記者 韓樂

　　溫州是全國民營中小企業(yè)最發(fā)達、最活躍的城市之一。改革開放以來，有著“東方猶太人”之稱的“溫商”一直都帶有神秘的色彩，“敢為天下先”成了溫州人身上的“標簽”，“溫州模式”也成為全國樣板。如今，“溫州模式”的活力仍在，吃苦耐勞、敢于冒險、善于變通、勇于創(chuàng)新的精神，是流淌在溫州人血脈里的基因。2021年7月上旬，在溫州市蒼南、平陽兩縣走訪，讓期貨日報記者不僅走近了塑編產(chǎn)業(yè)，也走近了“溫商”。從上世紀80年代小規(guī)模的手拉木織機家庭作坊，到90年代一批“先行者”率先走上了集團化工業(yè)化道路，如今，塑編產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已為當?shù)刳A得“中國塑編之都”的美譽。時過境遷，不論是疫情的影響、產(chǎn)業(yè)自身演變，還是上下游價格波動，“中國塑編之都”也在發(fā)生著巨大變革。中小企業(yè)如何突圍，如何堅守？期貨為企業(yè)經(jīng)營注入了怎樣的新思路？如何提升企業(yè)經(jīng)營中的風險管理？這也是記者此次走訪想要追尋的答案。

　　　　A從一噸賺8000元到虧500元

　　蕭江鎮(zhèn)，地處溫州市南部，與蒼南縣接壤，是平陽縣工業(yè)重鎮(zhèn)，因塑編塑包產(chǎn)業(yè)而聞名遐邇，有著“中國塑料編織城”“中國塑編之都”“中國紡織材料包裝名鎮(zhèn)”等美譽。

　　在溫州晨光集團的文化展廳中，展示墻上的老照片從家庭式手拉木機的作坊到圓織機再到現(xiàn)代化應用的全自動設備，技術的革新、40年的發(fā)展，一路見證了蕭江塑編產(chǎn)業(yè)發(fā)展的輝煌歷程。

　　“我們這里做塑編基地的先天優(yōu)勢不足，缺的是原料資源，有的是物流成本，之所以能夠實現(xiàn)，其實是被‘逼’出來的?！碑?shù)匾晃毁Y深企業(yè)家毛賢志（化名）坦言，當時有遍布全國各地的5000人供銷“大軍”，通過跑業(yè)務做加工賺利潤，慢慢地與工廠合作辦廠，一批一批新工廠上馬，不斷走出差異化高低端路線。40年間，蕭江塑編產(chǎn)業(yè)從無到有、從有到優(yōu)、從優(yōu)到全。

　　若從1989年算起，到今年，毛賢志已經(jīng)在塑編行業(yè)摸爬滾打了30余年。在他的印象中，最初的市場原料4000多元/噸，產(chǎn)品賣12000元/噸，而現(xiàn)在原料平均在9000多元/噸，產(chǎn)品也買9000多元/噸。

　　“2021年是我入行以來日子最差的一年?！泵t志直言，自己一直做塑編生意，風生水起，年年都有賺錢，利潤可觀。但2021年，產(chǎn)品積壓，廠家生產(chǎn)編織袋一噸要虧損五六百元?！叭绻^續(xù)虧下去，基本上有好多小廠家要被淘汰了?！?/p>

　　據(jù)了解，塑編發(fā)展的早期，從麻袋向塑編轉換，從業(yè)者少，當時的機器和當前的設備產(chǎn)能相差甚遠，供不應求。同時，塑編產(chǎn)業(yè)準入門檻低，呈現(xiàn)小而散格局，主要以中小微企業(yè)為主。隨著新增產(chǎn)能的不斷擴張，供需暫時的失衡使得產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出微利或者小幅虧損。2020年的疫情讓塑編的需求得到較大釋放。和無紡布也有些相似，2020年4至5月以來塑編產(chǎn)能開始擴張，“至今新增產(chǎn)能達到原有規(guī)模的30%至40%”。

　　一組數(shù)據(jù)也證實了“塑編基地”的產(chǎn)能規(guī)模的驟增。2019年之前，蕭江圓織機大概有4000多臺，現(xiàn)如今已有7000多臺。

　　“最為明顯的是，我們蒼南此前是以生產(chǎn)家具為主，但現(xiàn)在家具廠搖身一變，統(tǒng)統(tǒng)改為了塑編廠，市場競爭尤為激烈?！泵t志說。

