Testin云測創(chuàng)始人王軍是一名典型的中年創(chuàng)業(yè)者。他當(dāng)過大學(xué)老師，參與了中國第一代創(chuàng)業(yè)公司UT斯達康小靈通的創(chuàng)業(yè)，擔(dān)任過美國網(wǎng)絡(luò)公司亞太區(qū)的負責(zé)人，加入過Symbian時代移動社交公司Pica。2011年，他決定創(chuàng)立Testin云測，改變整個開發(fā)者產(chǎn)業(yè)的測試難題。

　　四年里，這家致力于建設(shè)“真機自動化云測試平臺”的公司已經(jīng)成為國內(nèi)外最大的面向開發(fā)者的免費應(yīng)用測試平臺，目前已經(jīng)完成由海銀資本領(lǐng)投，高榕、IDG跟投的B輪5490萬美元融資。這是家并不為大眾所熟知的公司，然而包括京東、CCTV、陸金所、中手游等知名產(chǎn)品都在使用Testin云測的服務(wù)?！澳闶謾C里全部應(yīng)用，幾乎都是云測的客戶?！蓖踯娺@樣表示。

　　在創(chuàng)業(yè)之前，王軍的第一份工作是從國際政治學(xué)院（后被并入公安大學(xué)）畢業(yè)后留校任教，講授移動通訊課程。1995年，渴望尋求變化的王軍離開象牙塔，加入了UT斯達康，兩年后加入外企NET公司，擔(dān)任大中華區(qū)負責(zé)人。

　　在NET工作七年后，王軍開始面臨職業(yè)道路的轉(zhuǎn)換：是繼續(xù)留在外企，還是去一家初創(chuàng)型企業(yè)——他最終選擇了后者?！澳憬?jīng)歷過興衰，你知道在外企所有的榮華都是轉(zhuǎn)眼云煙，你在那只有一個身份，就是幫助公司實現(xiàn)利益和價值，在那你幾乎沒有任何發(fā)言權(quán)?！?/p>

　　2005年，王軍加入PICA（皮卡）公司，這家公司在智能手機時代來臨之前就開發(fā)出了類似于微信的社交產(chǎn)品，其核心技術(shù)隨后又輾轉(zhuǎn)成為中國移動“飛信”的基礎(chǔ)支撐。加入PICA是王軍職業(yè)生涯最重大的一次轉(zhuǎn)折，愿意放下外企職業(yè)經(jīng)理人的尊嚴(yán)加入該公司的另一重要原因，王軍的解釋是自己已經(jīng)判斷到移動互聯(lián)網(wǎng)將是未來趨勢，而加入皮卡將是一個深入該行業(yè)的機會：“當(dāng)你認(rèn)識到自己要去往一個方向的時候，來了一輛車，和你目標(biāo)接近，那就上車吧！”

　　正是在Pica工作期間，王軍體驗到了開發(fā)者的測試之苦。2008年，負責(zé)Pica測試業(yè)務(wù)的王軍帶領(lǐng)團隊為中移動交付產(chǎn)品。每天晚上8點鐘他要帶領(lǐng)測試團隊在數(shù)十部終端上跑完應(yīng)用，凌晨3點回家，第二天9點開會將bug反饋給開發(fā)團隊?！斑@是一段極其痛苦的經(jīng)歷，” 王軍這樣總結(jié)，“當(dāng)時我就覺得應(yīng)該把這些重復(fù)的工作自動化，應(yīng)用測試是窮舉錯誤的過程，而人恰恰最難實現(xiàn)重復(fù)勞動?！?/p>

　　2010年，Pica被出售后，王軍萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，他沒有走向熟悉的社交產(chǎn)品領(lǐng)域，卻來到了2B領(lǐng)域：“如果做一個2C的產(chǎn)品，雖然很風(fēng)光，機會也很大，但是從皮卡的經(jīng)歷來看，我們還是決定做一個更長遠，機會看似更渺茫，但是更扎實的項目，就是為開發(fā)者做移動應(yīng)用的真機測試——眾人淘金，我們賣水。”

