)收入。顯然白電企業(yè)不是賣廢品的，不能從銷售廢品的角度觀察。

　　2017年度-各家電企業(yè)其他業(yè)務(wù)收入情況(單位：億元)

　　注：1.美的集團(tuán)因合并非家電業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)收入實(shí)際占比更高。2.志高控股其他業(yè)務(wù)收入中包含小電器，因此毛利率較高，其他業(yè)務(wù)收入實(shí)際占比更低。 3.青島海爾因關(guān)聯(lián)交易影響，剔除比較。

　　同時(shí)，上表從左到右，其他業(yè)務(wù)收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)比例仿佛是依次降低的。格力最高，美的、小天鵝、海信家電排在其后，志高和美菱則相對(duì)較低。上述排列和品牌的含金量似乎有關(guān)聯(lián)，品牌含金量的背后是質(zhì)量，格力、美的在空調(diào)領(lǐng)域顯然好于志高、長(zhǎng)虹。如此說來，其他業(yè)務(wù)收入是否是影響產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)關(guān)鍵合約選擇呢？

　　問題來了，一是其他業(yè)務(wù)收入背后的生意內(nèi)容到底是什么？二是從占比來看，為什么格力、美的比志高、美菱要明顯高得多？

　　一、其他業(yè)務(wù)收入的生意內(nèi)容

　　格力的其他業(yè)務(wù)收入主要是格力為自己的供應(yīng)商集體采購(gòu)原材料，并將其轉(zhuǎn)售給供應(yīng)商，供應(yīng)商將格力供應(yīng)的原材料，加工成零配件銷售給格力。格力是主機(jī)廠，是供應(yīng)商的甲方，此類交易是甲方供應(yīng)原材料，簡(jiǎn)稱“甲供”。

　　為了便于理解，先聊聊裝修行業(yè)的甲供。

　　(一)裝修行業(yè)的甲供

　　裝修行業(yè)里經(jīng)常有甲供，業(yè)主買主材，裝修隊(duì)買輔材。業(yè)主自己買材料給裝修隊(duì)安裝就是甲供，比如陶瓷地磚，業(yè)主買來后，由裝修隊(duì)安裝。

　　主材是指那些對(duì)房間裝修質(zhì)量有顯著影響的建材，如瓷磚、門窗、燈具等。輔材就是河沙、水泥等，輔材誰(shuí)提供對(duì)房子的裝修效果影響很小，誰(shuí)買最便宜就由誰(shuí)去做，這樣節(jié)省大家的成本。裝修隊(duì)對(duì)采購(gòu)渠道熟悉，且日常采購(gòu)量大，自然是由裝修隊(duì)采購(gòu)輔材更劃算。

　　主材方面，業(yè)主對(duì)采購(gòu)渠道不熟悉，對(duì)各種瓷磚、門窗等主材的了解也肯定不如裝修隊(duì)，信息費(fèi)用很高，何況業(yè)主還要上班，按理說業(yè)主去采購(gòu)主材肯定是不合算的，那現(xiàn)實(shí)中為什么是業(yè)主采購(gòu)呢。？如此安排一定是在某些地方節(jié)省了更重要的成本，其實(shí)業(yè)主裝修的是自己的家，業(yè)主了解自己和家人的喜好、價(jià)格預(yù)算等，在這點(diǎn)遠(yuǎn)勝于裝修隊(duì)，而主材對(duì)裝修效果特別重要，因此兩相權(quán)衡之下，業(yè)主采購(gòu)主材更劃算，所以由業(yè)主采購(gòu)主材，即甲供。

　　(二)家電行業(yè)的甲供

　　格力、美的本質(zhì)就是要裝修房子的業(yè)主，對(duì)其裝修質(zhì)量有顯著影響的材料要自己買，不放心別人買。

　　就采購(gòu)原材料而言，格力、美的每年的采購(gòu)量非常大，上游供應(yīng)商也比較大，雙方對(duì)材料質(zhì)量都非常了解，不像業(yè)主與裝修隊(duì)的差距那么大，在價(jià)格或質(zhì)量的信息費(fèi)用方面沒有區(qū)別，比如水泥標(biāo)號(hào)、鋼材、銅材規(guī)格，都十分清楚。

