梁念堅(jiān)博士出任網(wǎng)龍華漁教育CEO，表明了華漁的全球化戰(zhàn)略。

　　成立于2010年的網(wǎng)龍華漁教育，是網(wǎng)龍(HK:00777)旗下教育業(yè)務(wù)品牌。通過內(nèi)生和外延，公司逐漸搭建起了硬件、軟件加內(nèi)容，同時(shí)覆蓋多年齡段用戶的業(yè)務(wù)體系。特別是2015年收購英國教育公司普羅米休斯，使網(wǎng)龍觸及到了全球100多個(gè)國家和地區(qū)的用戶群體。

　　梁念堅(jiān)表示，中國教育市場本身很大，但放眼全球有更廣闊的空間。華漁將通過B2G、B2B、B2C的方式，在“一帶一路“政策輻射國家、以及國內(nèi)各省市拓展市場。同時(shí)，直接2C的產(chǎn)品也由2014年收購的子公司創(chuàng)奇思推出。

　　“學(xué)習(xí)社區(qū)“和“VR+教育“是華漁的重點(diǎn)布局。華漁與生俱來的互聯(lián)網(wǎng)基因?yàn)閷W(xué)習(xí)社區(qū)的建立提供了基礎(chǔ)，而VR編輯器也將是公司今年的主推產(chǎn)品。

　　目前，國內(nèi)也有其它公司通過投資并購的方式，走向國際教育市場。而華漁在競爭中有哪些優(yōu)勢，當(dāng)前和未來的戰(zhàn)略布局是怎樣的，梁念堅(jiān)近日與愛分析交流了他的答案。

　　愛分析：華漁的全球化戰(zhàn)略會在哪些國家有布局，不同國家的布局和運(yùn)營會有哪些不同?

　　梁念堅(jiān)：我們會繼續(xù)拓展包括英國、北美等發(fā)達(dá)國家及地區(qū)的市場;但會更加關(guān)注印度、印尼、越南這樣的發(fā)展中國家的市場，并以印度為基地，向南亞和中東地區(qū)拓展。此外，也會密切關(guān)注“一帶一路”沿線國家的潛在市場。

　　在運(yùn)營方面，我們會重點(diǎn)圍繞發(fā)展中國家對教育科技的需求進(jìn)行布局，因地制宜提供適合當(dāng)?shù)匚幕?、需求水平的教育產(chǎn)品。

　　愛分析：在“一帶一路”國家的布局，主要是通過與政府合作進(jìn)行嗎?

　　梁念堅(jiān)：現(xiàn)在基本上都是跟政府合作的，比如我們3月份和莫斯科政府進(jìn)行了合作。

　　但今后也不一定完全是，只能說合作的機(jī)會是非常大的。因?yàn)楝F(xiàn)在那些國家很注重在教育的投入，比如，通常是市長來牽頭，投入很多。其實(shí)現(xiàn)在很多國家，包括中國都在兩個(gè)方面投入很多，一個(gè)是智慧城市，一個(gè)是教育。

　　所以我們的業(yè)務(wù)基本是以B2G和B2B為主。

　　愛分析：另外，2C也是很大的市場，會不會考慮直接做這方面的業(yè)務(wù)?

　　梁念堅(jiān)：我們第一個(gè)2C的產(chǎn)品是香港子公司創(chuàng)奇思推出的，是一款VR虛擬視鏡，用于幫助小孩學(xué)英文(KIZ-VR)。其中包含了按照劍橋課程來做的學(xué)習(xí)應(yīng)用，也融合了不同的技術(shù)。同時(shí)，2B也可以實(shí)現(xiàn)，因?yàn)楹芏鄬W(xué)校、補(bǔ)習(xí)班都可以用。

　　我們今年也會多考慮2C的市場，有硬件、有軟件、有內(nèi)容。

　　愛分析：在內(nèi)容方面有哪些動(dòng)作?

　　梁念堅(jiān)：目前已經(jīng)建成了3D內(nèi)容資源庫，我們會通過合作、購買的方式，獲取更多素材，并且讓更多的人把自己做的東西補(bǔ)充進(jìn)來，進(jìn)一步優(yōu)化升級內(nèi)容資源。

　　針對知識點(diǎn)和教學(xué)目標(biāo)，對內(nèi)容采用碎片化拆分解析的方法進(jìn)行分割、包裝和歸檔，通過圖片、視頻、動(dòng)畫、3D、虛擬現(xiàn)實(shí)等形式呈現(xiàn)。

　　另外，華漁還打造了VR編輯器，使用者可以調(diào)用現(xiàn)有的資源素材進(jìn)行自由組合，師生可以利用VR編輯器進(jìn)行快捷備課或課堂內(nèi)容創(chuàng)作，這在華漁101VR創(chuàng)客教室已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

　　愛分析：整體來看，現(xiàn)在整個(gè)華漁的布局是怎樣的?

　　梁念堅(jiān)：第一就是把我們現(xiàn)在做得好的市場，保持一定的增長，比如說美國，因?yàn)樗麄冇泻芏鄮啄昵百I來的產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，所以我們還會有增長空間。另外，“一帶一路”戰(zhàn)略輻射國家的那些項(xiàng)目規(guī)模也很大，我們會占有比較高的市場份額。

　　第二個(gè)是2C的市場，目前我們已經(jīng)推出了2C的產(chǎn)品，2017年我們也會著眼2C市場的發(fā)展。

　　第三是在內(nèi)容里面多做一點(diǎn)工作，因?yàn)?C產(chǎn)品需要硬件和內(nèi)容的同步發(fā)展。這不一定都是我們自己來做，也會把合作伙伴的內(nèi)容放在我們平臺上面。在這些方面，我們做得會比較多。

　　另外，從技術(shù)來講，今年除了AR和VR之外，人工智能和大數(shù)據(jù)方面也會多一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兛吹玫竭@些技術(shù)對小孩的學(xué)習(xí)真的是有幫助的，所以我們會花時(shí)間在這邊。

　　愛分析：對于國內(nèi)市場，有哪些具體計(jì)劃?

