滿屋子彌漫著咖啡濃郁的香氣，一臺德龍（DELONGHI）ESAM5600正在不停地工作，發(fā)出嗡嗡的聲音。這臺咖啡機(jī)，是蘭渡文化創(chuàng)始人陸婷婷每天最好的搭檔。一天喝上五杯咖啡，獅子座的她在同事們眼里就是一個很拼的人。

　　“婷婷忙起來的時候，會忘記吃飯，所以公司常備著一些管飽的零食?！彼耐乱贿呎故局淅锏牧闶筹嬃?，一邊描述著這位89年女創(chuàng)業(yè)者的日常生活。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，不乏一些依靠占領(lǐng)女性市場而獲得高估值的先例。有主打圖片美化的美圖秀秀，關(guān)注女性生理的工具應(yīng)用大姨媽和美柚，又或者能讓女性暢意“買買買”的電商唯品會、聚美優(yōu)品以及小紅書。

　　陸婷婷也是沖著女性市場而去，創(chuàng)立了“蘭渡文化”。這是一家專注“女性視頻”的互聯(lián)網(wǎng)影視公司，視頻內(nèi)容涉及美妝、美食與旅游等。與其他網(wǎng)絡(luò)自制內(nèi)容相比，蘭渡更偏向于都市類。旗下最早為大家所知的欄目，是一檔名叫《深夜蜜語》的女性脫口秀。最近，蘭渡還上線了移動APP蜜活。

　　去年底，蘭渡獲得了青松基金千萬級人民幣A 輪融資。今年5月20日，在距離《深夜蜜語》第一季完結(jié)三個月后，該欄目第二季全網(wǎng)上線：包括海選花絮在內(nèi)，第二季共播出了12期節(jié)目，在優(yōu)酷土豆、騰訊、愛奇藝、搜狐、樂視TV等互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺上，獲得了超過3億次的點(diǎn)擊，單集播放量突破2,500萬，優(yōu)酷評分為9.3，高于同類型的其他節(jié)目。

　　左：汪東城 右：陸婷婷

　　陸婷婷是一位出生于1989年的女性創(chuàng)業(yè)者。浙江大學(xué)新聞系畢業(yè)后，她選擇攻讀美國佩珀代因大學(xué)(Pepperdine University）的金融研究所。學(xué)成后，她在美國萬通投資控股集團(tuán)擔(dān)任總裁助理，為期一年。

　　可能是偶然，也可能是必然。陸婷婷在美國生活、工作、學(xué)習(xí)的地方靠近美國電影之鄉(xiāng)好萊塢。耳濡目染，她接近影視作品，并愛上了影視產(chǎn)業(yè)。說起她喜歡的理查德?林克萊特，她滔滔不絕。她喜歡他的電影《少年時代》，用陸婷婷的話來說，電影讓她知覺到“時間”在真切而平凡生活中一樣具有魔力。

　　在美國洛杉磯的那段時間里，她還在美國南加州聯(lián)合創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)孵化器Plusyoou(普創(chuàng))，并擔(dān)任該非盈利組織的營銷總監(jiān)。她笑著描述那段經(jīng)歷說：“看了那么多項(xiàng)目，腦洞自然就更開了?！?/p>

　　上述兩段經(jīng)歷，讓她學(xué)會用投資人的眼光看行業(yè)及市場。采訪中，她幾次提到了《奇葩說》。她說，那是一檔具有代表性的網(wǎng)紅自制綜藝節(jié)目，會火是因?yàn)閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容，而恰恰中國現(xiàn)在最缺乏的就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　而且，目前一連串網(wǎng)紅的自制綜藝節(jié)目中，無論是愛奇藝的《奇葩說》、優(yōu)酷的《萬萬沒想到》、搜狐的《屌絲男士》又或者是《暴走漫畫》，更多累積的還是男性用戶，很難找到一個完全符合女性口味的節(jié)目。

　　陸婷婷認(rèn)為這是行業(yè)所缺少的。所以她選擇了一個更為垂直的方向：以女性為切入點(diǎn)，競爭女性市場。

　　今年9月19日，愛奇藝推出綜藝節(jié)目《奇葩說》第二季，以超過6億的總播放量收官，打破了第一季2.6億的記錄。

　　而在早前，根據(jù)藝恩咨詢針對自制劇行業(yè)發(fā)布的研究報告，2014年中，TOP10自制劇網(wǎng)絡(luò)播放總量超過了55億次。報告預(yù)計，在2015年，視頻行業(yè)自制內(nèi)容投入規(guī)模將增至20億元人民幣。

