據(jù)卷皮網(wǎng)總裁夏里峰透露，折扣電商導(dǎo)購網(wǎng)站卷皮網(wǎng)本月即將完成數(shù)千萬美元的b輪融資，投資方將于不久后公布。而就在今年7月份，漢理資本、紐信創(chuàng)投和聯(lián)創(chuàng)三家剛剛對卷皮網(wǎng)注資5,000萬人民幣。

成立于2012年2月的卷皮網(wǎng)定位于折扣電商，通過整合各大電商平臺上低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的小商品，為消費(fèi)者提供導(dǎo)購服務(wù)。創(chuàng)立這一品牌的是華中科技大學(xué)的畢業(yè)生黃承松，這位出生于1987年的ceo還未滿30歲，而另一位創(chuàng)業(yè)合伙人夏里峰也剛剛30出頭。

還是學(xué)生時(shí)，黃承松便萌發(fā)了做折扣電商的想法，但當(dāng)時(shí)市場上還沒有任何類似網(wǎng)站出現(xiàn)，對于如何把這一商業(yè)想法落地還沒有具體的參考范本。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)便依照淘寶“聚劃算”網(wǎng)頁上的公開規(guī)則開始逆向摸索，根據(jù)操作需求設(shè)定對應(yīng)的崗位和流程。

9元9起家，年銷售額做到25億元

成立初期，卷皮網(wǎng)只提供10元以下商品的導(dǎo)購。這一名為“九塊郵”的低價(jià)策略迅速打開了三四線城市的市場，2012年平臺的成交額便突破1.5億人民幣。隨后，為拓展商品種類，卷皮網(wǎng)又推出了20元、50元及百元左右價(jià)格商品的導(dǎo)購服務(wù)“卷皮折扣”。至今兩個(gè)折扣品牌同步推行，網(wǎng)站日呈現(xiàn)折扣單品500-800件。

據(jù)夏里峰介紹，目前卷皮網(wǎng)已積累用戶3,000萬，是2013年用戶數(shù)的3倍，2012年用戶數(shù)的10倍。預(yù)計(jì)2014年平臺銷售總額將突破25億人民幣，達(dá)到2013年7億銷售額的近3.6倍。

25億的年銷售額或許只是一家綜合性電商平臺的零頭，但這一折扣導(dǎo)購網(wǎng)站的發(fā)展趨勢和速度足以向市場證明細(xì)分電商的前景。

“淘寶、京東和亞馬遜等大型綜合電商很可能面臨小品類電商的聯(lián)合沖擊，未來很可能以細(xì)分電商為主，像垂直電商、單品電商和折扣電商等。只有擁有特色才能聚攏用戶?！毕睦锓鍖砥ぞW(wǎng)的定位十分明確，“便宜而且質(zhì)量有保障”。

只做低價(jià)折扣，重復(fù)購買率達(dá)到78%

卷皮網(wǎng)的起家產(chǎn)品“九塊郵”就像一個(gè)鉤子，以較低的門檻把用戶勾進(jìn)來，但實(shí)際上，每個(gè)用戶實(shí)際產(chǎn)生的消費(fèi)額并不是真的不到十元。對比來看，卷皮網(wǎng)的客單價(jià)超過50元，而據(jù)了解，主打高端品牌折扣的唯品會的客單價(jià)在150元以上，主打化妝品折扣的聚美優(yōu)品也只在120元左右。

低價(jià)帶來的還有較高的重復(fù)購買率，目前卷皮網(wǎng)的這一數(shù)值達(dá)到78%。當(dāng)然，突破10萬的合作賣家提供的滾動(dòng)新品也促成了用戶的多次購買需求。

在為用戶提供購買選擇的同時(shí)，折扣導(dǎo)購網(wǎng)站也為幾十萬的中小電商賣家提供了“聚劃算”之外的又一個(gè)快速推廣渠道，由此可能帶來的是大量新用戶、清空存貨的機(jī)會以及團(tuán)隊(duì)“應(yīng)戰(zhàn)”能力的提升。

