梁念堅(jiān)博士出任網(wǎng)龍華漁教育CEO，表明了華漁的全球化戰(zhàn)略。

　　成立于2010年的網(wǎng)龍華漁教育，是網(wǎng)龍(HK:00777)旗下教育業(yè)務(wù)品牌。通過(guò)內(nèi)生和外延，公司逐漸搭建起了硬件、軟件加內(nèi)容，同時(shí)覆蓋多年齡段用戶(hù)的業(yè)務(wù)體系。特別是2015年收購(gòu)英國(guó)教育公司普羅米休斯，使網(wǎng)龍觸及到了全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的用戶(hù)群體。

　　梁念堅(jiān)表示，中國(guó)教育市場(chǎng)本身很大，但放眼全球有更廣闊的空間。華漁將通過(guò)B2G、B2B、B2C的方式，在“一帶一路“政策輻射國(guó)家、以及國(guó)內(nèi)各省市拓展市場(chǎng)。同時(shí)，直接2C的產(chǎn)品也由2014年收購(gòu)的子公司創(chuàng)奇思推出。

　　“學(xué)習(xí)社區(qū)“和“VR+教育“是華漁的重點(diǎn)布局。華漁與生俱來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)基因?yàn)閷W(xué)習(xí)社區(qū)的建立提供了基礎(chǔ)，而VR編輯器也將是公司今年的主推產(chǎn)品。

　　目前，國(guó)內(nèi)也有其它公司通過(guò)投資并購(gòu)的方式，走向國(guó)際教育市場(chǎng)。而華漁在競(jìng)爭(zhēng)中有哪些優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前和未來(lái)的戰(zhàn)略布局是怎樣的，梁念堅(jiān)近日與愛(ài)分析交流了他的答案。

　　愛(ài)分析：華漁的全球化戰(zhàn)略會(huì)在哪些國(guó)家有布局，不同國(guó)家的布局和運(yùn)營(yíng)會(huì)有哪些不同?

　　梁念堅(jiān)：我們會(huì)繼續(xù)拓展包括英國(guó)、北美等發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)的市場(chǎng);但會(huì)更加關(guān)注印度、印尼、越南這樣的發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)，并以印度為基地，向南亞和中東地區(qū)拓展。此外，也會(huì)密切關(guān)注“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家的潛在市場(chǎng)。

　　在運(yùn)營(yíng)方面，我們會(huì)重點(diǎn)圍繞發(fā)展中國(guó)家對(duì)教育科技的需求進(jìn)行布局，因地制宜提供適合當(dāng)?shù)匚幕⑿枨笏降慕逃a(chǎn)品。

　　愛(ài)分析：在“一帶一路”國(guó)家的布局，主要是通過(guò)與政府合作進(jìn)行嗎?

　　梁念堅(jiān)：現(xiàn)在基本上都是跟政府合作的，比如我們3月份和莫斯科政府進(jìn)行了合作。

　　但今后也不一定完全是，只能說(shuō)合作的機(jī)會(huì)是非常大的。因?yàn)楝F(xiàn)在那些國(guó)家很注重在教育的投入，比如，通常是市長(zhǎng)來(lái)牽頭，投入很多。其實(shí)現(xiàn)在很多國(guó)家，包括中國(guó)都在兩個(gè)方面投入很多，一個(gè)是智慧城市，一個(gè)是教育。

　　所以我們的業(yè)務(wù)基本是以B2G和B2B為主。

　　愛(ài)分析：另外，2C也是很大的市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)考慮直接做這方面的業(yè)務(wù)?

　　梁念堅(jiān)：我們第一個(gè)2C的產(chǎn)品是香港子公司創(chuàng)奇思推出的，是一款VR虛擬視鏡，用于幫助小孩學(xué)英文(KIZ-VR)。其中包含了按照劍橋課程來(lái)做的學(xué)習(xí)應(yīng)用，也融合了不同的技術(shù)。同時(shí)，2B也可以實(shí)現(xiàn)，因?yàn)楹芏鄬W(xué)校、補(bǔ)習(xí)班都可以用。

　　我們今年也會(huì)多考慮2C的市場(chǎng)，有硬件、有軟件、有內(nèi)容。

　　愛(ài)分析：在內(nèi)容方面有哪些動(dòng)作?