　　2011年6月，Testin云測成立。王軍判斷移動互聯(lián)網(wǎng)大潮的來臨，大量應(yīng)用將會涌現(xiàn)，Android的碎片化將直接催生對移動應(yīng)用測試專業(yè)外包服務(wù)的需求，因為開發(fā)者開發(fā)了App之后，通常需要在主流的機型測試，但他們沒有精力也沒有時間讓App應(yīng)用到所有的機器中，通常只能在有限的手機型號中進行時間非常有限的測試。在少數(shù)大公司中，軟件功能測試以項目組形式存在，但對于創(chuàng)業(yè)公司，成立專職團隊進行大規(guī)模測試并不現(xiàn)實。王軍希望成立一個平臺，解決這一痛點，幫助開發(fā)者快速完成產(chǎn)品迭代，讓Testin成為移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中不可缺少的公共事業(yè)。

　　投入了一百萬美金、購買了上千臺安卓手機之后，王軍與幾個合伙人開始創(chuàng)業(yè)。產(chǎn)品面世之前，他和團隊陷入迷惘的階段，王軍到處查閱資料，發(fā)現(xiàn)根本沒有公司在做相同的事情，“不知道這條道路可不可行，也不知道誰能幫到我們”。更讓他備受打擊的事情是產(chǎn)品還未上線，核心技術(shù)人員就離開了團隊，這一度動搖了王軍創(chuàng)業(yè)的信心，但出于對行業(yè)的判斷，他仍然決定繼續(xù)這門看上去“乏味”的生意：“做公共事業(yè)最大的一個問題是你不可能賺得暴利，我們所做的事情一開始離錢相當(dāng)遠，這很容易讓人失去信心。其次它聽上去不是那么激動人心，被企業(yè)用戶接受將是個緩慢的過程，很難有2C產(chǎn)品那般爆發(fā)式的增長。這個時候最考驗團隊每個人的耐心，恰恰不是每個人都有這樣的耐心?！?/p>

　　重新尋找技術(shù)合伙人之后，產(chǎn)品最終在2011年8月正式發(fā)布。和所有初創(chuàng)公司一樣，王軍經(jīng)歷了艱難的尋找種子用戶的階段。在早期，對于每一個注冊用戶，王軍都想盡辦法找到其聯(lián)系方式，詳細詢問用戶對于云測的服務(wù)的看法和建議。產(chǎn)品推出兩個月后，Testin順利獲得數(shù)百萬美元A輪融資，投資方為IDG。這筆融資幫助公司繼續(xù)以免費模式獲得用戶，并牢牢占據(jù)市場。IDG資本合伙人?？庠诮邮懿稍L時表示，投資Testin的原因在于Pica同樣由IDG投資，當(dāng)王軍決定再次創(chuàng)業(yè)時，IDG也決定支持：“到王軍的年齡和成就，仍然愿意創(chuàng)業(yè)，沒有理由不支持?！?/p>

　　王軍認(rèn)為，Testin能獲得高速發(fā)展的原因在于測試這項工作是所有TMT創(chuàng)業(yè)公司都不太重視，但又恰恰是不可或缺的?！罢莿e人認(rèn)可你，但是又認(rèn)為你不太重要，就使得我們得以進入數(shù)十萬個APP內(nèi)部，成為他們測試服務(wù)的供應(yīng)方，建立牢不可破的關(guān)系。在整個移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)體系里，應(yīng)該有這么一種服務(wù)，就像空氣和水一樣，能夠為開發(fā)者提供便捷的而且永遠免費的資源。我們提供的正是這樣的公共服務(wù)?！?/p>

　　現(xiàn)在，Testin可以讓開發(fā)者在全球任何地點、任何時間提交測試任務(wù)到云測試平臺，在一鍵上傳APP之后，24小時內(nèi)就能得到一個全方位多維度的測試報告，幫助開發(fā)者發(fā)現(xiàn)其App存在的各種適配兼容問題、崩潰和閃退的問題定位。