　　內(nèi)容導(dǎo)向的時代已經(jīng)來了。而陸婷婷早在一年前，就已經(jīng)預(yù)料到這一切。不過，在最開始的時候，陸婷婷曾遭遇到來自家庭、投資人以及影視圈內(nèi)人的壓力，讓她差點(diǎn)喊停。

　　2014年11月19日，蘭渡推出的第一個節(jié)目《深夜蜜語》第一季第一集上線。五期節(jié)目上線優(yōu)酷后，獲得了超過700多萬的點(diǎn)擊。每集片長8-10分鐘，內(nèi)容勁爆，囊括了綠茶婊、極品室友、暖男、極品前任等熱門話題。

　　陸婷婷給自己的第一季的表現(xiàn)打了60的及格分。她調(diào)侃說：“60分就可以了，我男朋友都說那么粗糙的節(jié)目，是他，就不上線了?！痹幸欢龋贿@位“一個產(chǎn)品要做到101分才上線”的人惹到抓狂。

　　陸婷婷的男朋友也是一名創(chuàng)業(yè)者，但沒有加入她的團(tuán)隊(duì)，而是試圖解決留學(xué)教育的痛點(diǎn)，目前公司正在進(jìn)行A輪融資階段。如何平衡雙方的生活和工作，考驗(yàn)著陸婷婷。

　　由于雙方都在創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵階段，陸婷婷與男朋友商量，將原本打算今年上半年舉辦的婚禮，推后至明年年初。

　　這讓雙方的家人頗感意外：誰都沒有想到，工作中急性子的陸婷婷，在生活中卻會拖延“婚期”。她自述自己是個半天都等不了的人。有一次，導(dǎo)演提議晚上見面慢慢聊，而她卻執(zhí)意要求中午見面。

　　如今，一個半天都等不了的她，正在進(jìn)行B輪融資，融后估值4億元人民幣。

　　但在初創(chuàng)階段，陸婷婷融資卻并不順利。天使投資人曾用懷疑的口吻說：“你知道嗎，我投的幾個女性創(chuàng)業(yè)者都不太行?！?/p>

　　投資人的話才說了一半，陸婷婷就打斷了他們：“你們知道現(xiàn)在行業(yè)中三個重要痛點(diǎn)是什么嗎？是稀缺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、廣大的用戶群和如何變現(xiàn)。我們就是沖著這個做的。”

　　如今，陸婷婷依然肯定當(dāng)時自己對“自制內(nèi)容重‘內(nèi)容’，為商業(yè)變現(xiàn)提供更大空間”的判斷。據(jù)其分析，《奇葩說》第一季的廣告收入約為2,000多萬元人民幣，第二季收入則過億。陸婷婷判斷稱，加上網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)，兩季《奇葩說》的收入應(yīng)該在1.9億元人民幣左右。她說：“內(nèi)容行業(yè)的變現(xiàn)能力是被認(rèn)可的?！?/p>

　　同行的業(yè)績已經(jīng)驗(yàn)證了內(nèi)容行業(yè)市場廣大，并且足以變現(xiàn)后，陸婷婷需要證明的是，如何保證內(nèi)容優(yōu)質(zhì)且稀缺。

　　正因如此，起初，非科班出身的她，也不為圈內(nèi)人看好。“你憑什么？”陸婷婷轉(zhuǎn)述一位北京導(dǎo)演的話。當(dāng)時，對方非常直接地說，她沒有在這個行業(yè)混過，沒有做過現(xiàn)場。言下之意，陸婷婷不懂內(nèi)容。聽完這番質(zhì)疑后，她很氣憤，但也沒反駁。

　　受挫后，陸婷婷決定用時間來證明給他們看，自己懂的不比他們少。她開始瘋狂地補(bǔ)課，把網(wǎng)上所有能看的都看了一遍：每個節(jié)目，每個劇，都看兩集以上；總結(jié)它們的時長，人物設(shè)置。