　　梁念堅(jiān)：目前已經(jīng)建成了3D內(nèi)容資源庫(kù)，我們會(huì)通過(guò)合作、購(gòu)買(mǎi)的方式，獲取更多素材，并且讓更多的人把自己做的東西補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)內(nèi)容資源。

　　針對(duì)知識(shí)點(diǎn)和教學(xué)目標(biāo)，對(duì)內(nèi)容采用碎片化拆分解析的方法進(jìn)行分割、包裝和歸檔，通過(guò)圖片、視頻、動(dòng)畫(huà)、3D、虛擬現(xiàn)實(shí)等形式呈現(xiàn)。

　　另外，華漁還打造了VR編輯器，使用者可以調(diào)用現(xiàn)有的資源素材進(jìn)行自由組合，師生可以利用VR編輯器進(jìn)行快捷備課或課堂內(nèi)容創(chuàng)作，這在華漁101VR創(chuàng)客教室已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

　　愛(ài)分析：整體來(lái)看，現(xiàn)在整個(gè)華漁的布局是怎樣的?

　　梁念堅(jiān)：第一就是把我們現(xiàn)在做得好的市場(chǎng)，保持一定的增長(zhǎng)，比如說(shuō)美國(guó)，因?yàn)樗麄冇泻芏鄮啄昵百I(mǎi)來(lái)的產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，所以我們還會(huì)有增長(zhǎng)空間。另外，“一帶一路”戰(zhàn)略輻射國(guó)家的那些項(xiàng)目規(guī)模也很大，我們會(huì)占有比較高的市場(chǎng)份額。

　　第二個(gè)是2C的市場(chǎng)，目前我們已經(jīng)推出了2C的產(chǎn)品，2017年我們也會(huì)著眼2C市場(chǎng)的發(fā)展。

　　第三是在內(nèi)容里面多做一點(diǎn)工作，因?yàn)?C產(chǎn)品需要硬件和內(nèi)容的同步發(fā)展。這不一定都是我們自己來(lái)做，也會(huì)把合作伙伴的內(nèi)容放在我們平臺(tái)上面。在這些方面，我們做得會(huì)比較多。

　　另外，從技術(shù)來(lái)講，今年除了AR和VR之外，人工智能和大數(shù)據(jù)方面也會(huì)多一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兛吹玫竭@些技術(shù)對(duì)小孩的學(xué)習(xí)真的是有幫助的，所以我們會(huì)花時(shí)間在這邊。

　　愛(ài)分析：對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有哪些具體計(jì)劃?

　　梁念堅(jiān)：可能是由于我們?cè)趪?guó)外目前的收入比較多，所以被談得比較多，又不斷有新的項(xiàng)目。其實(shí)我們國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)也很不錯(cuò)的。

　　從單一的市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)還是挺大的。所以我們國(guó)內(nèi)也會(huì)投入很多，計(jì)劃采取多管齊下的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)大規(guī)模用戶(hù)獲取，包括：與全國(guó)各地的教育部門(mén)建立緊密關(guān)系;在主要城市及省份進(jìn)行用戶(hù)教育，舉行一系列針對(duì)教師的全國(guó)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，推動(dòng)教師真正把我們的產(chǎn)品用起來(lái);與擁有K12分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的教育技術(shù)解決方案公司合作，將我們的101產(chǎn)品整合到它們的方案中;繼續(xù)參與全國(guó)學(xué)校教育技術(shù)產(chǎn)品的競(jìng)標(biāo)。

　　我們預(yù)計(jì)在2017年，教育平臺(tái)的在線(xiàn)用戶(hù)總數(shù)將增至1000多萬(wàn)，其中包括300多萬(wàn)名教師。

　　愛(ài)分析：從2016年全年的財(cái)報(bào)來(lái)看，教育領(lǐng)域有5.3倍的營(yíng)收增速，主要是哪方面的調(diào)整?

　　梁念堅(jiān)：首先，主要得益于我們的業(yè)務(wù)通過(guò)收購(gòu)普羅米休斯打入國(guó)際市場(chǎng)。2016年，普米和網(wǎng)龍實(shí)現(xiàn)了全面整合，最新公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中是包含了普米的收入，英、美市場(chǎng)對(duì)我們國(guó)際教育產(chǎn)品需求還是很強(qiáng)勁的。

　　其次，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)商業(yè)化的步伐加快，進(jìn)一步完善了2B、2C、2G端的產(chǎn)品覆蓋，并取得同中國(guó)教育主管部門(mén)的合作機(jī)會(huì)。目前華漁的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)30多個(gè)省市和地區(qū)。

　　愛(ài)分析：普米現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)情況如何?