據(jù)了解，目前卷皮網(wǎng)60%的合作商家是主動(dòng)報(bào)名求推廣，其余則是網(wǎng)站根據(jù)當(dāng)季推廣計(jì)劃到各大電商平臺上尋找合作。無論哪種渠道，網(wǎng)站驗(yàn)貨師都會對樣品進(jìn)行驗(yàn)貨，并在上線前進(jìn)行專業(yè)的“砍價(jià)”。

夾縫中謀轉(zhuǎn)型，或?qū)⒆越娚?/p>

極速增長的交易額，高復(fù)購率，龐大的市場……美好數(shù)據(jù)之下，卷皮網(wǎng)的挑戰(zhàn)依然不小。

電商導(dǎo)購和各大電商平臺處在一個(gè)較為微妙的生態(tài)圈內(nèi)，以阿里系等平臺為依托，為賣家提供流量入口，這一模式必然要受到電商平臺的重重把控和牽制。今年7月，淘寶網(wǎng)等電商平臺曾全面封殺url查詢返利，當(dāng)時(shí)依賴此模式的返利網(wǎng)、淘粉吧和米折網(wǎng)等都陷入全面危機(jī)。對于折扣導(dǎo)購網(wǎng)站而言，交易的核心關(guān)鍵資源都在電商平臺，其對于平臺的影響力微乎其微。

另一方面，微信等社交平臺興起，在去中心化的模式下正重塑用戶購的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場景，也影響著行業(yè)格局及產(chǎn)業(yè)模式的改變。美麗說，蘑菇街等垂直導(dǎo)購app采取了轉(zhuǎn)型自建交易平臺，從電商生態(tài)鏈的上游服務(wù)者轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c直接交易的競爭者，構(gòu)建起了整個(gè)交易生態(tài)閉環(huán)。

而對于卷皮網(wǎng)未來該走的路，夏里峰在心里已經(jīng)盤算了許久。

今年7月，卷皮網(wǎng)剛剛進(jìn)行了一項(xiàng)戰(zhàn)略調(diào)整——改變與電商平臺對接的原有模式，轉(zhuǎn)而與中小賣家直接對接，按照5%的銷售額比例對店直接結(jié)算傭金，不再與平臺統(tǒng)一清算。卷皮網(wǎng)正在試圖掌握主動(dòng)權(quán)。

卷皮目前只提供商品導(dǎo)購頁面。用戶基本是在卷皮上做出的購買決策，最終的支付、物流和售后等都是發(fā)生在賣家所在的電商平臺上。只有當(dāng)交易等操作完整地在卷皮上完成時(shí)，卷皮的價(jià)值鏈條才會完備。

在折扣導(dǎo)購電商這塊狹窄的領(lǐng)域里，卷皮網(wǎng)必須面對一個(gè)強(qiáng)大的對手，折800。折800為老牌團(tuán)購網(wǎng)站團(tuán)800的旗下品牌，2013年3月改版推出，前身為2011年年中推出的原淘寶產(chǎn)品推薦網(wǎng)站淘800。

二者在定位、目標(biāo)客群等方面都有很高的重合度，也不約而同加碼在移動(dòng)端的突破。夏里峰坦言，二者具有很強(qiáng)的同質(zhì)性?！拔覀兊拇_在路數(shù)和打法上都很相似，用戶兩家都用的現(xiàn)象也不稀奇?！?/p>

“我們不認(rèn)為一個(gè)純的導(dǎo)購網(wǎng)站能在阿里系日益變化的生態(tài)系統(tǒng)中找到新的定位。卷皮的方向已經(jīng)很明確了，目前最重要的是圈市場、積用戶、比服務(wù)，把所有東西都搞靠譜了才是基礎(chǔ)?！毕睦锓逭f。