圖片中間人物為金蝶國(guó)際主席徐少春

　　在業(yè)績(jī)會(huì)開(kāi)始前慣例的拍照中，金蝶國(guó)際(00268)主席徐少春雙手主動(dòng)舉起了大拇指，并一直持續(xù)了3分鐘。

　　“金蝶國(guó)際是最棒的!”徐少春不由自主地表達(dá)起來(lái)，臉上始終洋溢著笑容。雖然兩鬢已經(jīng)斑白，但是在一身黑色筆挺西裝的襯托下，今天的徐少春看起來(lái)格外精神。會(huì)后，徐少春對(duì)說(shuō)，精神很好，不僅因?yàn)槠綍r(shí)有鍛煉，最關(guān)鍵的是因?yàn)榻鸬碌臅r(shí)代來(lái)臨了。

　　據(jù)了解，2012年，金蝶國(guó)際開(kāi)始轉(zhuǎn)型，2016年完成轉(zhuǎn)型，并且整體收入達(dá)到了5年來(lái)的最高增長(zhǎng)速度。在徐少春看來(lái)，金蝶前5年的轉(zhuǎn)型期過(guò)得非常艱難、非常創(chuàng)新、非常令人難以忘懷。

　　轉(zhuǎn)型的震痛令徐少春刻骨銘心，不過(guò)“破繭成蝶”之后的“美麗”讓他很喜悅。以至于在3月16日召開(kāi)的金蝶國(guó)際2016年業(yè)績(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他終于可以信心滿滿地向眾人匯報(bào)公司在2016年取得的靚麗業(yè)績(jī)。他甚至沒(méi)有埋頭念材料，而是像個(gè)演說(shuō)家一樣，向大家分享金蝶國(guó)際蛻變的故事，他看似有些享受這樣的狀態(tài)。

　　“金蝶在做的事情，就是要顛覆傳統(tǒng)的管理模式，重新定義管理。過(guò)去幾年，我‘砸’掉了筆記本電腦，‘砸’掉了服務(wù)器，也‘砸’掉了辦公室，未來(lái)還會(huì)有很多顛覆性的創(chuàng)新。未來(lái)金蝶只有一個(gè)方向，金蝶云只做第一?！毙焐俅翰⒉唤橐庖靶耐饴丁?/p>

　　在業(yè)績(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，2016年，金蝶國(guó)際錄得持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額18.62億元人民幣(單位下同)，同比增長(zhǎng)22.8%，其中持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)加終止業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額為18.99元，同比增長(zhǎng)19.7%;云服務(wù)業(yè)務(wù)同比大幅增長(zhǎng)103%, 實(shí)現(xiàn)收入3.41億元，占總收入達(dá)18.3%;管理軟件業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)收入15.21億元，同比增長(zhǎng)12.8%。期內(nèi)集團(tuán)毛利為15.14億元 ，同比增長(zhǎng)約23.4%。

　　報(bào)告期內(nèi)，根據(jù)IDC公布的調(diào)查報(bào)告顯示，金蝶國(guó)際連續(xù)12年在中國(guó)中小企業(yè)應(yīng)用軟件市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一。

　　對(duì)于未來(lái)的打算，徐少春說(shuō)，云服務(wù)是大勢(shì)所趨，幫助企業(yè)加快云轉(zhuǎn)型是順勢(shì)而為;未來(lái)十年，集團(tuán)加快發(fā)展金蝶云，自身完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，完成商業(yè)模式變革，徹底成為一家值得信賴的互聯(lián)網(wǎng)公司、云公司、大數(shù)據(jù)服務(wù)公司。

　　2020年云業(yè)務(wù)收入占總體收入的比例超過(guò)50%，這是金蝶國(guó)際未來(lái)具體的目標(biāo)。

　　（附現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答實(shí)錄）

　　問(wèn)：2016年傳統(tǒng)軟件是兩位數(shù)增長(zhǎng)，這塊的增長(zhǎng)基于什么原因?云業(yè)務(wù)在財(cái)報(bào)營(yíng)收占到五分之一，2017年云業(yè)務(wù)在財(cái)報(bào)的比例是否有心理預(yù)期?