　　梁念堅(jiān)：在并購(gòu)普米后，我們根據(jù)當(dāng)時(shí)面臨的問(wèn)題，重新設(shè)計(jì)了原有產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化路徑，并在2016年扭虧為盈。

　　今年1月份在英國(guó)有一個(gè)教育和科技的展覽叫BETT，這其實(shí)是歐洲最大的一個(gè)展覽，網(wǎng)龍將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與普米的產(chǎn)品進(jìn)行整合，展示給與會(huì)的政府官員和老師，現(xiàn)場(chǎng)的反響非常好。英國(guó)的報(bào)紙說(shuō)“我們中國(guó)公司可以影響一個(gè)在英國(guó)做教育做了十幾年的公司“，這個(gè)說(shuō)的就是普米，作為網(wǎng)龍的副董事長(zhǎng)也好，作為華漁的CEO也好，我還是蠻自豪的。

　　我們中國(guó)公司如何影響在國(guó)際上做教育做的比較好的公司?雙方的融合是非常重要的，我們將雙方的長(zhǎng)處融合在一起，并將一些先進(jìn)的教育理念通過(guò)普米帶到中國(guó)，加強(qiáng)中國(guó)教育發(fā)展。

　　今年3月，我們將普米的產(chǎn)品帶到了莫斯科，產(chǎn)品將被7600多間教室采用，1.45萬(wàn)余名教育從業(yè)者將能利用最新互動(dòng)數(shù)字技術(shù)與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，超過(guò)40萬(wàn)名學(xué)生將獲得全新的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

　　愛(ài)分析：所以在投資并購(gòu)的時(shí)候是更偏重技術(shù)型公司，還是內(nèi)容型公司?

　　梁念堅(jiān)：現(xiàn)在的技術(shù)發(fā)展迅猛，如果單憑自己去做沒(méi)有那么多的精力。這兩個(gè)方向我們都會(huì)看，技術(shù)很重要，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容同樣也很重要。

　　從我們近年并購(gòu)的企業(yè)如普米、創(chuàng)奇思、馳聲，以及合作的企業(yè)如培生、北師大、哈佛、牛津等來(lái)看就很容易看出我們的策略。

　　未來(lái)，網(wǎng)龍華漁教育仍然會(huì)和更多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)尋求可能的合作機(jī)會(huì)，會(huì)更加關(guān)注幾個(gè)方面：AR、人工智能和大數(shù)據(jù)。另外如果有公司可以把我們帶入到現(xiàn)在我們還沒(méi)有進(jìn)入的領(lǐng)域，我們也會(huì)考慮。

　　有好的并購(gòu)和投資機(jī)會(huì)，我們一定會(huì)去認(rèn)真考慮。普米不是我們第一個(gè)并購(gòu)，也不會(huì)是最后一個(gè)并購(gòu)，所以這要看有沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

　　愛(ài)分析：對(duì)2017年的增長(zhǎng)有怎樣的預(yù)期，會(huì)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡嗎?

　　梁念堅(jiān)：我們國(guó)際業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)會(huì)比去年還要快，因?yàn)樵凇耙粠б宦贰闭咻椛湎?，?duì)發(fā)展中國(guó)家會(huì)有比較大的投入。在國(guó)內(nèi)，因?yàn)榧夹g(shù)比較好，我們?cè)鲩L(zhǎng)也是比較快的，2017年會(huì)比去年增長(zhǎng)快很多。

　　在教育領(lǐng)域盈利是我們的目標(biāo)，需要管理團(tuán)隊(duì)把事情做出來(lái)。我們會(huì)在一兩年時(shí)間里把教育業(yè)務(wù)做到盈利，這是有方向的，可能12個(gè)月或者18個(gè)月，但是絕對(duì)有可能。（編輯：肖順蘭）

　　本文來(lái)自“愛(ài)分析ifenxi”，作者“東起”，原文標(biāo)題《教育公司如何出海?梁念堅(jiān)談華漁全球化戰(zhàn)略》