2013年，隨著淘寶同學(xué)、百度教育、google的helpouts等巨頭的入場，以及國內(nèi)近10家融資過千萬美金創(chuàng)業(yè)公司的出現(xiàn)，讓汪建宏有一種感覺——在線教育的夏天來了。其時，作為第一撥在校教育弄潮兒，他已在這個行業(yè)耕耘了8年之久，從北大青鳥起步，從黃岡網(wǎng)校的一個城市加盟商，成為總負責(zé)人，他一度將黃岡網(wǎng)校這個中小學(xué)在線教育平臺做到行業(yè)領(lǐng)先。

　　風(fēng)潮所及，汪建宏決定再次創(chuàng)業(yè)，深層原因則在于他對k12在線教育市場看法的改變。比起英語等培訓(xùn)類課程，k12早在2000年左右就已很火，這個國內(nèi)在線教育的第一撥浪潮，在汪建宏看來并不成功。當(dāng)時大家認為將體制內(nèi)最好的教師資源釋放出去，就是在線教育，當(dāng)年以黃岡、北京四中、北京101中學(xué)為首的“百校爭鳴”，最后存活下來的聊聊無幾。2012-2013年，10年過去，在線教育新浪涌起，網(wǎng)絡(luò)帶寬、用戶習(xí)慣都發(fā)生了巨大變化，傳統(tǒng)錄播問題明顯，市場呼喚不同的玩法。

　　與許多人看法不同，汪建宏認為在線教育的問題不在錄播還是直播，最重要的是內(nèi)容是不是深受孩子們喜歡？傳統(tǒng)k12都是針對父母（買單者）做營銷，能不能做一款完全去營銷化、孩子們一學(xué)就會、一看就喜歡的產(chǎn)品？這也是在2013-2014年之交，汪建宏與當(dāng)時還在學(xué)而思擔(dān)任信息總監(jiān)的張強，在無數(shù)次夜宵碰頭之后的結(jié)果，也是愛學(xué)堂誕生的初衷。

　　內(nèi)容為王？這是一個怎么看都有些老舊的觀點，無論在傳媒業(yè)還是風(fēng)起云涌的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。其實，從2014年3月創(chuàng)業(yè)起，作為k12在線教育“行業(yè)老人”的汪建宏與張強，就對市面上各類產(chǎn)品反復(fù)研究了一遍，把愛學(xué)堂的商業(yè)模式想得很清楚。

　　在線教育的形態(tài)不外乎三種：工具、平臺、內(nèi)容。工具類商業(yè)模式輕巧，容易做起來，但面對擁有巨大流量的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，將難有前途；平臺看起來很美，困境亦很明顯：1.缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；2.教育產(chǎn)品很難標(biāo)準(zhǔn)化；歸根來說，難以給最終用戶（學(xué)生）帶來價值。

　　此外，k12有其自身的特殊性——不同于成人教育，18歲之前的孩子“情感互聯(lián)”很重要，這意味著線下的那個“o”不可或缺，也意味著k12最適合o2o模式。汪建宏計劃，用優(yōu)質(zhì)好玩的線上內(nèi)容，解決“有趣”問題；用線下體驗店解決“有效”問題，通過引導(dǎo)大量線上小額付費用戶到大額線下付費用戶，搭建一個閉環(huán)型的mooc智能學(xué)習(xí)平臺。

　　如何做出讓孩子們感覺很high的內(nèi)容？張強決定采用孩子們喜歡的動漫形態(tài)，課件制作的過程有如“雙重編劇”：基礎(chǔ)本子由深諳知識點的業(yè)內(nèi)名師編寫；編?。◥蹖W(xué)堂的老師）負責(zé)用動漫元素、互聯(lián)網(wǎng)語音將本子改寫得更加好玩；導(dǎo)演（愛學(xué)堂的員工）要把這些本子用動漫形式畫出來，并進行后期制作。為了盡量接近孩子們的思維與世界，汪建宏要求自己的員工沒事就泡吧、看動漫。