　　從2015年開始便接觸蒼南、平陽兩個縣塑包企業(yè)的永安資本塑料部副經(jīng)理沈旭煒也深深感受到，2021年確實是當?shù)刂行∑髽I(yè)這些年來最困難的一年。

　　“2021年塑編企業(yè)不賺錢，產(chǎn)品積壓，有的廠家生產(chǎn)編織袋一噸要虧損五六百元。一方面機器開機不能不生產(chǎn)，工人這么多都要養(yǎng)著；另一方面訂單不多，能接到的訂單利潤也不高，與此同時，2021年還面臨原材料PP價格上漲、需求萎縮的壓力，最難熬的6月、7月份編織袋成品庫存高居不下，市場‘價格戰(zhàn)’使得企業(yè)也承受著較大的現(xiàn)金流壓力?！鄙蛐駸樔缡钦f。

　　產(chǎn)能大規(guī)模上馬后，企業(yè)間缺乏差異化經(jīng)營，價格仍然是競爭的主要手段。可以看到，當前市場競爭激烈，塑編產(chǎn)品價格不斷降低，而人工成本及能源、材料、部品價格大幅度上漲，塑編行業(yè)的盈利率明顯下降。

　　“2021年很難，2022年可能會更難，新增編織袋產(chǎn)能并不會減少，‘價格戰(zhàn)’會打得更響?！睒I(yè)內人士直言。

　　在巨大的生存壓力下，不少塑編企業(yè)開始向著高端化邁步，尋求利潤增長點。有些企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模上做大做強，通過生產(chǎn)設備和技術智能化（創(chuàng)新），提升產(chǎn)品質量和效益，順應時代變遷。與此同時，有些企業(yè)則選擇了堅守“陣地”，抱團取暖。

　　盡管如此，市場競爭的壓力依舊存在。2021年“金九銀十”的旺季不旺也使得塑編產(chǎn)業(yè)企業(yè)一度悲觀。當前方看不到希望的時候，企業(yè)便會想著嘗試去改變。正所謂“窮則思變”，不破不立，企業(yè)給自己定一個小目標一步步來，這也體現(xiàn)出了“溫商”敢為人先，奮發(fā)進取，百折不撓的精神。

　　　　B抱團“點價”引入突圍新思路

　　之前就曾聽說溫州人骨子里有著“抱團共贏”打天下的堅定，此次走訪讓記者感受到了當?shù)氐摹氨F精神”。在蕭江，記者還聽到了一個市場中鮮有的名詞——抱團“點價”。

　　通常，年產(chǎn)能2000至3000噸不等的4至5家中小塑編企業(yè)會集中約談好一個基差或是提前簽訂好基差合同，按照每周一點或者半個月一點，點完后提貨，相當于在現(xiàn)貨基礎上，把定價交給了期貨。企業(yè)會把采購的一部分貨源放在遠期上，認為價格低的時候可以集中采購一把進行鎖價，一方面節(jié)約了時間，另一方面也節(jié)約了管理成本。

　　事實上，通過點價鎖價如今已經(jīng)成為當?shù)厮芫幤髽I(yè)常態(tài)化的一種經(jīng)營模式，尤其是與風險管理公司的合作，讓當?shù)刂行∷芫幤髽I(yè)沒了后顧之憂。

　　“2021年不管是大企業(yè)還是中小微企業(yè)，因整個行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩的困境，確實日子相當難受。當然采用期現(xiàn)結合貿(mào)易模式的企業(yè)與不做這些的企業(yè)相比，要有一定的優(yōu)勢和靈活性，至少在價格管理上能夠更為主動?！鄙蛐駸槺硎?，比如不太看好現(xiàn)在的高價，企業(yè)可通過先拿料后點價來節(jié)約成本，又如當絕對價格跌得很低的時候，企業(yè)可以提前鎖定原料，在旺季時可享受比現(xiàn)貨更低的價格。

　　以浙江宏臣塑業(yè)有限公司為例，作為溫州平陽縣的眾多塑編企業(yè)之一，企業(yè)主要做編織袋，每年產(chǎn)量對應聚丙烯原料的需求量約為3600噸，每月用量300噸，其中有200多噸是通過永安資本提供的基差點價方式采購，占原料采購總量的近70%。

　　據(jù)了解，2021年，該企業(yè)先后與永安資本進行了10次點價，每次60—200噸不等，全年通過點價方式完成1400噸PP采購。對比點價時現(xiàn)貨價格，10次點價中有9次實現(xiàn)了成本節(jié)約的目的，通過點價全年累計節(jié)約45萬元。

