電子商務(wù)早已經(jīng)滲入到我們?nèi)粘Ｉ钪械母鱾€角落，有人說電商促進了大眾創(chuàng)業(yè)，經(jīng)濟升級。也有人說電商對于實體的商業(yè)是一個重大的打擊。到底是好是壞，我們大家仁者見仁，智者見智。但是不可否認的是，電子商務(wù)對許多行業(yè)的格局都發(fā)生了改變，行業(yè)的發(fā)展都越來越傾向于線上了。就像美團，去哪兒網(wǎng)，攜程旅行這種酒店預(yù)訂平臺也可以做電商線上售賣酒店房間，稱之為OTA電商。并且還是比較藍海的一個方向，就本人團隊情況來看，一個工作成熟的員工可以達到月利潤5w的水平，還是很有發(fā)展前景的。

　　許多人可能會有疑問，美團酒店，攜程上面的酒店不都是自己入駐上去的嗎？為什么會讓我們來售賣呢？一般來說酒店平臺方有兩個部門去管理，一個是每個城市的直采部門，另外一個是代理商部門，代理商就是通過跟酒店合作幫酒店售賣房間的角色。如果有讀者經(jīng)常訂酒店的話，會發(fā)現(xiàn)有的房間旁邊會有“代理”這種字樣，這樣的房間就是代理商在賣的。

　　傳統(tǒng)電商的從業(yè)者是非常多的，甚至于像淘寶這種平臺已經(jīng)快達成全民開店的趨勢了，誰的身邊都有幾個做電商的朋友。傳統(tǒng)電商的市場基本已經(jīng)趨于飽和，但是，目前這種線上無貨源酒店模式，旅游電商OTA電商還是一個比較空白的版塊，也意味著有著比較高的上漲空間。

　　我在做項目的時候，會考慮是否正規(guī)，是否長期可操作，收益是否可觀，這三個因素。所以當初才選擇酒店代理商這個領(lǐng)域。三年前剛開始做的時候是很摸不清頭腦，因為這個領(lǐng)域并沒有什么師傅帶路，但是卻是被人忽視的一個很大的市場，所以也是下定了決心去操作這個事情。

　　一開始的難點是沒有酒店資源，如果沒有酒店資源我該如何去在平臺上出售房間呢？而且我人在鄭州，如果我想代理一些大城市的商務(wù)酒店，或者旅游熱門城市的旅游酒店，面對面洽談肯定是不現(xiàn)實的，一是很慢，時間不充足，二是我一個人也沒有去談的資本。所以，我不斷嘗試不斷摸索，終于我總結(jié)出一套在網(wǎng)上直接和酒店合作的方法技巧，可以輕松拿到酒店的分銷代理權(quán)，并且效率非常之高！基本上百分之90以上的酒店都會被我拿下。目前的話，我的團隊手里已經(jīng)有近2000家酒店的一手代理分銷權(quán)了。

　　我平時的工作內(nèi)容也比較簡單：

　　我的工作內(nèi)容是操作客戶的訂單，目前我有獨立的后臺，可以直接把后臺訂單和酒店方面對接，然后處理一些客戶更換房間，取消訂單等等的問題，也會進行一些酒店SEO的優(yōu)化。當然，和酒店洽談合作的問題也不能放松，畢竟有更多資源才能有更好的收益。酒店的數(shù)量是非常非常多的，我們都會挑選口碑好，利潤高的去談合作。我更喜歡去做一些中高端的酒店，平時的客單價基本都在500元以上，因此我們的利潤也比較高。

　　一般一個賬號的話一個人最少可以做15萬的營業(yè)額。這個酒店代理行業(yè)屬于那種增長型的產(chǎn)業(yè)，做的時間越久，收益越高來穩(wěn)定。我們目前基本上每天安排員工處理訂單就可以了。

　　訂單量=流量X轉(zhuǎn)化率

　　如何提高流量和轉(zhuǎn)化率其實很簡單，無非就是房源問題，我們選擇酒店合作的時候會從多個維度去判斷酒店是否值得合作，類似于口碑，環(huán)境，地址位置，城市，都是我們所考慮的因素。作為一個第三方酒店代理，運營的辦法有很多，轉(zhuǎn)化策略也不同，但是其結(jié)果無非就是提高訂單產(chǎn)量。大道至簡，沒有什么特別難得地方，但是每個細節(jié)卻都需要我們?nèi)プ龊茫?/p>

　　每一個行業(yè)都有其獨到之處，怎么樣來選擇適合自己的才是最重要的。老話說良好的開端是成功的一半，因此，選擇正確的方向加上自己的堅持跟努力，成功指日可待！