　　答：現(xiàn)在傳統(tǒng)的管理軟件保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，尤其是這幾年來(lái)最好的增長(zhǎng)，我覺(jué)得是這幾方面的原因。我常常講三句話就是怎么看待當(dāng)前的市場(chǎng)。第一句話就是說(shuō)其實(shí)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)不是在下行，而是在醞釀新的增長(zhǎng)。二就是，不是沒(méi)有市場(chǎng)，而是市場(chǎng)發(fā)生了變化。三就是偉大的公司總是孕育在大變局當(dāng)中。我們看到過(guò)去這幾年整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)在調(diào)整，中國(guó)的企業(yè)在轉(zhuǎn)型與升級(jí)。其實(shí)這里有一個(gè)根本的動(dòng)力，或者說(shuō)是需求，就是企業(yè)原來(lái)那種的發(fā)展模式和管理模式已經(jīng)不行，現(xiàn)在新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)的模式已經(jīng)出來(lái)了，就是數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

　　每一個(gè)企業(yè)要數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是有內(nèi)在需求的，所以早在兩三年前我們就看到了這個(gè)變化。我們對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷策略做了一系列的改善。所以我們?nèi)ツ昃妥匀蝗〉昧艘粋€(gè)良好的增長(zhǎng)。比如說(shuō)，過(guò)去我們大力拓展分銷，讓合作伙伴加入到我們的生態(tài)系里面，其實(shí)我們的人員規(guī)模跟2010年比減少了一半，但我們獲得了比原來(lái)更好的人均效益。

　　第二個(gè)方面，中國(guó)的市場(chǎng)仍然還是很大的，我相信，我門真的增長(zhǎng)才剛剛開(kāi)始，我們相信未來(lái)5年將有更好的增長(zhǎng)。

　　云業(yè)務(wù)，我相信2017年依然可以翻番增長(zhǎng)，我們有這個(gè)信心。所以剛才提到了，2020年云業(yè)務(wù)的收入超過(guò)50%，金蝶要成為一個(gè)真正意義上的云公司，互聯(lián)網(wǎng)公司，云公司，所以我想我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上已經(jīng)保持了第一的領(lǐng)先位置，未來(lái)十年我們只做第一。

　　問(wèn)：云服務(wù)還在虧損之中，今年可以達(dá)到扭虧的情況嗎?

　　答：因?yàn)樵茦I(yè)務(wù)的當(dāng)期費(fèi)用比較高，所以今年還是比較難做到扭虧，希望明年可以做到。今年還是會(huì)低于5000萬(wàn)的虧損。

　　問(wèn)：云服務(wù)的毛利率和傳統(tǒng)ERP毛利率相比低多少?云服務(wù)的高成本原因是什么，預(yù)計(jì)未來(lái)何時(shí)盈利?

　　答：我們的ERP客戶是每年付費(fèi)的，類似比較一下保險(xiǎn)當(dāng)期第一年的銷售成本會(huì)比較高，后期可能會(huì)沒(méi)有，所以我們?cè)茦I(yè)務(wù)一開(kāi)始的時(shí)候，銷售費(fèi)用也是會(huì)比較高的。

　　云ERP和傳統(tǒng)ERP的毛利差在哪里，這兩個(gè)成本結(jié)構(gòu)不太一樣，所以不要簡(jiǎn)單做對(duì)比，但是對(duì)客戶和社會(huì)來(lái)說(shuō)是有利的。比如說(shuō)它服務(wù)升級(jí)只要金蝶在總部做一個(gè)操作，那全國(guó)客戶都升級(jí)了，而不用像原來(lái)一樣，一家一家的部署。成本結(jié)構(gòu)不一樣，客戶每年多了一些成本，但是減少了人和人在線的最昂貴的成本，能夠大幅降低，對(duì)客戶而言它的價(jià)值就更大了。它還節(jié)約了公司的服務(wù)器，所以角度不一樣，一個(gè)是降低了成本，一個(gè)是降低了費(fèi)用。

　　問(wèn)：公司提到要重新定義管理，請(qǐng)問(wèn)管理的具體解釋是?