　　“這幾年我們合作下來，通過期現(xiàn)模式合作的客戶有四五十家，有時候我們也鼓勵小微企業(yè)通過中小企業(yè)一起去采購這個單子，這個參與的數(shù)量從實際來說要超過一百家?！薄?a href="http://m.xfjyyzc.com/gegu/600927/" target="_blank" title="永安期貨(600927)股票分析,新聞,資金流向,財務數(shù)據(jù)" >永安期貨(600927)、股吧】瑞安分公司期現(xiàn)經(jīng)理陳良杰對期貨日報記者表示，有時甚至連幾噸的都在做，好多個幾噸的小微企業(yè)合并成一個單子做集中采購，如同大哥帶著一群小弟做采購。

　　“期貨有升貼水，我們按照期貨的價格加升水，客戶可以拿這個價格與現(xiàn)貨價格做比較，如果比一口價有優(yōu)勢，就選擇從我們這里買貨。”陳良杰稱，該模式通過市場化的手段給中小企業(yè)提供了一個可選擇的最低價。

　　據(jù)沈旭煒介紹，當遇到期貨價格與市場價格持平時，永安資本會采取另外一種方法——延期點價。如2021年原材料價格高時，塑編企業(yè)買料生產(chǎn)面臨虧損，想避開高價區(qū)采購，但是工廠生產(chǎn)是剛需不能停?！斑@時候我們可以給他們設計延期點價的方式，比如先給企業(yè)發(fā)貨，等價格跌到合適位置以后再來進行結算?！鄙蛐駸樂Q，先提貨或者先發(fā)貨后結算的優(yōu)勢是“一口價”不可比擬的，在面對高價原料困境時，可幫助中小企業(yè)被動地接受。

　　“初步統(tǒng)計，與傳統(tǒng)一口價拿貨相比，客戶跟我們用基差點價至少可以節(jié)省30—50元/噸的采購成本，這還是用近月合約點價和近月采購的情況。如果想制訂遠期采購計劃，用遠期合約點價，結合聚丙烯期貨遠月貼水近月300—500元/噸的結構看，可以給企業(yè)節(jié)300—500元/噸的成本?！痹谏蛐駸樋磥恚F(xiàn)貨與聚丙烯近月價格較為接近，而用遠月合約點價則成本優(yōu)勢更為明顯。

　　　　C“路邊攤”期貨開戶成一大亮點

　　事實上，期貨對于這些做塑編生意的企業(yè)來講并不陌生。在一些人傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中，很早就有著參考國外油價盤面報價的一個習慣。待國內上了聚烯烴期貨后，作為市場交易的一個定價的標準，期貨價格較為透明，且每天隨時都可以看到，塑編企業(yè)大多參照國內期貨來報價格。

　　也正因為如此，在蕭江，永安期貨“路邊攤”開戶成為當?shù)匾淮罅咙c。但參照報價和實際參與還是有一定的差異，讓這些中小塑編企業(yè)選擇適合自身的期現(xiàn)模式，能夠真正參與進來仍有一定的難度。

　　采訪中記者了解到，在溫州塑編市場推廣期現(xiàn)業(yè)務，沈旭煒做了六年時間，這一路做下來，感觸頗深。

　　“一開始跟企業(yè)聊期現(xiàn)模式，他可能聽不懂，或是不了解，或是沒興趣?！鄙蛐駸樃嬖V記者，這些企業(yè)被幾十年的傳統(tǒng)模式所固化，會很難相信突然有一種更好的模式既能夠幫他節(jié)約成本又可以做到管理風險。

　　對永安的期現(xiàn)團隊來講，這是一場持久戰(zhàn)，只能堅持，不能放棄。于是，一趟又一趟地跑，下足功夫和時間去拜訪客戶，去嘗試推廣期現(xiàn)這種新模式。從一車，兩車，再到四五車……合作下來，慢慢地企業(yè)發(fā)現(xiàn)，期現(xiàn)合作確實比一口價的報價會有優(yōu)勢。一傳十，十傳百，這個原本就不大的市場很快都陸續(xù)參與進來。

　　對客戶的服務模式也是從最簡單的開始做起。一開始是點現(xiàn)貨，讓客戶切實感受到好處，到后來慢慢地開始點遠期。一步一步深入合作下來，客戶心態(tài)上也發(fā)生了較大變化。從一開始的拒絕、懷疑到謹慎嘗試，再到現(xiàn)在的主動擁抱。

