隨著互聯(lián)網(wǎng)視頻市場(chǎng)日益火爆，電商直播也進(jìn)入人們的視野。電商直播作為連接用戶和商品銷售的一種愈來愈重要的新模式，讓業(yè)界直呼電商直播已成為網(wǎng)絡(luò)零售的下一個(gè)風(fēng)口，而隨著諸如AR/VR等直播技術(shù)升級(jí)，電商直播更是讓業(yè)界產(chǎn)生無限的想象空間。在內(nèi)容電商的大趨勢(shì)下，電商直播又有哪些新動(dòng)作?

　　80%的用戶產(chǎn)生購(gòu)買行為

　　場(chǎng)景化直播帶來高轉(zhuǎn)化率

　　據(jù)企鵝智酷發(fā)布的《2017中國(guó)直播行業(yè)生態(tài)報(bào)告》顯示，2016年網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)滲透率迅速增長(zhǎng)，到2016年10月直播市場(chǎng)用戶的總使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到頂峰，隨后泛娛樂直播和游戲直播開始進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期。與此相反的是，電商直播開始呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，在直播與電商的融合和突破上，41%的用戶觀看過電商直播，80%的用戶產(chǎn)生過購(gòu)買的行為。

　　在電商直播中，淘寶、天貓、蘑菇街等是在自身平臺(tái)上增加了直播功能。以蘑菇街為例，在其直播播放頁(yè)面，除彈幕、點(diǎn)贊等直播必備功能外，還設(shè)置了一個(gè)明顯“購(gòu)物袋”標(biāo)志，點(diǎn)擊后可以即時(shí)彈出店鋪商品頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)在線直播和移動(dòng)電商的深度結(jié)合?！芭c直播的結(jié)合，各商家的業(yè)績(jī)得到明顯的提升，在各大節(jié)點(diǎn)銷售額基本呈數(shù)倍增長(zhǎng)?！蹦⒐浇种辈ミ\(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人洛伊說。

　　消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)讓跨境電商也加入直播隊(duì)伍，效果明顯。7月5日到7月12日，亞馬遜中國(guó)在首屆Prime會(huì)員日邀請(qǐng)了15位明星在“一直播”進(jìn)行了超過10場(chǎng)的視頻直播，據(jù)亞馬遜相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，樂高超級(jí)品牌日的直播使銷售額在亞馬遜中國(guó)網(wǎng)站上創(chuàng)了歷史新高，達(dá)到平時(shí)的20倍。

　　秀場(chǎng)網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型做電商直播

　　垂直化內(nèi)容將成新常態(tài)

　　據(jù)了解，在電商直播中，主播來源有一部分是網(wǎng)紅。記者從蘑菇街了解到，該平臺(tái)旗下uni紅人平臺(tái)目前有數(shù)萬的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅會(huì)與商家進(jìn)行合作或自己開店做直播，一場(chǎng)直播下來的轉(zhuǎn)化率也很可觀。自去年以來，蘑菇街的成交量逐月呈現(xiàn)次級(jí)生長(zhǎng)趨勢(shì)，11月比10月增長(zhǎng)30%，12月比11月增長(zhǎng)60%。2017年6月，蘑菇街直播間成交額較去年12月已增長(zhǎng)超過150%。

　　電商相比秀場(chǎng)、電競(jìng)類直播中“以銷售虛擬道具為主”的盈利方式，變現(xiàn)更直接。洛伊表示，目前從其他直播平臺(tái)轉(zhuǎn)型過來的紅人不在少數(shù)，與其做直播，一些紅人還是傾向于做電商直播，對(duì)他們來說，這種商業(yè)模式易于接受。收入方面，自帶流量高的紅人，一個(gè)月200萬元的收入也不在話下。

　　對(duì)于網(wǎng)紅做電商直播的現(xiàn)象，中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，領(lǐng)先的直播平臺(tái)和擁有高質(zhì)量粉絲群的網(wǎng)紅主播具有承載主流廣告投放和引導(dǎo)實(shí)物電商的巨大潛力，網(wǎng)紅已經(jīng)從現(xiàn)象升級(jí)為一種經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。在未來，直播與電商將成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的主要趨勢(shì)之一。隨著現(xiàn)在泛娛樂化的消費(fèi)方式的興起以及消費(fèi)升級(jí)、個(gè)性化消費(fèi)帶來的紅利，未來的直播和網(wǎng)紅內(nèi)容將會(huì)朝著越來越垂直化的內(nèi)容走。

　　電商青睞短視頻

　　用戶避免陷入選擇恐懼癥

　　除了電商直播，如今短視頻與電商平臺(tái)間的新玩法也層出不窮。據(jù)了解，淘寶推出的Channel T，為土豆平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者打造了覆蓋淘寶二樓、淘寶臺(tái)、短視頻全淘融入的三層合作模式。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為優(yōu)秀的短視頻本身就是一則好廣告，電商也會(huì)青睞這種形式。

　　與淘寶廣告形式的短視頻有所不同，蘑菇街于7月在APP“有好貨”入口新推出視頻購(gòu)功能，通過旗下的紅人，用30秒鐘的時(shí)間向用戶展示商品。洛伊表示，做短視頻的初衷是因?yàn)橹辈サ臅r(shí)效性，后加入直播間的用戶未能看到之前推薦的某一款產(chǎn)品，短視頻正好彌補(bǔ)了這種不足。從籌備期至今，蘑菇街視頻購(gòu)在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)覆蓋了美妝類目超過50%的GMV(一段時(shí)間內(nèi)的成交總額)，并使女裝類目的轉(zhuǎn)化率提升11%。新版本上線第二天，視頻購(gòu)頻道產(chǎn)生的訂單數(shù)，一度達(dá)到同等位置模塊訂單數(shù)的近三倍。

　　“蘑菇街短視頻帶給電商平臺(tái)的顛覆，在于一種去中心化的電商體驗(yàn)。在過去，用戶在天貓、京東搜索出大量的商品，好的商品用戶搜索出來將進(jìn)行不斷地比較，陷入選擇恐懼癥，而通過短視頻導(dǎo)購(gòu)，在專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行講解，消費(fèi)者能選擇更適合自己且高性價(jià)比的商品。”曹磊說。