　　因此，家電行業(yè)的甲供，不是價(jià)格或質(zhì)量上信息費(fèi)用的差異，而是確保生產(chǎn)中使用符合甲方要求的原材料。如果甲方要提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，而原材料對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有顯著的影響時(shí)，甲方一定要保證產(chǎn)品里的零部件是由質(zhì)量最好的原材料生產(chǎn)的，所以這里由甲方采購(gòu)原材料，轉(zhuǎn)售給供應(yīng)商去生產(chǎn)，而不是由供應(yīng)商直接采購(gòu)原材料生產(chǎn)。

　　格力、美的都有很多供應(yīng)商生產(chǎn)零配件，比如螺絲釘、鈑金件、電線組等等。這些零配件都涉及原材料，生產(chǎn)質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，原材料的質(zhì)量自然是要牢牢控制祝多年來，他們一直如此安排，這也是產(chǎn)品質(zhì)量上乘的原因之一。

　　(三)甲供的合約選擇

　　甲供是一項(xiàng)合約選擇，企業(yè)可以不選，選了會(huì)增加成本，原來由供應(yīng)商采購(gòu)原材料即可，現(xiàn)在要跳過供應(yīng)商單獨(dú)采購(gòu)。成本是為了收入，沒有收入，誰(shuí)去搞這么復(fù)雜的甲供，業(yè)主干嘛要放棄休息時(shí)間去挑選主材呢？

　　格力的收入是質(zhì)量的上升，以格力2017年度為例，161億的其他業(yè)務(wù)收入，其家電制造成本里的原材料成本為719億元，原材料成本里包含供應(yīng)商的毛利、人工、折舊、能耗等，因此只算原材料的話，甲供料比例大概在40%左右，也就是說格力的甲供料安排已經(jīng)覆蓋了供應(yīng)鏈40%的原材料采購(gòu)。

　　坊間有個(gè)笑話：收廢品的最喜歡收格力空調(diào)，因?yàn)樗?，每一個(gè)零部件都比其他品牌重一點(diǎn)點(diǎn)，整體上就重得多了，這是真實(shí)的故事。

　　上述六家家電企業(yè)都是如此安排的，甲供是我國(guó)家電企業(yè)在漫長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過程中摸索出來的，是質(zhì)量控制的重要合約選擇。這就是其他業(yè)務(wù)收入背后的生意內(nèi)容。

　　二、供應(yīng)商披露的甲供

　　格力、美的的供應(yīng)商很多，規(guī)模也很大，有些已經(jīng)上市了，下面挑選部分供應(yīng)商披露的甲供內(nèi)容。

　　(一)日豐電纜-格力、美的供應(yīng)商

　　日豐電纜主要產(chǎn)品為空調(diào)連接線組件、小家電配線組件和特種裝備電纜等。日豐向格力電工(格力子公司)采購(gòu)銅桿，并向格力銷售其生產(chǎn)的空調(diào)連接線組件、小家電配線組件，格力既是日豐的供應(yīng)商，又是客戶。甲供業(yè)務(wù)主要情況如下：

　　1、業(yè)務(wù)要素

　　日豐選定銅桿品牌后(如中船重工、江西銅業(yè)等)，格力電工通過貿(mào)易的方式從上游廠商采購(gòu)銅桿，并轉(zhuǎn)銷給日豐。

　　日豐向格力電工采購(gòu)銅材的價(jià)格=銅基價(jià)+上游廠商向格力電工所收取的加工費(fèi)+賬期成本。比如：

　　銅基價(jià)：期貨現(xiàn)貨月交易日結(jié)算價(jià)均價(jià)；

　　上游廠商：中船重工或江西銅業(yè)；

　　格力電工收取日豐的加工費(fèi)：780元/噸；

　　上游廠商收取格力電工的加工費(fèi)：700元/噸；

　　賬期成本指上游廠商與格力電工收取的加工費(fèi)差額(80元/噸)。