　　“現(xiàn)在只要價格跌到一定的位置，客戶就主動會來找我們，希望可以幫助他們在遠月的某一時間鎖一定數(shù)量的原材料?！鄙蛐駸樚寡裕瑥谋粍拥妮斎氲浆F(xiàn)在的主動上門，客戶的這個轉變也讓自己看到了期現(xiàn)結合走進中小企業(yè)，市場的滿意度和認可度越來越高。

　　走訪中，記者了解到，目前，塑編銷售模式逐步多樣化，套期保值、點價模式、基差交易、場外期權，是當前塑編市場利用期貨的四種主流模式，另外掉期交易也在興起。以永安資本為代表的期貨風險管理子公司將期現(xiàn)結合發(fā)揮得淋漓盡致，而以明日控股、浙江物產(chǎn)、四聯(lián)化工、【恒力石化(600346)、股吧】、明日等企業(yè)為代表的華東化工企業(yè)也引領著國內化工期貨應用模式的前沿。

　　2021年下半年，受供需變化影響，聚丙烯價格一度上漲到10600元/噸附近。下游工廠在高價下利潤壓縮嚴重，甚至虧損。

　　“考慮到下游按照當下價格采購原料，面臨虧損情況，同時也認為高價無法維持。我們推薦客戶后點價模式，先用貨，確定基差，后面價格跌下來客戶再點價，確定相應的絕對價格?！闭憬魅湛毓杉瘓F股份有限公司總經(jīng)理助理邵世萍表示，以2021年10月8日的操作為例，聚丙烯期貨價格為10050元/噸，現(xiàn)貨價格9850元/噸，下游客戶按單價9850元/噸給明日控股打整車貨款的1.2倍，明日控股即開始給客戶配送，最終的結算價格是根據(jù)PP2201盤面平水價格配送，時間為1個月，盤面下跌后客戶可通知明日控股進行結算。10月底，聚丙烯期貨價格跌至8700元/噸，客戶通知明日控股進行結算，則結算價格為8700元/噸，這比起10月8日便宜1150元/噸，規(guī)避了在高價進行原材料采購的風險，降低了企業(yè)的購買成本。

　　邵世萍表示，這些年明日控股一直致力于期現(xiàn)模式的研究與創(chuàng)新，從最原始的套期保值，到后續(xù)的點價、含權貿(mào)易、后點價等模式，通過這些模式，來幫助降低產(chǎn)業(yè)企業(yè)原材料采購成本，并加強上下游產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定供應和需求，穩(wěn)定其生產(chǎn)經(jīng)營。

　　“對永安資本來講，我們希望做一個衍生品超市，對客戶來講，你是怎樣的情況，適合哪一款，我們能夠提供個性化的定制方案服務精準到位?！鄙蛐駸槺硎?，每個企業(yè)情況都不一樣，只有充分了解企業(yè)需求，才能夠制定出能夠長期合作的模式，做到長期服務實體經(jīng)濟的初衷?！安皇菃我坏哪Ｊ剑歉嗄Ｊ?，通過‘嘗鮮體驗’把身邊的朋友客戶都發(fā)動起來，大家都參與進來，這樣的模式才是經(jīng)得起考驗、能夠長久合作的模式。”

　　　　D共譜期貨服務產(chǎn)業(yè)新篇章

　　蕭江的塑編企業(yè)只是國內千千萬萬個中小企業(yè)代表之一，面對疫情反復、大宗商品價格上漲、供應鏈受阻等多重考驗，支持好、發(fā)展好中小企業(yè)是保證國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要措施，各行業(yè)應發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，為推進中小企業(yè)高質量發(fā)展作出應有的貢獻。

　　2021年11月23日，國辦發(fā)布的通知明確提出要推動期貨公司為中小企業(yè)提供風險管理服務，助力中小企業(yè)運用期貨套期保值工具應對原材料價格大幅波動風險。這既肯定了期貨市場在服務中小企業(yè)過程中發(fā)揮的積極作用，也為期貨市場的發(fā)展提供了重要指引。

　　“這是對期貨市場這些年來發(fā)展的肯定，是期貨市場在規(guī)則體系、產(chǎn)品體系，市場體系不斷完善所取得的成果。”永安期貨副總經(jīng)理石春生對期貨日報記者表示，期貨市場創(chuàng)新業(yè)務的發(fā)展，產(chǎn)品方式的不斷完善豐富，能夠滿足上市公司連續(xù)化、個性化多元化的需求。