　　制作成本非常高昂。一節(jié)5分鐘的視頻課件，需要5-6人花費一周時間才能做出來。這些平均長度在3-10分鐘的課件，每集成本大概在3-5萬元之間。在愛學(xué)堂近200名員工中，視頻制作團隊將近70人，此外還有30-40人專職老師（編劇、直播、線下，角色或有兼職）作為支撐。截至目前，愛學(xué)堂已制作了近千集此類視頻課件（集中于初中英語、數(shù)學(xué)），盡管耗費巨大，但汪建宏認為這將是愛學(xué)堂未來的核心競爭力所在。

　　動畫形態(tài)的視頻課件到底長得怎樣？汪建宏不時用手中的ipad做演示，其中一節(jié)關(guān)于三角形的課件腳本是這樣寫的：

　　“——我叫三角形abc，因為父母工作的關(guān)系來到了異國他鄉(xiāng)求學(xué)，今天是第一天上課的日子，父母擔(dān)心死我了，一再教育我要低調(diào)做人，高調(diào)做事，打不還口罵不還手，以免引起國際糾紛。想想還真是有些小緊張呢！

　　——下面，請新同學(xué)來做個自我介紹！

　　——大家好，我來自三角國，所以大家看我可能不太習(xí)慣，不過等接觸時間長了，各位就會發(fā)現(xiàn)，我是一個高尚的圖形，一個有道德的圖形，一個脫離了低級趣味的圖形。

　　——你還沒說自己名字呢？

　　——哦，別急，我們國的人，外形是由不在同一條直線上的三條線段首尾順次相接所組成的，很明顯，我們有三條邊，三個頂點，三個角，所以我們叫做三角形。我本人的三個頂點分別是點a、點b和點c，所以我的名字就叫做三角形abc。通常我會把自己的名字寫作△abc，怎么樣？我的簽名是不是很帥氣！”

　　不光是腳本與動漫元素，即使是其中的配音語氣，也都經(jīng)過了精心處理，使孩子們易于接受。更重要的是，要以一種自然順暢的邏輯將趣味性與知識點結(jié)合起來，在愛學(xué)堂產(chǎn)品負責(zé)人張強看來，市面上一些模仿之作，空有形似，邏輯生硬。

　　除了動漫課件，汪建宏還利用之前累積的體制內(nèi)名師資源，邀請他們錄制了專門面向線上學(xué)生的精品課。與線下現(xiàn)場授課的錄播區(qū)別巨大，用張強的話說，“傳統(tǒng)線下老師可以根據(jù)學(xué)生感受隨時調(diào)配自己，但線上錄課，老師只能看到冷冰冰的屏幕，還要把自己搞得很high，難度其實更高?！?/p>

　　此外，愛學(xué)堂利用自己的專職老師，開通一些線上直播課程。學(xué)生可以根據(jù)自身需求，在線上預(yù)約。

　　在張強眼里，愛學(xué)堂這款基于ipad（出于界面考慮，未來逐步發(fā)展到手機ios、安卓平臺）的app產(chǎn)品，其實是一個在線的個性化學(xué)習(xí)平臺。孩子們在線上可以看動漫，學(xué)知識點；學(xué)例題，做例題，加深印象；測評知識點；查看學(xué)習(xí)報告，掌握學(xué)習(xí)進度；對不會做的題目，可以拍照方式在線提問，獲取快速解答。

　　張強對這套在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)頗為自得，“在整個學(xué)習(xí)系統(tǒng)里，我覺得我們是研究得最明白的。你上輔導(dǎo)班，不也是先測評，講知識點，講題，做試卷，不會的問老師么？現(xiàn)在這5步我用ipad全能解決，而且找的還是最好的老師的課程?！?br/>

　　孩子們下載app，在注冊成為10元1月（考慮到假期學(xué)習(xí)更長，提供內(nèi)容更多，每年付費在150元左右）的小額付費用戶后，便可享受上述服務(wù)內(nèi)容。對有更多學(xué)習(xí)需求的孩子，可再交小額費用（一節(jié)10元），享受線上精品課與直播課程等增值服務(wù)內(nèi)容。對一些學(xué)習(xí)自主性較差、需求更大的孩子，則可以進一步到線下體驗店免費試學(xué)1個月，進而決定是否接受一學(xué)期4,800元的付費學(xué)習(xí)。