　　答：企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在云計(jì)算時(shí)代，它的業(yè)務(wù)模式和管理模式在發(fā)生改變。過(guò)去更多強(qiáng)調(diào)管控，未來(lái)更多是信任，建立一個(gè)信任的企業(yè)文化和管理模式。我覺(jué)得這是當(dāng)前每一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)組織發(fā)展的一個(gè)方向。所以作為管理層，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，更多是要給面向一線的團(tuán)隊(duì)和員工提供服務(wù)。讓他們掌握足夠的信息，就是信息要透明。其次給予他們更大的授權(quán)，跟他們提供更強(qiáng)的有力的服務(wù)，幫助他們?cè)谝痪€提升競(jìng)爭(zhēng)力。任正非曾經(jīng)講過(guò)，讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人做決策。所以很大程度上管理模式要改變，甚至要顛覆。新的管理模式是對(duì)員工更多信任的模式，充分運(yùn)用云計(jì)算互聯(lián)網(wǎng)這些媒體的技術(shù)的模式，新的模式打破傳統(tǒng)僵化的流程，就是沒(méi)有流程，更多的是協(xié)作這樣的一種管理模式。所以金蝶正在推動(dòng)這場(chǎng)變革，所以我們重新定義管理，讓管理模式發(fā)生顛覆性的改變。

　　問(wèn)：金蝶云想做第一，要用多久的時(shí)間可以追上阿里云?公司在派息上怎么考慮?收購(gòu)云業(yè)務(wù)的資金從何而來(lái)，需不需要一些融資行動(dòng)?

　　答：我們和阿里、京東云、騰訊以及亞馬遜不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，他們的云是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施云，就是一個(gè)數(shù)據(jù)中心。金蝶云是一個(gè)應(yīng)用云，是一個(gè)內(nèi)容云，我們?cè)诓煌氖袌?chǎng)，我們做第一，是指企業(yè)運(yùn)用云服務(wù)里頭做第一，我們和它們都是合作關(guān)系，我們希望繼續(xù)保持和鞏固第一的引領(lǐng)位置。

　　我們現(xiàn)在現(xiàn)金還是比較充裕，有20多個(gè)億，去年我們收購(gòu)了基于阿里巴巴平臺(tái)的廣義云，今年我們還會(huì)繼續(xù)，看到合適的收購(gòu)對(duì)象會(huì)繼續(xù)展開(kāi)并購(gòu)，所以，云就是我們今天的發(fā)展方向，一起有助于我們金蝶云發(fā)展的這樣的共識(shí)，都是我們要去合作或者并購(gòu)的對(duì)象。

　　從整個(gè)投資的角度，今年我們考慮更多尋求業(yè)務(wù)投資機(jī)會(huì)，公司目前現(xiàn)金流比較充沛，沒(méi)有新的融資計(jì)劃。

　　問(wèn)：為什么有信心2020年云業(yè)務(wù)的收入超過(guò)50%這個(gè)水平?和銀行之間的合作有什么想法?

　　答：今年我們的云ERP依然可以實(shí)現(xiàn)翻番的增長(zhǎng)，這個(gè)增長(zhǎng)來(lái)自于我們?nèi)昵暗耐顿Y，就是我們?nèi)昵伴_(kāi)始研發(fā)和提供云ERP，我們還會(huì)繼續(xù)加大投資所以我們?cè)诋a(chǎn)品的領(lǐng)先性，先進(jìn)性，今后客戶的驗(yàn)證方面，我們毫無(wú)疑問(wèn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在這個(gè)領(lǐng)域我們是有了經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)繼續(xù)保持。

　　從公司內(nèi)部來(lái)看，我們的投資就是往云方向走。所以我們把云作為我們公司未來(lái)5年根本的增長(zhǎng)動(dòng)力。所以我們有信心保持50%的增長(zhǎng)。傳統(tǒng)的管理軟件我們也沒(méi)有放棄，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)還在增長(zhǎng)，所以我們也有信心這個(gè)市場(chǎng)保持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。云的業(yè)務(wù)是突破性增長(zhǎng)，這就是我們的信心。

　　過(guò)去我們和平安等金融機(jī)構(gòu)合作，給我們提供小微貸服務(wù)，這個(gè)工作我們已經(jīng)探索了兩三年。未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)探索，繼續(xù)幫助小微企業(yè)，利用管理軟件，利用數(shù)據(jù)來(lái)提供數(shù)據(jù)貸款。

　　問(wèn)：大數(shù)據(jù)將會(huì)成為三大業(yè)務(wù)里的一大塊，但是目前還在探索中，想問(wèn)下對(duì)這塊業(yè)務(wù)的預(yù)期?這塊業(yè)務(wù)會(huì)不會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)虧損的過(guò)程?傳統(tǒng)軟件目前在行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)情況?