　　其中《羅輯思維》、《曉說》對她的觸動很大，讓陸婷婷明白，人物鮮明尤其重要。

　　左：Alex大叔 右：主持人VIVA FAN

　　陸婷婷大膽采用VIVA FAN做節(jié)目主持人。VIVA曾經(jīng)擔(dān)任過河南電視臺和視訊中國明星訪談的主持人，后轉(zhuǎn)投自媒體。臺灣著名演員高凌風(fēng)曾評價過他：一個有吳尊長相的諧星能力主持人。

　　而在《深夜蜜語》中，陸婷婷卻想借著Viva閨（gay）蜜的調(diào)性，將他塑造成成為全民年輕女性的毒舌好閨（gay）蜜，一個“別人家的男閨蜜”形象，要集合蔡康永的溫柔和小S 的毒舌。主要目的是吸引90后年輕女性。

　　當(dāng)然，這一舉措相當(dāng)大膽，因?yàn)楫?dāng)時后者還并不有名。難道陸婷婷沒有擔(dān)心過生產(chǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)及明星IP效應(yīng)等問題嗎？陸婷婷說：“即使是屌絲男士的大鵬、萬萬沒想到王大錘也都沉浮了許多年?！?/p>

　　生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)稀缺內(nèi)容的關(guān)鍵，除了塑造鮮明人物外，挖掘熱門話題也很重要。

　　在過去推出的兩季中，每集片尾的“星座男神”為節(jié)目收獲了不少粉絲。關(guān)于女性最關(guān)注的話題，“星座”一定是經(jīng)久不衰被頻繁討論的。在第二季中，霍尊、汪東城、姜潮等明星都參與了拍攝，笑侃關(guān)于星座的奇葩事。

　　陸婷婷向福布斯爆料稱，在第二季中最遺憾的是錯過了和同道大叔的合作。后者是知名星座博主，主要以吐槽12星座在戀愛中的不同缺點(diǎn)而擁有大量粉絲。但在接下來的第三季，同樣是微博大V、星座博主的 “Alex大叔”會將熒屏處女秀獻(xiàn)給《深夜蜜語》。

　　專注于女性話題做自制綜藝，是蘭渡最初就設(shè)定好的“落腳點(diǎn)”。但過程當(dāng)中，陸婷婷發(fā)現(xiàn)，女性的東西比男性更難做。

　　陸婷婷說：女孩子挑，要帥哥，又不能沒有腦子。她給出了四個用戶畫像的標(biāo)簽——女性、都市、90后和互聯(lián)網(wǎng)原住民。與其他女性內(nèi)容平臺辣媽幫、美業(yè)網(wǎng)相比，陸婷婷并沒有類似地選擇婚前婚后的85后群體。

　　在她看來，接觸女性產(chǎn)品中的百分之六十到七十用戶都是九零后。她說：“90后的價值觀、消費(fèi)習(xí)慣都沒有被束縛住，她們更愿意去嘗試，她們是最容易被打動的人群。”

　　她舉了一個關(guān)于賣運(yùn)動私教課程的例子。她說：“令人意想不到的是，10節(jié)課1萬多，百分之六十的客戶都是90后。”

　　無論是投資人還是廣告主都看到了這樣的趨勢。在第三季中，《深夜蜜語》將植入歐舒丹、雅詩蘭黛及熱風(fēng)等一線品牌的廣告。她拒絕了多家三線面膜商，她說：“錢再多我也不要，做好女孩子的東西是需要一點(diǎn)‘品味’的。”

　　員工朋友圈里曬出的“公司下午飲料”

　　節(jié)目內(nèi)容開始慢慢成熟的時候，陸婷婷又開始謀劃著在下半年成立一個女性內(nèi)容孵化基金。她說：“萬合現(xiàn)在有300多個人，每年產(chǎn)出也只有2-3個節(jié)目?！彼?，她決定先投入一千萬在6-8個節(jié)目中，占有一定版權(quán)。她的目標(biāo)是聚攏全國優(yōu)質(zhì)的女性內(nèi)容。

　　陸婷婷想做一個女性市場上的《奇葩說》。在創(chuàng)業(yè)的過程中，她會郁悶地問：“為什么別人創(chuàng)業(yè)會瘦，而我一直胖著?！比缓笥肿詥栕源鸬匦χf：“哈哈，過勞肥。”

　　她說：“自己的創(chuàng)業(yè)是為了更好的生活，但這又不是我的整個生活?！彼枥L自己接下來的生活，會有有一部分是這樣的：在家里，給老公削上一個蘋果。因?yàn)檫@次，他婚紗照都拍好了。