　　2014年3月公司成立，產(chǎn)品在同年8月上線，又經(jīng)過4個月的內(nèi)測，12月正式對外公布。為了做出讓孩子們尖叫的產(chǎn)品，張強和他的團隊幾乎憋了一年。但激增的用戶數(shù)與爆滿激動的課堂，讓他們振奮不已。在產(chǎn)品正式公布不到2個月時間里，愛學(xué)堂已累計1萬多線上小額付費與300多名線下大額付費用戶，月銷售額突破百萬元，更重要的是，在尚未大規(guī)模推廣的情況下，用戶增速驚人。

　　線下體驗店，是o2o的另外一端。除了自身app的線上引流，愛學(xué)堂還成為學(xué)堂在線（清華大學(xué)與教育部在線教育研究中心共同開發(fā)，剛完成1,500萬美元融資）k12頻道的獨家運營商，不但可以對接更多體制內(nèi)資源，未來線上導(dǎo)流能力亦相當(dāng)可觀。

　　截至目前，愛學(xué)堂已在廣東開拓了6家線下體驗店，其中廣州1家、深圳2家、東莞1家、惠州1家、中山1家。線下店采用類似美國“翻轉(zhuǎn)課堂”的作法，孩子們在完成線上學(xué)習(xí)后，加入到6-8人的興趣小組，向老師講述、與其他同學(xué)交流自己學(xué)習(xí)中的難點。老師在課前需要了解小組孩子的線上學(xué)習(xí)情況，如同私人醫(yī)生一樣，事先備課。

　　汪建宏計劃以7-11的模式復(fù)制線下體驗店，大店負責(zé)招聘、培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)制定，小店按照模板復(fù)制即可，以極簡設(shè)計、舒適環(huán)境為孩子們提供交流、自習(xí)的空間，孩子們在這種探究性的學(xué)習(xí)氛圍中，興趣濃烈，反響極佳。

　　汪建宏并不擔(dān)心線下體驗店的擴張，會讓愛學(xué)堂的商業(yè)模式變得很重。理由在于，第一，線上導(dǎo)流去掉了傳統(tǒng)輔導(dǎo)班的招生環(huán)節(jié)；第二，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去掉教師的“功底”環(huán)節(jié)，線下輔導(dǎo)班的老師只要普通大學(xué)生即可，最大的要求是責(zé)任心。用汪建宏的話，“線上提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，線下主打責(zé)任心，老師要有愛。”

　　成立不到一年，愛學(xué)堂在經(jīng)過數(shù)額巨大的a輪融資后，正計劃引入b輪投資，以加大線下布局與全面推廣力度。然而，讓兩位創(chuàng)始人自豪的，并不是得到資本的青睞，而是創(chuàng)造了k12一種新的玩法。

　　這種“流量+內(nèi)容+變現(xiàn)渠道”的o2o模式，需要在兩個o與一個2的環(huán)節(jié)均進行創(chuàng)新，需要天上+地下的團隊組合，在這些方面，bat并不具備多少優(yōu)勢。

　　除了汪建宏與張強，愛學(xué)堂的核心團隊還包括，負責(zé)線下運營的所暉（此前是學(xué)而思運營總監(jiān)，后任巨人教育集團高級副總裁）、移動端產(chǎn)品負責(zé)人向國屹（曾任騰訊云及手機qq瀏覽器產(chǎn)品負責(zé)人）。

　　他們認為，在k12這個最具爆發(fā)力的市場中，未來出現(xiàn)百億美元市值的企業(yè)并不稀奇——“擋都擋不住。只算算已存在的中小學(xué)培訓(xùn)市場，已是3,000多億元的盤子，學(xué)大、學(xué)而思、新東方加起來也就50-60億元而已，剩下的跑哪去了？”

　　“要跑出來也是我們先跑出來”，汪建宏對自己的商業(yè)模式自信十足。