教一個學(xué)齡前幼兒學(xué)英語，需要花費多少：幾千元，還是幾萬元？以往，家長們會選擇幼少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。但此類機(jī)構(gòu)，評價較好的，往往位于市中心，如果選擇非休息日上課，家長仍然免不了接送之苦，或者把這項任務(wù)交給祖輩或保姆；培訓(xùn)班費用也較高，平均一個課程幾千至幾萬元，工薪家庭經(jīng)濟(jì)壓力較大；最關(guān)鍵還在于機(jī)構(gòu)教學(xué)頻率，主要維持在一周一兩次。

　　幼兒外語早教市場巨大。據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，去年全年，國內(nèi)出生人口為1,687萬人，位于0-6歲年齡層的人口，共1.1億左右。隨著更多80后90后晉升家長，“這個市場目前大概在1,000億人民幣左右，而英語又占去了其中的52%?！薄皣\里呱啦”聯(lián)合創(chuàng)始人許可欣（Cathy）說。

　　她認(rèn)為，在線教育的出現(xiàn)，解決了父母的幾大痛點：盡管父母早就意識到英語早教的重要性，但因為早起晚歸的工作節(jié)奏，沒有太多時間與精力；部分家長則因為自身能力有限；即使有些家長自己會英語，但因為施教對象并非學(xué)齡兒童，不知道哪里去找合適的資源，也不知道哪種教育方式才是最合適的。

　　像大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，許可欣的微信朋友圈里，信息流被自己團(tuán)隊與產(chǎn)品的動態(tài)牢牢占據(jù)著。父親節(jié)那天，她開發(fā)的名為“嘰里呱啦”的移動App，進(jìn)入Apple Store教育類免費榜第六。

　　“這半年來，我們不斷突破一個個里程碑?！彼f，嘰里呱啦去年年底上線，是一款以“浸潤式英語學(xué)習(xí)”為邏輯，幫助0-6歲幼兒的父母，為小孩提供英語學(xué)習(xí)內(nèi)容與家長間交流互助社區(qū)的App。產(chǎn)品上線后不久，就獲得了來自徐小平真格基金與母嬰社區(qū)寶寶樹的天使輪融資。目前，嘰里呱啦的用戶已過百萬。

　　與此前出國留學(xué)與線下培訓(xùn)不同，國內(nèi)教育再一次站在風(fēng)口上，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

　　將原來線下的內(nèi)容，通過更為有趣的方式呈現(xiàn)出來，是在線幼兒英語教育的初始形態(tài)。當(dāng)時，不少初創(chuàng)公司開始挖掘“互動繪本、互動游戲、兒歌故事”等內(nèi)容的價值。這一特征，在iPad誕生之初顯得尤為明顯。按早教初創(chuàng)公司鐵皮人創(chuàng)始人魏緯的說法，現(xiàn)在的幼兒很小就跟著父母接觸網(wǎng)絡(luò)和電子產(chǎn)品，喜歡動漫，4-6歲上網(wǎng)兒童的比例，已經(jīng)超過了半數(shù)。

　　嘰里呱啦應(yīng)用的首屏，也分為“學(xué)聽看練”四大類內(nèi)容，主要包括英語歌曲，小視頻以及自制的教學(xué)視頻等。

　　“我們會根據(jù)幼兒期的小孩，挑選原汁原味的內(nèi)容，這樣就降低了父母挑選資源與使用資源的門檻?！痹S可欣認(rèn)為，嘰里呱啦的優(yōu)勢在于，當(dāng)初開發(fā)Knoala時，所積累的早教資源，以及目前團(tuán)隊中少兒英語資深老師對內(nèi)容的篩選。Knoala是許可欣夫婦針對歐美市場，以娛樂為切入點，為父母提供早教游戲的移動應(yīng)用。

　　內(nèi)容只是起點。創(chuàng)業(yè)者看到了巨大的市場就在那，但偏偏就是觸不可及，一段熱鬧過后，此前涌現(xiàn)的產(chǎn)品團(tuán)隊或倒閉或轉(zhuǎn)型。盡管截至2014年底，IT桔子數(shù)據(jù)庫當(dāng)年錄入的教育類公司總量與投資數(shù)量，分別較上一年獲96%與240%的增長，但具體到早教領(lǐng)域，2014年共15起投資，占比9.8%，相比2013年呈下滑趨勢。

　　尤其值得一提的是，此前在移動終端上提供兒童電子書等內(nèi)容類App的公司，在2014年少了很多。對于這些單純的內(nèi)容提供者來說，除非自有品牌，否則往往不具備獨占性；而且幼兒英語教學(xué)的載體，多是視頻，這也意味著初創(chuàng)公司更新迭代成本較高。

　　幼兒早教的另一大難點在于，兒童年齡的細(xì)分和快速成長，帶來的市場細(xì)分和用戶生命周期過短。“早教領(lǐng)域，做內(nèi)容相對比較多，但是缺乏規(guī)劃。比如，父母對什么時候可以怎么用，什么年齡段可以加大輸入量等問題，會顯得比較無力?！痹S可欣稱，嘰里呱啦會在分齡分級后，匹配各階段的生活場景。家長可以根據(jù)小孩興趣，隨時隨地打開App，增加接觸英語的機(jī)會。

　　純內(nèi)容難以為繼，社區(qū)運營尤為關(guān)鍵，這是不少創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)型路徑之一。嘰里呱啦也是如此?！耙徊糠质羌议L用戶UGC的經(jīng)驗分享；另一部分則是專業(yè)幼兒英語專家在提供指導(dǎo)。”許可欣稱，嘰里呱啦的目標(biāo)是成為幼少兒英語教育的平臺。

　　平臺意味著納入更多產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者，并撮合完成交易。許可欣稱，下一步將在線上對接更多內(nèi)容供應(yīng)商，銜接不同細(xì)分年齡段的學(xué)習(xí)需求；在線下則將對接培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為家長提供到家或到小區(qū)的O2O服務(wù)。

　　“幼兒早教并非一件可以純線上完成的事。”她解釋，一方面，幼兒由于視力發(fā)育，以及本身專注力有限，不適宜長時間對著屏幕互動；另一方面，早教本身也需要大人線下的協(xié)助與認(rèn)可。對機(jī)構(gòu)而言，O2O節(jié)省了線下門店招生費用與寫字樓租金等開支。這部分成本原本會傳遞到家長?！敖档蜁r間與金錢的付出，早教行為將變得更為高頻?！?/p>

　　“頻率過低的話，完全違反自然語言的學(xué)習(xí)方式?！痹S可欣稱，學(xué)習(xí)者必須沉浸在高頻輸入的語言環(huán)境中。

　　　但平臺也意味著更多的資金投入，與對線下資源的爭奪。此前供職于Google的許可欣夫婦，在創(chuàng)建嘰里呱啦之前，就已經(jīng)成功在北美運營了Knoala。如今轉(zhuǎn)攻中國市場，能否適應(yīng)本土的競爭節(jié)奏？

　　目前，新東方旗下的多納英語，順為基金投資的寶寶巴士，創(chuàng)新工場與經(jīng)緯中國投資的VipKid，創(chuàng)業(yè)公司寶貝英語說與怪獸學(xué)苑等，都在挖掘幼兒外語早教這一市場。“但對嘰里呱啦的平臺戰(zhàn)略而言，我們更傾向于去爭取合作?！痹S可欣在回答如何面對市場競爭時稱。