　　答：大數(shù)據(jù)這塊我們?cè)谔剿?，目前投資還是特別多，所以現(xiàn)在基本上也沒(méi)有產(chǎn)生多少的虧損。我們將來(lái)還是會(huì)控制這個(gè)節(jié)奏，因?yàn)槲覀兊暮诵臉I(yè)務(wù)還是管理軟件和云服務(wù)。我們希望保證核心業(yè)務(wù)繼續(xù)增長(zhǎng)。

　　在管理軟件市場(chǎng)，我的看法就是，這個(gè)市場(chǎng)的春天來(lái)臨了。因?yàn)槠髽I(yè)都在數(shù)字化轉(zhuǎn)型。每個(gè)企業(yè)都要通過(guò)管理的改變，來(lái)提升效率。而且，管理軟件和云也不矛盾，實(shí)際上很多企業(yè)有些用的是管理軟件，有些用的是云。我們可以形成線上線下一個(gè)非常好的解決方案。所以我對(duì)未來(lái)管理軟件還是非?？春玫?，不過(guò)我覺(jué)得最大的增長(zhǎng)動(dòng)力還是來(lái)自于云計(jì)算，我們金蝶云這個(gè)市場(chǎng)。

　　問(wèn)：2016年下半年公司出售三家附屬公司，公司就由2015年的虧損，轉(zhuǎn)為2016年小幅盈利。有公司中小股東認(rèn)為上市公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益被削弱，管理層怎么看?

　　答：其實(shí)，我們也保留了15%云之家的股權(quán)，但因?yàn)檫@部分確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，即使這15%的股權(quán)給我們公司，也還有一個(gè)兩千多萬(wàn)的財(cái)務(wù)虧損。如果整個(gè)業(yè)務(wù)都放在公司，這部份虧損額就會(huì)高達(dá)近一個(gè)億， 所以這也是我們?yōu)槭裁串?dāng)時(shí)做這個(gè)剝離也是為了平衡公司的發(fā)展和短期財(cái)務(wù)上的訴求的。

　　另一方面，我們也是綜合看到了一些孵化的業(yè)務(wù)在分散精力，我們也不是不看好， 而是讓社會(huì)其他投資者去參與投資。我們整個(gè)公司目前是聚焦在自己的品牌定位云ERP上面，事實(shí)也證明我們這個(gè)業(yè)務(wù)比較一致，也取得比較好的成長(zhǎng)。我們對(duì)公司云業(yè)務(wù)充滿信心，到2020年的占比要高達(dá)50%，那個(gè)時(shí)候金蝶就是一個(gè)比較純粹的云ERP公司了，如果業(yè)務(wù)多了，這個(gè)公司的聚焦就會(huì)比較發(fā)散。所以我們聚焦在核心競(jìng)爭(zhēng)力，把核心業(yè)務(wù)做得最好。

　　問(wèn)：金蝶云ERP 按年收費(fèi)價(jià)格大概是多少?未來(lái)會(huì)不會(huì)有一個(gè)價(jià)格調(diào)整策略?

　　答：目前，現(xiàn)在平均價(jià)格大概是5萬(wàn)一家企業(yè)每年，估計(jì)以后也會(huì)持續(xù)穩(wěn)定在這個(gè)水平上面。

　　收費(fèi)調(diào)整現(xiàn)在基本上沒(méi)有考慮，目前基本上是按用戶收費(fèi)的。

　　問(wèn)：云服務(wù)投入多少能達(dá)到50%的目標(biāo)?

　　答：我們會(huì)綜合整個(gè)公司的資產(chǎn)負(fù)債損益和現(xiàn)金流的情況，今年云ERP的增長(zhǎng)來(lái)自三年前的投資，所以也不能簡(jiǎn)單把今年的投資換算到今年的產(chǎn)出，但是我們大的目標(biāo)是到2020年公司的云收入要占公司營(yíng)收的50%，如果從當(dāng)年的角度來(lái)看，我們的研發(fā)側(cè)重于云業(yè)務(wù)，雖然它目前營(yíng)收占比只到20%邊上，但是占我們的研發(fā)投入已經(jīng)達(dá)到50%多了。大家不能簡(jiǎn)單把今年的收入做對(duì)比，它很多包括對(duì)未來(lái)的一些投資。