　　在口碑和影響力開始建立后，2014年，Testin開始證明了自己通過增值服務(wù)賺錢的能力：在免費測試的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品同時可以提供增值服務(wù)幫助開發(fā)者分析、解讀報告，并面向開發(fā)者、運營者和普通App用戶擴展其服務(wù)布局?！癟estin提供的服務(wù)很像一架飛機，有經(jīng)濟艙、商務(wù)艙、頭等艙，他只要有登錄信息就能乘坐這架飛機，隨時可用Testin。但它的服務(wù)在個性化和一些深入的咨詢分析方面就投入的比較少，開發(fā)者需要自己去分析BUG、日志，不能做橫向的競爭力比較，不能做個性化路徑的制定，它是一種全自動的免費測試；而商務(wù)艙的客戶，就是一些需要個性化的開發(fā)者， Testin就會向他們提供更多的服務(wù)，如分析解讀報告?！?/p>

　　規(guī)模性的收入使得王軍發(fā)現(xiàn)，公司找到了服務(wù)和客戶愿意支付的費用之間的平衡點。王軍把這稱作勢能的形成?！爱?dāng)你把一個不可能的事情變成可能之后，開始形成了趨勢。這種趨勢一旦形成，更多的資源將會向你傾斜，更多的機會就會主動給到你，賺錢就成為一件自然的事情?！?/p>

　　根據(jù)工信部公布的截止到今年2月份的數(shù)據(jù)顯示，在Google play 和appstore數(shù)量已經(jīng)有近300萬個。盡管先后有騰訊、百度、金山等對手，但Testin仍然建立把持著行業(yè)第一的地位。 “下一秒起，你也可以組個團隊，說我要做Testin的事。這個事看起來容易，你只要買幾千部手機，你完全可以成立一個類似的公司?！痹谕踯娍磥?，Testin有競爭對手們無法簡單復(fù)制的優(yōu)勢：一是完善的底層技術(shù)，二是龐大的測試腳本。“樣本識別是需要腳本庫跑到那個時候才會出現(xiàn)記錄，任何人要追趕，我們走過的路他們都要走一遍。跑完幾千萬次學(xué)習(xí)的過程怎么也得跑個三年左右。所以把我公司的人挖走也沒用，甚至把我挖走也沒用，因為建立腳本庫一定需要那么多時間?！?/p>

　　裹挾大量用戶，Testin和產(chǎn)業(yè)鏈上游的關(guān)系也被打通。王軍在今年7月宣布和全球最大的移動芯片廠商ARM聯(lián)合建立“ARM移動互聯(lián)社區(qū)應(yīng)用測試中心”，Testin是ARM唯一的合作方，除此之外，公司和Intel、聯(lián)發(fā)科、阿里云等上游領(lǐng)軍供應(yīng)商企業(yè)也結(jié)成了合作關(guān)系?！拔覀儗⑾掠钨Y源建立起來服務(wù)上游，又把上游關(guān)系建立起來服務(wù)下游?！蓖踯娬J(rèn)為這將使得云測的服務(wù)更加不易被模仿和超越。

　　目前Testin共測試了90多萬獨立應(yīng)用，累積測試的APP次數(shù)超過一億次，規(guī)模全世界第一。王軍坦承，如何更好的商業(yè)化是董事會和團隊內(nèi)部一直在討論的問題，但他的結(jié)論是，Testin仍然不著急賺錢，下一步重心仍是如何更好的服務(wù)全球開發(fā)者——通過服務(wù)數(shù)百萬開發(fā)者，Testin也間接服務(wù)了數(shù)十億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。“在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，中間有關(guān)鍵的測試一環(huán)是Testin在引領(lǐng)和主導(dǎo)。我們希望成為真正不可替代的平臺，到那時，Testin的價值才會顯現(xiàn)出來，”而在將測試深耕好之前，王軍不會帶領(lǐng)Testin冒然進入其他領(lǐng)域，“《一代宗師》里我最有感觸的一句話是念念不忘，必有回響。練武之人，通常十年二十年練一個獨門秘籍，堅持才能做好。創(chuàng)業(yè)也是一樣?！?/p>