　　近10年期貨公司市場的發(fā)展也是越來越得到產(chǎn)業(yè)企業(yè)更多的參與和認可。隨著期貨市場的變化發(fā)展，多數(shù)期貨公司由傳統(tǒng)的1.0服務升級為了2.0服務，甚至再向3.0轉型發(fā)展。更多的期貨公司在風險管理公司的創(chuàng)新業(yè)務、資產(chǎn)管理業(yè)務、國際化業(yè)務的協(xié)同下，給中小企業(yè)提供了“菜單式”的服務，讓企業(yè)有了更多的選擇。同時近幾年，在期貨交易所如大商所的“一圈兩中心”建設，給期貨公司服務實體企業(yè)提供了更多載體和平臺。

　　據(jù)了解，這兩年，永安積極響應國家號召，服務中小企業(yè)保供穩(wěn)價，服務好實體企業(yè)，公司專門成立了產(chǎn)融部，通過“5+1”業(yè)務，設計出產(chǎn)品，為服務好“三農(nóng)”、服務好中小企業(yè)，整合資源提供“菜單化”、“一對一”的服務。

　　石春生介紹，江浙一帶匯聚了大量兩頭在外的中小企業(yè)，他們在尋求風險管理的同時，也希望能夠賺取一些加工費或者貿(mào)易費，企業(yè)對于遠期鎖價、待訂貨等業(yè)務的需求較大。“‘讓客戶風險進場，人不進場’，由專業(yè)的公司去承擔去承受對沖風險，使產(chǎn)業(yè)企業(yè)利潤平滑，根據(jù)企業(yè)自己的判斷，提前鎖定成本，優(yōu)化庫存，甚至鎖定利潤?！笔荷Q。

　　采訪中記者深切感受到，目前中小企業(yè)存在規(guī)模小、專業(yè)化不夠，資金短缺的問題，很多不會做衍生品，除了期貨經(jīng)營機構外，越來越多的中間環(huán)節(jié)貿(mào)易商在其中也扮演著“橋梁”紐帶的角色。

　　相比于大型企業(yè)及上市公司，中小企業(yè)資金實力本身就較為薄弱，而“融資難、融資貴”又是長期困擾中小企業(yè)的頑固性問題。

　　“中小企業(yè)時有因地區(qū)物流受限、商品價格大幅波動等因素造成采購困難、生產(chǎn)暫?；虍a(chǎn)成品積壓、銷售困難等問題，不少企業(yè)資金情況變得更為緊張?！鄙凼榔急硎荆懊魅湛毓梢恢币詠韺ψ陨淼亩ㄎ粸楣湽芾矸丈?，而不是傳統(tǒng)的貿(mào)易商或者分銷商，把我們所提供的服務定位成供應鏈管理服務，通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的信息流、資金流和物流來促進產(chǎn)業(yè)鏈的高效運行?！?/p>

　　為緩解中小微企業(yè)“融資難、融資貴”等問題，大商所通過發(fā)揮場外平臺交易真實、價格透明、信用可靠的優(yōu)勢，積極探索與商業(yè)銀行合作創(chuàng)新融資模式，為各品種生態(tài)圈場外現(xiàn)貨業(yè)務上下游開展融資提供便利。與此同時，近年來，“大商所企風計劃”品牌效應初步顯現(xiàn)，在助力實體企業(yè)尤其是中小企業(yè)管理風險等方面成效顯著。2021年，“大商所企風計劃”共完成154個項目，同比增長157%；服務企業(yè)165家，其中中小微企業(yè)95家，占比近60%；142家企業(yè)為首次參與?？梢哉f，“大商所企風計劃”為中小微企業(yè)探索利用衍生工具管理價格風險提供了“試驗田”。

　　毫無疑問，期貨行業(yè)的發(fā)展必須要植根于服務產(chǎn)業(yè)的豐沃土壤中，在當前的時代背景下，抓住服務中小企業(yè)風險管理的巨大機遇，也就有了創(chuàng)新發(fā)展不竭的動力。

　　大商所相關負責人表示，將持續(xù)深化期貨市場服務功能、健全市場運行體系，與市場各方共同努力，服務商品保供穩(wěn)價、服務中小企業(yè)管理風險和高質量發(fā)展，加大支農(nóng)支小的力度，在服務實體經(jīng)濟、服務國家戰(zhàn)略方面發(fā)揮更大的作用。