　　梁念堅(jiān)：可能是由于我們在國外目前的收入比較多，所以被談得比較多，又不斷有新的項(xiàng)目。其實(shí)我們國內(nèi)增長也很不錯(cuò)的。

　　從單一的市場來看，中國市場還是挺大的。所以我們國內(nèi)也會投入很多，計(jì)劃采取多管齊下的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)大規(guī)模用戶獲取，包括：與全國各地的教育部門建立緊密關(guān)系;在主要城市及省份進(jìn)行用戶教育，舉行一系列針對教師的全國市場推廣活動(dòng)，推動(dòng)教師真正把我們的產(chǎn)品用起來;與擁有K12分銷網(wǎng)絡(luò)的教育技術(shù)解決方案公司合作，將我們的101產(chǎn)品整合到它們的方案中;繼續(xù)參與全國學(xué)校教育技術(shù)產(chǎn)品的競標(biāo)。

　　我們預(yù)計(jì)在2017年，教育平臺的在線用戶總數(shù)將增至1000多萬，其中包括300多萬名教師。

　　愛分析：從2016年全年的財(cái)報(bào)來看，教育領(lǐng)域有5.3倍的營收增速，主要是哪方面的調(diào)整?

　　梁念堅(jiān)：首先，主要得益于我們的業(yè)務(wù)通過收購普羅米休斯打入國際市場。2016年，普米和網(wǎng)龍實(shí)現(xiàn)了全面整合，最新公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中是包含了普米的收入，英、美市場對我們國際教育產(chǎn)品需求還是很強(qiáng)勁的。

　　其次，產(chǎn)品在國內(nèi)商業(yè)化的步伐加快，進(jìn)一步完善了2B、2C、2G端的產(chǎn)品覆蓋，并取得同中國教育主管部門的合作機(jī)會。目前華漁的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋國內(nèi)30多個(gè)省市和地區(qū)。

　　愛分析：普米現(xiàn)在的運(yùn)營情況如何?

　　梁念堅(jiān)：在并購普米后，我們根據(jù)當(dāng)時(shí)面臨的問題，重新設(shè)計(jì)了原有產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化路徑，并在2016年扭虧為盈。

　　今年1月份在英國有一個(gè)教育和科技的展覽叫BETT，這其實(shí)是歐洲最大的一個(gè)展覽，網(wǎng)龍將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與普米的產(chǎn)品進(jìn)行整合，展示給與會的政府官員和老師，現(xiàn)場的反響非常好。英國的報(bào)紙說“我們中國公司可以影響一個(gè)在英國做教育做了十幾年的公司“，這個(gè)說的就是普米，作為網(wǎng)龍的副董事長也好，作為華漁的CEO也好，我還是蠻自豪的。

　　我們中國公司如何影響在國際上做教育做的比較好的公司?雙方的融合是非常重要的，我們將雙方的長處融合在一起，并將一些先進(jìn)的教育理念通過普米帶到中國，加強(qiáng)中國教育發(fā)展。

　　今年3月，我們將普米的產(chǎn)品帶到了莫斯科，產(chǎn)品將被7600多間教室采用，1.45萬余名教育從業(yè)者將能利用最新互動(dòng)數(shù)字技術(shù)與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，超過40萬名學(xué)生將獲得全新的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

　　愛分析：所以在投資并購的時(shí)候是更偏重技術(shù)型公司，還是內(nèi)容型公司?

　　梁念堅(jiān)：現(xiàn)在的技術(shù)發(fā)展迅猛，如果單憑自己去做沒有那么多的精力。這兩個(gè)方向我們都會看，技術(shù)很重要，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容同樣也很重要。

　　從我們近年并購的企業(yè)如普米、創(chuàng)奇思、馳聲，以及合作的企業(yè)如培生、北師大、哈佛、牛津等來看就很容易看出我們的策略。

　　未來，網(wǎng)龍華漁教育仍然會和更多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)尋求可能的合作機(jī)會，會更加關(guān)注幾個(gè)方面：AR、人工智能和大數(shù)據(jù)。另外如果有公司可以把我們帶入到現(xiàn)在我們還沒有進(jìn)入的領(lǐng)域，我們也會考慮。

　　有好的并購和投資機(jī)會，我們一定會去認(rèn)真考慮。普米不是我們第一個(gè)并購，也不會是最后一個(gè)并購，所以這要看有沒有機(jī)會了。

　　愛分析：對2017年的增長有怎樣的預(yù)期，會實(shí)現(xiàn)盈虧平衡嗎?

　　梁念堅(jiān)：我們國際業(yè)務(wù)的增長會比去年還要快，因?yàn)樵凇耙粠б宦贰闭咻椛湎拢瑢Πl(fā)展中國家會有比較大的投入。在國內(nèi)，因?yàn)榧夹g(shù)比較好，我們增長也是比較快的，2017年會比去年增長快很多。

　　在教育領(lǐng)域盈利是我們的目標(biāo)，需要管理團(tuán)隊(duì)把事情做出來。我們會在一兩年時(shí)間里把教育業(yè)務(wù)做到盈利，這是有方向的，可能12個(gè)月或者18個(gè)月，但是絕對有可能。（編輯：肖順蘭）

　　本文來自“愛分析ifenxi”，作者“東起”，原文標(biāo)題《教育公司如何出海?梁念堅(jiān)談華漁全球化戰(zhàn)略》